优秀导购人员需要掌握的7个技巧 学起来

一个秀秀的到人员需要掌握这7个技巧，才能提升自己以及门店的业绩，赶紧学起来吧！

1不要站在门口堵塞通道，如果店门口不是很宽，即使在门口引客入店，也要侧身站位。

无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，如在柜台上“随意”摆弄下机器、整理货品（可趁机对产品细节多做了解）等。

调整好自己的心态，在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。

不要给客户高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。

2客户进门时，打下招呼，问问需求，可不马上上前介绍产品（老客户除外），以免吓跑客人，应让他先看一下。

你则先观察及了解他的消费背景、消费程度、需求、喜好等，心里快速判断店里哪些产品适合他。

他若表现出对某产品爱好时，即可介绍。

如：他的眼光停留在某个产品上；用手去触摸，这时你能够很和气地向他介绍；如客人快步向某处走去（他以前可能已经来看过某个机型）则采用快速推销方式，控制好节奏。

3揣摩客户的心理，如他说的哪句话意味着哪些意思。

最好的方法那就，自己和客户换位考虑。

即假设自己就是他，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。

把交易能否成功（成单率）看成是对自己卖货实力的挑战。

4同时店里来了好几个客户，应接不暇时，应先接待购买欲望强的和有实力的客人；对其它顾客，先打个礼节性的招呼即可。

严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到了快付款时的关键时刻（如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获）。

5对结伴而来的客户，一定不能忽视他的同伴，应通过发问的方式，争取联合他的同伴，因为只有受到同伴的认可，客户才会更有信心去买。

因此切勿伤害他同伴的自尊心，诸如同伴否认我们推荐的产品时，不可脱口而出：“这是我们的新品，你不了解”等，而是同样认真地问“觉得哪里不适合呢？”

6介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对客户，并耐心介绍。

切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔、掏耳朵等，否则生意告吹。

7感觉销售快进入尾声了，应说：“就这台好啦”，切勿说：“这台笔记本可不可以/你要不要？”。

对有购买力的客人，应多多介绍，绝不要轻易放弃,同时一定要因人而异，对严肃的人要热情，对随意的人要活泼。

收银时，应快速出手接钱（绝不给顾客犹豫时间），并检查钱币的真伪，不得粗心。