母婴实体店怎么样真正实现利润和规模的增加

新常态下，母婴实体店如何真正实现利润和规模的增加，是每一个实体店经营者需要认真思考的。

每一个从业者面对的市场环境是一样的，在“物尽天择，适者生存”的法则面前，唯有实现自我提升，才会实现蜕变，否则必然面临淘汰的命运。

（一）苦练内功是关键

很多婴童门店存在问题，比如促销员不清楚产品卖点；促销员只顾低头玩手机；门店陈列毫无章法；品类管理缺失；促销活动缺失，形式毫无新意；内部管理是关键，如果没有一支高素质的队伍，何谈做大做强。

解决方案：

1、明确门店的定位和未来发展方向，消费者定位，这些很关键，关系到门店的利润和操作方式。

2、公司管理制度化，有科学公平的员工激励制度和升迁制度；员工是企业的核心，增强员工主人翁意识，现在员工多为90后，研究这些员工发挥他们的优势，根据企业的实际情况制定适合自己的制度，适合的才是最好的；

3、加强员工培训，比如产品培训；育儿知识培训；销售技巧培训；店内品类管理培训等

4、明确门店销售指标和利润指标，让任务层层分解，落实到每一个员工，每周进行跟进，月度进行考核；

（二） 整合上游资源，充分利用厂家资源为我所用

实体店应充分利用上游资源，将这些资源用于开发新消费者上，扩大消费人员，将这部分人群转化为门店的忠实消费者。

（三） 充分利用新媒体（微博，微信）进行门店品牌的宣传，进行新消费者开发与维护

大家看如下数据：

A 电商渠道八成订单量是在移动端生成。从各渠道占比来看，母婴产品应该是最快进入移动电商时代的类型，至2016年Q1，母婴移动端订单占比已从2015年Q1的57%迅速上升至83%，要比京东全站移动端占比高出了10个百分点左右。

B 新用户增长迅速、西藏、贵州移动端占比最高。从各地移动端和PC端订单量发展趋势来看，母婴用户移动端渗透率最高的地区是西藏、贵州、陕西、新疆和宁夏，接近60%;北京和上海母婴用户移动端渗透率最低，占比51%。这表明，新电商用户多来自西部地区，京东app、和移动QQ的链接，改变了传统的网上消费习惯。同时，母婴用户网购多为零散时间，移动端更为方便。

现阶段的门店可以实施有以下几个方面：

A 店内促销活动的宣传

B 做自己门店的公众微信号，一定要有专门人员做，或者专业人员做，做到日日更新。

C 建立自己门店的消费者微信群，定期做消费者讲座，增强消费者互动，增加消费者粘度。

（四） 坚持走出去战略

每年都要去参加一些行业的展会，比如七月份上海婴童展，了解行业资讯，积累行业人脉；每年要观摩优秀的连锁门店，学习同行的先进经验为自己所用。

（五）用宽容的心去拥抱互联网

线上销售是必然趋势，实体门店可以做自己的线上门店，根据自己的实际情况定电商模式，切不可贪大；线上线下结合是必然已经不可逆转，顺势而为才能在竞争中占有一席之地。

（六）格局有多大，决定生意规模

格局大小，决定生意规模大小，在企业诞生之日起，就要做好发展规划。如果你的初衷就是做行业翘首，一定会在企业发展过程中各个方面做到最好，成功的企业必须要有成功的基因，这些基因与领军人有很大关系。

母婴行业虽然竞争激烈，但前景广阔，如何生存发展，全靠自己，别无它法。