童装行业前景广阔 实体渠道仍具有优势

[导读]面对服装市场的艰难，童装市场却一片大好，加上二胎政策的全面落地等政策红利的助力下，“宝贝经济”强势登陆，转眼间，让这个本来就赤手可热的产业变成潜力巨大的“香饽饽”。

面对服装市场的艰难，童装市场却一片大好，加上二胎政策的全面落地等政策红利的助力下，“宝贝经济”强势登陆，转眼间，让这个本来就赤手可热的产业变成潜力巨大的“香饽饽”。据相关调查显示，受益于80后、90后父母消费观念的转变以及二胎政策等利好因素的影响，中国童装产业产值年增长率达25%-30%。

注重品牌经营 行业前景广阔

在台州，各色各样的童装厂家有2500余家，全国四分之一以上的知名童装品牌集聚于此，中国日用品商城的童装市场，成为连接上下端产业的集散地，特别是五区童装市场，呈现最多的字眼就是“厂家直销”。

爱之屋童装在商城三区三楼设立了品牌推广中心，负责人王军辉表示，他们专注品牌经营已有6年，申请注册的“哒比诺”“唏琪熊”商标以中高端童装为主。而“韩都果果”店铺负责人介绍，经过近10年的发展，在业内已小有名气，时尚个性、中高端的服装深受消费者欢迎。大多厂家直销的店家表示，注重品牌经营，成为近年来童装市场的新亮点。

在王军辉看来，中端市场需求旺盛，对于企业来说就是投资机会，品牌化经营是必然选择，“从政策看，全面放开二胎，婴儿出生率提高，童装市场蕴藏着巨大的商机，短期利好是母婴市场，两三年后就会给童装市场注入活力。”王军辉说，“童装市场与成人服装市场相比，在布料、工艺、产品设计、安全性等方面都有特殊要求。一旦进入童装领域，企业除了本身技术过关，在质检等方面也要严格控制。”

线下仍是争夺关键 实体渠道优势不减

在专注品牌生产的同时，童装产业也呈现出不少区别于成人服装的发展特点，如更新换代特别快。同时，新生代消费群体对线上购物的热衷，对实体渠道造成了很大的冲击。

渠道之争，也成为童装新一轮竞争的关键。但从中国日用品商城童装市场的销售情况看，这一点表现得并不明显。除了少数童装店主涉足电商，大多商家表示没有开通线上渠道，从近年销售量看，线下渠道仍为童装销售主力。

经营中大童服装的“木瓜汁”店铺负责人介绍，作为以厂家直销为主的一级批发商，销售仍以实体店为主，面向全国各大经销商。这一模式，也是大多数厂家直销的店家更看重的。一位经营户表示，与网购大多优先考虑价格因素不同，童装的购买人群大多为父母，他们购买童装更多考虑的是产品质量、安全和舒适度，而在这些方面的产品体验，线下店的优势要远超线上。“我们没有开发线上平台，术业有专攻，专业的事要由专业的人来做。”王军辉的话代表了一部分经营者的心声。

而从市场目前童装销售渠道格局来看，大多数品牌的渠道模式仍以加盟代理为主，线下销售对品牌发展起到支撑作用。不少代理广东等地品牌的童装商户则表示，中高端厂家不支持网上销售，如若违反规定，会处以相应的罚款。

同时，还有不少店主坦言，80后、90后等消费群体不断重塑服装行业的市场格局，将电商市场推向高点，童装批发不零售的局面会随着新商城的开业有所改变，童装市场线下渠道将会升级，挖掘更多的潜力。如“韩都果果”店铺，除了设置专门批发的商铺外，还专门设立了一家断码处理门店，负责零售业务，以此提升顾客的购物体验，加强品牌的粘合度。

新商城童装市场 注重体验感

开设体验感强、服务到位、购物便捷的一站式生活馆和儿童乐园，成为近年来童装市场的渠道变革趋势。

即将于8月份整体搬迁至路桥西市场园区的中国日用品新商城，在做规划之初就看好童装行业的发展前景，扩大了儿童市场面积，童装铺位面积比原来扩大1倍以上，摊位数也增加到500多个。

据介绍，新市场还会立足童装产地，对接全国大市场，通过一站式服装批零模式，和网商中心的线上运营，在招商时出现了几个经营户争抢一个好摊位的现象。同时，童装区块沿街48个商铺还被精品童装的经营大户看中，将打造成精品童装一条街。其中的经营户黄丽华说，他们这些商户致力于中高端品牌童装经营20多年，将这些品牌集合运营，不仅可以解决中端童装所面临的单店坪效问题，同时也增强顾客购物时的体验感和便利性，使台州童装品牌形象在二级市场和终端市场起到良好的宣传作用。

经营童装近20年的老经营户蔡小生也感觉到童装需求正向中高端转变，他也不断适应变化，并在当地形成了集生产销售为一体的完整供应链。在采访中了解到，像蔡小生他们这样自产自销的童装经营户在搬入新商城后，会继续布局中高端市场。