实体母婴店如何做好销售工作 这五点要牢记

销售是一门学问，每一家实体店铺都想要做好店面销售，可是究竟要怎么做才能做好，才能更有效的提升店面业绩呢？实体母婴店要做好销售工作，这五点必须要牢记！

一、思虑周全

一个好的销售员并不需要他有多么过人的口才。相反的太会说的销售员，会让人感觉浮夸，没有内涵和深度，反而失了交易的机会。对于实体母婴店来说，顾客更需要的是自由的消费空间，如果一个销售员一直聒噪不安，会令顾客反感。一个好的销售员需要的是思虑周全，能够细心观察到顾客所需，及时的帮助顾客找到心仪的产品。同时也要考虑到销售过程中所出现的问题，并能够及时解决。

二、热情有“毒”

很多实体母婴店在给员工培训时，一再的强调员工一定要热情。于是就看到这样的现象，只要有顾客进店，大家就一窝蜂上去，不停的给客户说这讲那，这样不仅增加不了业绩，反而会吓着顾客。这样的热情是有“毒”的。在销售过程中要把握度，任何事情过度了都会适得其反。

三、学会找“托”

“托”在日常生活中并不少见。一般在大街上骗人的骗子基本上都有“托”。像刘谦的魔术也会找“托”。当然，这里肯定不是让大家去骗，或者采取一些不当的措施。这里的“托”，指的是一种销售技巧。例如，当顾客非常想买一件物品，但是这位顾客却觉得价格太高，希望能够打折。而此时你是有权利把这件物品以顾客要求的价格出售的，但是也不能立即答应顾客的要求，否则就会让顾客觉得买的吃亏了。这个时候你就该请一个“托”，这个“托”就是你的主管或上级，告诉顾客，这个价格你不能做主，要求你的主管或上级出面。这时候顾客就会认为你的上级都出面了，那么这个商品的价格一定就值了！顾客买的开心，自然也为店铺挣得了更多的回头率。

四、当机立断

销售员需要当机立断，当一个顾客已经有了中意的商品时，销售员却仍然在一旁喋喋不休，这会消磨顾客的购买欲望，从而错失良机。一旦错过了机会，想要再次达成交易就很难了。销售不能拖泥带水，学会当机立断很重要。

五、送客多走两步

从细节看成败。要把细节做好，并不是难事，关键在于你是否细心。当顾客离开店面，送客时多走两步，会让顾客感受到了你的尊重，这个印象一定不会差。实体店销售竞争的就是服务，把服务做好就从细节做起吧！

如何做好店面销售，说难不难，说易不易，只要用心，相信你的店面一定客似云来！