便宜货也有春天 经销商如何针对消费者进行销售

中国人有一种特点，在购买东西的时候，就是相信价格越高的东西，质量就越好。很多时候，便宜货在他们眼中就是粗制滥造的产品，更多时候则是人们的一种“面子需求”。为什么苹果能够在中国这块市场风生水起，他就是瞄准了中国人的“面子需求”。即使1000块的手机能用，质量也不错，但还是比不上苹果带来的面子多。此外，使用苹果手机还能提高自己的形象，那为什么还要买1000块钱的手机呢？

经销商在针对消费者营销的时候，尤其是针对中国消费者的时候，就是需要在顾全他们面子的时候，给他们一个台阶下。“面子需求”是中国消费者的主要表现，而经销商则是需要让这个“面子需求”在物廉价美的产品攻势下土崩瓦解。简单的办法就是让这些“面子需求”的消费者拥有一个额外的理由，让他愿意去青睐便宜货。打个比方：为什么要买便宜货？不是因为没钱，而是我为什么要被坑爹的品牌骗？又或者我能分辨出真正的好坏，为什么不选呢？等等。其实经销商只需要给消费者提供一个机智的理由，便宜货也能够迎来春天。

在这个消费升级的时代，消费者的传统观念也在发生变化。他们并不想像以前一般，任由商家去鼓捧这些产品，或者直接选择价高的东西，而是在各种价格中寻求适合自己的产品。也就是说，以往的奢侈品市场傲视群雄，现如今便宜货一样能够与其争锋。而想让便宜货满足消费者的口味，就不方便再使用过去老掉牙的营销方式了。以前，便宜货的营销方式归纳为两个字“价格”，无论怎么宣传都是跟价格有关。就比如说“震撼低价，超值之选”这类型的“捡便宜”已经满足不了消费者的需求了，即使在便宜货上包装的高大上，但在这个互联网时代，利用搜索引擎搜索一下，这个就会被立即揭穿。

在这个消费升级的时代，便宜货的定义不再只有省钱，而是充斥着消费者对于自我一种表现。就像是企业家不去开私家车，而是利用公交或者是自行车这类比较环保的方式来表达自己不是贪图享乐，而是在奋勇直前、努力拼搏。如果经销商能够在便宜货中，容纳了消费者这种自我表现，也许业绩也能够再创新高。