2017年婴童服饰企业将面对怎样的市场环境 如何占领行业先发优势？

中国经济正在处于转型期，绝大多数以实体经济为主的民营企业将面临市场压力。2017年压力还会更大，尤其对转型慢的企业难度还会增加。消费升级的业态趋势下，企业转型策略往哪里去至关重要。

介于二胎放开后的人口红利预期，婴童服饰行业整体也会有预期增长。那么，对于婴童服饰企业来说，2017年将面对怎样的市场环境，要如何占领行业先发优势呢？

消费升级重在占领用户心智

当前我国年均新生儿人口总量为1600万左右，加上二孩政策的放开，我国婴童人口正迎来黄金增长期。中信证券研究部结果联过的人口统计数据，预测到 2020年婴童人口数量(0-14岁)达到峰值2.61亿人，这是支撑我国童装、婴装消费持续增长的基础。

值得关注的是，当前90后妈妈已经成为婴童服饰消费者主流，消费市场发生了明显变化。由众引传播、中国婴童网、智握科技、Topdigital、达观数据2016年4月联合发布的《90后妈妈白皮书》显示，90后妈妈不上班的比率达到了非常夸张的70%，其中全职妈妈的比率达40%，边带孩子边从事自由职业的比率达30%。一方面也反映出90后妈妈在职业生涯上的选择更为个性，同时也是反映在消费更为多元。

未来5-10年，中国的家庭是6+1或6+2模式，拥有较强的消费能力，他们对品质的要求在不断提升，因此，婴童服饰企业在牢牢抓好品质之外，对具有品质代名词意义的品牌打造也重在眉睫。

2016年，所有人都在讲“消费升级”，意识到企业发展最终要依靠消费市场。然而，消费升级必定是建立在品牌之上。在品牌市场竞争难以再分出上下的时候，要想取得行业领先地位，唯有占领用户心智。所谓心智占领，简单说，就是用户在想到某一品牌类时，最先想到的是你!

生产强国却缺少市场领导者

中国是全球最大的婴童服饰生产国，但据统计，目前国内超过半数的生产厂家均处于无品牌状态，且多为以加工和贴牌进行运营的小企业，形成了中国消费者对国内品牌、产品信任度低的致命伤。

华衣网和中国婴童网做的一份调查发现，访问目前市场占有率最高的20个童装和婴装品牌。只有6%知道10个以上，23%的知道6-10个，71%的知道1-5个，没有人能知道15个以上品牌。

一般每个行业都会有默认的市场领导企业或品牌，他们占有最大的市场份额，在价格变动、产品更新、渠道拓展和促销活动等各个方面起带头作用。从2016年天猫双11的排名来看，虽然有童装行业中的知名品牌，如巴拉巴拉、安奈儿等切入婴童行业，但是目前并无占明显优势的婴装的排名数据，而童装品牌的排名数据则较为明显，第一名和第十名形成较大差距。而婴童服饰行业竞争结构的另一大明显特点则是无明显的市场领导者。这从侧面说明，该品类的行业竞争仍十分激烈，且主要竞争参与方的实力较为相近，同时表明该行业市场仍有非常可观的潜力和空间有待探索。

全球化市场侵入挑战与机遇并存

当前，国外知名品牌陆续进入中国，而成人服装又陆续拓展产品结构，这些品牌具有极强的知名度。国外童装品牌如韩日和欧美，在中国父母中的认知率较高。BabyChina《宝贝市场》杂志与SinoMedia调研公司做的一次调查数据显示，57%的父母知道Gap，62%知道Zara，92%知道Hello Kitty，46%知道米奇，78%知道Disney。了解这些品牌的渠道并非因为该品牌在婴童服饰上的建树，而是因为品牌卡通造型深入人心，或品牌本身已经是比较成熟的时尚服饰品牌。

值得庆幸的是，婴童服饰并没有像婴幼儿奶粉市场一样，形成国际品牌垄断市场的局面。无论是进口品牌服饰，还是中国本地品牌，在中国能够购买到的婴童服饰中，中国制造占了9成以上。调查显示父母们并不在意产品的产地，原因是他们都了解“很多国际品牌为了降低成本和获得中国市场，而选择在中国生产”这一状况。

销售渠道多元化融合成为趋势

华衣网和中国婴童网的一组调查数据显示，9成多的妈妈们在怀孕期间会在婴幼儿产品零售店、母婴专卖店中购买婴儿服饰。8成多的妈妈们会在生产后定期造访怀孕期间去过的零售店和专卖店，持续进行重复购买，其中有6成会集中在打折期间进行较大规模的购买。9成多的年轻父母有网购服装的经验，但网购产品价格与在零售店和专卖店的产品价格相比，约低了20%-50%。

这组数据表明，任何一种渠道都不可忽视，多渠道、全渠道融合已是趋势。拥抱变化，才能走的更远。在物联网时代，一条腿走路走不远，互联网+、电商与实体并不冲突，多渠融合已经是时代趋势，婴童服装品牌应该为未来布局。

内外兼修抢占行业领先优势

在激烈竞争中，婴童服装品牌如何才能突出重围，获取领先优势，并占领用户心智呢？分析中国婴童消费市场的特点会发现，品牌化与专业化发展是当前最重要的发展策略之一。

品牌化，通过建立品牌认知度和良好口碑，获得更多忠实的消费人群，提升市场占有率。以中国婴童网两个做冠名推广的婴童服饰品牌为例——卓儿和麦吉安琪，从原来专注生产加工，到推出婴装品牌，并持续为品牌打造做了大量努力，通过战略冠名，快速获得婴童行业的关注度，影响力得到了提升，已逐渐在行业获得领先优势。

专业化，专注做一类产品，做到极致，同样也能做大市场。如喜眠儿童排汗睡衣，作为一个专业性极强的产品， 联合中国婴童网共同打造唯一的儿童排汗睡衣专栏，通过知识传播，提升品牌形象和影响力，奠定了喜眠在儿童排汗睡衣开创者的身地位，抢占了为孩子出汗而烦恼的父母们的心智。

在婴童领域，全球市场都无可厚非的一点即是——中国市场正以蓬勃之势不断向前发展。所以，国内外大大小小，中高低档的婴童品牌、产品都不约而同地齐聚中国市场，想要分一杯羹。大环境如此，婴幼儿服饰市场表现更甚。当下，面对复杂激烈的竞争，清晰准确的品牌定位和传播显得尤为重要。

婴童服饰的国际性大品牌，如Zara、英氏、Gap等都是资源整合集大成者，更是营销宣传的高手，他们知道如何获取独家宣传资源，通过整合资源，精准传播，分把握市场脉络，有别于其他竞争者，在行业内脱颖而出。

新的一年，全球政治经济的不确定性正在加大，要深刻地认识到，过去的成功不能成为未来的可靠向导。面向未来，要摒弃“经验主义”和“守成心态”，聚焦为市场创造价值，解决婴童服饰品牌同消费者和渠道建立连接和认知的问题。