实体母婴店在受到电商的冲击下 它的“定价促销”方案对吗

实体母婴店在受到电商的冲击下，不少门店都出现了销售下滑，利润减少，库存增加的问题。面对电商的冲击，实体店打响了大规模的商品促销战。

促销可以帮助我们回转资金流，减轻库存，留住消费者。促销形式也有很多种，附加值促销、定价促销、回报促销、借力促销、时令促销、节日促销。我们到底该如何把门店促销做好？如定价促销可分为统一价促销、特价促销、满额促销，那么特价促销能给门店带来什么？解决什么问题？

在门店走访中发现，很多门店都做过特价促销活动，但大部分都是针对大日期，库存量大的和即将退出货架的产品。而再来看看电商的促销活动是怎么做的？就密芽来说，一款纸尿裤促销，母婴界地震了。首先说说选品定位，消费者认可度高、销售量大的花王纸尿裤，纸尿裤在产品属性上属于刚需品。这是对品牌品类做的成功定位。再说价格定位，定价以68元震动整个行业，3天的销售额突破3个亿。表面上看亏钱，其实在其他品类上销售额提升了50%。通过限购措施打压渠道的反采购，通过补贴快速完成用户的积累，重复购买改变消费者习惯，再通过交易额、用户流量来吸引资本拉高企业估值，不断通过融资估值赚钱，而不是通过产品差价赚钱，这可能就是电商的经营逻辑吧。

而实体店的客户越来越少，走访过程中很多门店把一些客流量大的产品放到货架的最低端，甚至还有很多都觉得不赚钱，门店不销售。可知道恰恰是我们自己把这些顾客推给了竞争对手。面对顾客流失，实体店还在死守高利润，而不去以提高销量回归平价。定价促销不仅在价格上要定的出奇，还要在品牌与品类上定位成功。促销的第一任务就是增加门店的顾客基数，其次是带动门店的综合产品销售。只有门店顾客基数大了，进店的顾客才会多，进店人数多了，才有可能销售额增大，销售额增大才能保证门店利润的增长。

价格亲民、优化服务、增加体验这才是实体母婴店的未来！