经销商在面对竞争对手的时候能使用价格竞争吗

随着回归实体，企业重心下沉，县级经销商群体越来越突显出其重要性，但是今天，县级经销商动不动就打价格战。话又说回来了，你会打价格战吗？你又被打过价格战吗？如果你不会的话，那就要看看今天的文章了；那如果你会……那你更要看看了，没准文章里说得不对。

一个县级市场，要做到主次分明的价格战。

1.主导产品突出：厂家无论有多少个产品，能够适应经销商所处县级市场的品种可能就那么一到两个。

2.突破产品明确：一旦主导产品选定后，就要考虑突破产品。

突破产品是指：和竞争对手搏杀的产品，虽然最终有可能把这个产品牺牲掉，但可以换取主导产品顺利进入市场，战胜对手。

3.选准目标竞争对手“下打上压”，主导产品和突破产品在定价上“一高一低”：主导产品高出现有竞品价格，有一定空间让利促销，以此压制对手.

突破产品在定价上基本保持和竞品持平或者略高出5—10%就可以，以便直接在价格上和对手进行搏杀。

4.让主导产品和突破产品互相配合，对竞争对手销售好销量大的店进行逐个击破。

突破产品价格低，容易走量，能满足终端老板需要，因此可先让突破产品混个脸熟，然后借势让主导产品赚钱树形象。

这样前后夹击，逼迫对手让利，牵着对手的鼻子走，最终将对手赶出市场。

当然，任何要领不是万全之策，经销商在具体操作中还需注意的是：要始终保持突破产品与竞品在价格上的一致性。

低价是一种竞争战术，在与对手展开终端争夺战的时候，千万不能全面降低产品价格。

所谓低价只是一种表面的形式，主要是通过外在的声势扰乱对方的阵脚，让对方降价，这是在主要战区和一些特别难以攻下的酒店采取的一种策略。

采取这种策略的好处也是显而易见的：

1.让主导产品更加突出，因为主导产品价格高，促销空间大，经销商可以掌控的资源多，可以游刃有余的开展各种活动引导消费。

2.目标清晰，直接和对手“刺刀见红”，逼迫对手接招。

3.让对手在不知不觉中进入“伏击圈”，两个产品同时夹击对手的一个主导产品，尤其是在对手销售较好的市场，对手肯定会竭力保护自己的主导产品出招迎战。

迎战的结果是促销，促销就意味着低价，低价就意味着对手的利润在逐步降低，最后让对手主动退出。