企业进行渠道优化整合 砍掉客户短板渠道

尉总是G品牌授权Q地区总代理，跟厂方高层关系很好，尉总很看好G品牌，想把G做成当地第一品牌，也想借G品牌来开拓自己的流通渠道。

尉总主要优势渠道是商超，流通批发才是G品牌的主渠道。

自尉总接手G品牌已来当地商超全部进场，可流通渠道的铺市率连10%都不到，商超高额的费用成了G品牌无法承受之痛。

为全面占领Q市场，实现深度分销，拉低市场费率，无奈之下G品牌区域经理找到了另一家比较强势的流通批发渠道代理商李总，授权李总Q市场流通批发渠道经销权。

得知自己被砍掉流通渠道经销权的尉总认为自己对G品牌的感情受到了欺骗，暴跳如雷，厂家为安抚尉总，把原本的功臣区域经理(Q市场自渠道拆分后得到了突飞猛进的提升)调离，并通报批评。

区域经理说："让客户继续做流通我是等死，砍掉客户短板渠道我是死里求生"。

与品牌企业合作则大有不同

其一，品牌不愁客户，大把的后备客户在排队等着，你就是那只乌鸦，只要一张嘴，肉就会掉在树下那只狐狸的嘴里；

其二，品牌基本上是做全国市场，充其量你也只是个省级客户，没了你，人家东边不亮西边亮；你没了人家，明天账上还有没有现金流，都得打个问号。

经销商是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个销商都要付出极高成本。

没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，只能说商场如战场——没有永远的朋友，只有永远的利益。