互联网玩具新概念：打造玩具物联网完整生态链

在智能玩具技术日益成熟的今天，新概念“互联网玩具”渐渐走进人们的生活，打造玩具物联网完整生态链。

“爸爸我爱你。”在“六·一”听到这样的“表白”更让人感到幸福甜蜜。

贝美互动创始人宋英源拿起手机，给科技日报记者听了这段录音。这是他2岁的女儿通过一款互联网玩具“贝美小熊”录制并传送到他手机上的。

前不久，暴风宣布与贝美互动共同打造儿童节目的跨屏体验。利用贝美互动的APP“贝美时光说”，提供丰富、专业、有趣的儿童教育内容。

宝宝也能玩的“朋友圈”

2015年7月，贝美互动推出了亲子互联网产品“贝美小熊”，它是一个专门为宝宝打造的微信。

打开玩具之后，家长可在配网的页面里输入当前WIFI的密码，点击一键确认，5秒内玩具可以连接上网络，所有家庭成员都可以直接绑定在一个家庭圈里面，即时通讯的架构和儿童的点播内容快速形成。

平时家长有自己的朋友圈，贝美互动则提供了基于微信使用功能的“宝宝家庭圈”，整个家庭都可以参与到群聊中。不管是总要出差的父母，还是经常不在身边的爷爷奶奶外公外婆，都可以通过这样的方式给宝宝留言，实现即时互动。

玩具形象设计也十分考究，宋英源说：“贝美飞侠的"超级飞侠"形象是国内目前儿童动画片中，3—6岁儿童收视率最高的。"贝美小熊""贝美飞侠系列"，夯实了我们平台的基础能力。”

为了让使用效果更好，宋英源和他的团队还做了大量的创新型工作，比如微信的按钮拿出来变成了一个实体按钮，在一个嵌入式的设备里用100K的空间完成几十兆的链入，而且同样确保整个服务端的信息安全。

跟所有互联网产品一样，创新是产品优化的加速器。2015年10月，贝美小熊二代加强版推出，增加了可拆洗功能、重力感应操作等新功能，并在2015年11月份获得来自大河创投领投，宝宝树跟投的数千万元人民币Pre-A轮融资。

孩子喜欢也要家长满意

互联网技术和实体玩具结合，创造更多的玩具功能与内容服务，被称为“互联网玩具”，成为物联网玩具产业一个朝气蓬勃的细分领域。

贝美互动的核心理念是：互联网玩具是承载共同记忆的，要陪伴孩子“一起成长”。“至于能否成为对孩子产生持续价值和长久陪伴的伙伴，取决于内容层面。”宋英源说。

“我们一直在储备优质内容并创新组织形式，以打造针对0—6岁儿童的专业、有趣的专属化早教内容平台，其中包含三个重要概念：优质正版内容聚合、符合互联网用户特征的内容组织、多渠道的内容分发能力。”宋英源说。

做跟玩具相关的产品，本身就带有互动的属性，因此内容和服务非常重要，这个才是未来产生真正的用户增值和黏性的关键点。“比如教育玩具，即使体验再好，内涵的教育内容一塌糊涂，想必家长也不会青睐这样的产品。内容和服务为王的时代，玩具天生就有做好内容和做好服务的机会。”宋英源说。

第一代产品曾经是个“坑”

与大多数创业团队无异，贝美互动也走过一些弯路，迈过很多坑。其实，贝美小熊的第一代产品并没有很成功，用宋英源自己的话说，算是一件不合格的产品。

“在物联网领域，因为行业发展时间过短，所以任何团队做任何产品，都不可能很快憋出一个"大招"来。”宋英源表示。

然而互联网是很好的载体，宋英源觉得，利用互联网的速度加快产品迭代，恰恰是创业公司的优势所在。

早在2014年，贝美互动决定做玩具的时候，一些物联网行业先行者艾拉物联、机智云等已经做得非常出色了。在这些先行者擅长的领域中，凭借什么特色“杀”出自己的一条路是宋英源曾苦思冥想的。

“可以说，互联网玩具这个产业当时一片空白，我们算是这个细分领域真正意义的先行者。”宋英源说。

说干就干！像所有创业团队一样，一开始都非常有激情，后来宋英源发现，“我们被自己坑了。”

由于团队根本没有关注产业链伙伴生产中的困难，引来很多产业链伙伴的反馈：这个东西需要增加生产环节。

“我们固执的认为，自己做虽然降低生产效率，至少产品体验是好的。”宋英源介绍，这一做就坚持到2015年4月的第一次众筹。当时贝美互动仅仅做了2000个产品，就已经把整个供应链团队和工程师团队搞得自发从内心地说，“这是谁设计的方案，太坑人了。”

实践出真知。宋英源开始认真思考：这个模式是否能真正激活市场？包括它的待机时间很短，它的毛绒不可以拆洗，配网成功率只有90%，待机时间问题……

于是宋英源做了一个重要决定：停止生产所有产品！

“产品的各个内容都不是很完美，生产也很困难，当时我们需要重新把所有体验全部打磨好。”

经过这般“寒彻骨”，宋英源团队终于迎来“扑鼻香”。蛰伏半年，贝美互动发布第二代产品，不仅好评率达到96%，与产品质量相关的反应率低于1%。这样的成绩无疑给整个贝美团队打了一针强心剂。

打造玩具物联网完整生态链

在中国，物联网玩具并不是一个新鲜的概念，但一直处于不温不火的状态。宋英源认为，制约其发展的原因在于完整的生态链一直没有形成，几乎所有的玩具制造厂商都将主要精力集中在玩具硬件的开发上，结果造成大量的硬件产品占领玩具市场，虽然看似种类繁多，却并没有击中消费者的购买痛点。

深知这个原因的宋英源在完成了贝美玩具硬件的研发后，趁热打造了贝美智能玩具物联网。这是由互联网玩具（不同形态的智能硬件），贝美时光说（可订制的儿童亲子类手机APP），和贝美内容云（开放第三方的“原创+引进”内容平台）三位一体相结合，紧密相连运作。

举个例子，宝宝白天的时候最喜欢看《超级飞侠》动画片，现在，当宝宝看完时，你可以一键订阅《超级飞侠地理大百科》到玩具播放，成为他的睡前故事集。

庞大的儿童产业需要将硬件和互联网技术与玩具结合到一起，没有任何一家公司可以将全部产业覆盖。宋英源说：“我们现在通过自己的技术和平台，结合玩具行业发展趋势和方向，将IP形象，玩具品牌，营销渠道，供应链和儿童教育内容资源进行了整合。”