国内外儿童品牌营销案例分享

大餐聚会、走亲拜访，加上浓浓的年味，让已经过去的圣诞节被新年的热度取代，对品牌而言，虽然新年营销接踵而来，但2016年圣诞营销依然余温犹在。今天，我们就来盘点一下2016年那些借势营销的傲娇儿童品牌。

案 例 一

公益包装，“美国女孩”圣诞促销

玩具品牌“美国女孩”今年的圣诞营销是公益捐赠，是主题“分享假日精彩”活动的一部分，其制造商美国美泰公司展开情感攻势，与儿童医院协会合作，承诺自12月18日起向协会下属的200家医院捐赠娃娃，以公益形象打动消费者。

公益营销并不是一个全新的概念，创意也早已有人用过，许多营销界人士都将品牌营销战略与公益活动捆绑在一起的，然而公益营销的拓展与深入，并不是一件容易的事情，营销是个大工程，其中涉及到许多要素，如市场环境、消费者、产品、渠道等等。公益营销作为一种营销模式，也必然牵扯到市场环境、消费者、产品、渠道等诸如要素。做的小了，传播达不到效果，做的“大”了，可能离消费者反而远了。但这一案例的可借鉴在于用营销的态度做公益，并结合网络思维进行营销推广。一方面通过打公益牌提升了品牌形象，另一方面通过捐赠发放的娃娃提升了其产品的销量。总体上看，这是一次成功的基于网络社群的公关营销活动，独特的活动设计加上有效的媒介组合是成功的关键。

案 例 二

简单粗暴，Toys “R” Us 2016圣诞清单

全球顶级婴童连锁Toys “R” Us位列世界五百强前200强，几乎能视作最优秀的儿童产品零售商。但面向婴幼儿市场的宝贝反斗城却因为更擅用内容营销，让人印象深刻。Toys “R” Us发布2016必入圣诞礼物清单，并且提醒家长们注意，这些最热玩具往往未到圣诞节就会被抢断货。

这种简单粗暴的营销，作为传统营销的惯用手法，或许只适合Toys “R” Us，众所周知，传统的营销就是以野蛮的方式存在着，简单粗暴的文案、高频的轰炸，更有甚者以博眼球为目标的。而Toys “R” Us则不同， Toys “R” Us经过大量的资料整理来为这次的发布做准备的，他们了解到，在小孩出生前，准父母们会开始大量的查阅儿童物品的信息。为了满足这些准父母们的需求，Toys “R” Us在网站上设置了资讯中心，提供各式各样的视频、图表，教给准父母们如何给婴儿换尿布，如何喂奶和如何安置婴儿汽车座椅等指导信息，并引导至相关商品购买页来促成销售。在这个时候，他只要通过一种心理暗示来刺激，销售就轻而易举的达成了。所以，Toys “R” Us的营销手段看似简单粗暴，实则运作也相当庞大和巧妙，由此可见，在内容营销领域，品牌营销的契合度和手法至关重要。

案 例 三

情感沟通，伊利QQ星“成长是最好的圣诞礼物”

在中国的儿童品牌中，伊利QQ星则是内容营销的佼佼者，今年的圣诞营销也在众多品牌营销中拔得头筹，主打情感营销，从情感切入，来触发消费者品牌记忆，为品牌沉淀资产。

伊利QQ星推出“QQ星成长小课堂”主题活动，用“成长”这一品牌感受作为情感输出，在线上发起成长对“画”态度海报，通过情感引导将粉丝带入到成长的感动情景中，抛出宝贝成长那一瞬的感受——总有一些小感动，温暖你的心，借此让消费者明白，QQ星是一个关注儿童成长的品牌。宝贝的成长不止是身体上的成长，还有心灵的成长，宝贝通过某一件事在品德上的成长收获，能让妈妈们去关注记录德的成长带来幸福感。

经过前面一轮的情感输出，QQ星转化粉丝成为参与者，继而推出“晒萌画，说成长”绘画活动，让参与者上传宝贝的成长画作，分享宝贝的成长记录，使成长的品牌感受与消费者紧密相连。在3天的活动中，“晒萌画，说成长”吸引了742.9万人次访问，近1万人讨论。

为了让情感沟通能够更加落地，QQ星又在线下举办了一个“QQ星成长小课堂”圣诞亲子绘画活动，在消费者还没有忘记“成长的感受”时，又把他们吸引到线下，在落地版的“QQ星成长小课堂”中继续品牌的情感输出，让家长和孩子同样可以对“画”成长，感受成长的感动。