据说，“双11”前后一个月，母婴门店生意都会受到冲击……

电商兴起起来，常规的低价团购活动对实体门店冲击不小，而自双11这个节日被创造后，随着这几年双11数据的不断攀升和再创高峰，有资本的母婴实体企业也开始纷纷入驻双11活动，与更多商家一起争抢客户与流量，实体门店堪称雪上加霜。

去年在双11之前，笔者特地追踪了几家门店的销售情况，最后发现在双11前后门店开始处于无生意的状态，双11过后门店开始做一些大型促销活动，但是发现活动效果非常感人，无人参与的情况非常严重，门店销售在双11的冲击下极度下滑真的是一点都不夸张，双11前后的1个多月里，门店的生意都会受到冲击。

双11前没需求，双11后没钱。这两句话确实的反映了在双11前后消费者的真实状态，双11前，大部分的消费者的目光都被吸引到了店上，主要的一些消费名目中像电子产品服装等占比情况比较大，具体的大家可以查阅往届双11的数据报告，当然这些年母婴产品的比重也呈逐步加大的趋势，双11过后留给消费者的是一个长期的分期账单和暂时的手头紧张，即使此时门店做大型促销活动，消费者给你的回答就是肯定是我已经买了或者是不需要。

前面分析了这么多双11给实体门店的一些冲击问题，那么双11要来了，你的门店应该如何应对呢？

1、时间紧迫，快速反应，充足准备，提前促销

现在距离双11的时间还有半个月的时间，有的门店店主还感觉不到紧张，留给我们的时间其实不多了，双11的活动预热早已开始，随着日程的加快，更多商家开始投入到双11的活动促销中来，而我们的店老板还在考虑双11当天该做什么活动。我们的竞争对手都已经准备1个月的时间了，而我们还在考虑等一等。

门店在准备双11的活动时候，宜早不宜迟，不应该到了双11当天再去和线上争客户争流量，这是非常不现实的，充足的准备，提前做好促销的打算，门店的双11活动应该是提前进行的，这里建议11.1日实体门店的双11活动就应该启动了。

2、采购赠品，准备活动

从现在开始我们就应该准备好为双11活动做准备了，提前准备采购一些赠品，在赠品的选择上，我们要多花点心思，绝大多数母婴店老板觉得到了秋冬季了，好像大家都喜欢膏霜，所选的大部分赠品都是膏霜，其实这些商品并不是合适的赠品选择，大家都送烂了的商品还有什么赠送价值呢？

下面给大家推荐一些赠品选项

1、成人、儿童棉拖

2、暖手宝、靠枕、坐垫等

3、成人、儿童围巾

4、收纳包、收纳箱

5、简易帐篷

更多的商品选择在这里就不一一列举了，大家可以自己发挥，像这类的商品，大人小孩都需要用得上，也是秋冬季的应季商品，无论是在门店进行售卖还是作为赠品的选择都非常合适，经济实用，物美价廉。

3、活动营销手段

我们在前面讲过了，双11的冲击会导致客户在双11前无需求，双11后没钱的窘迫状况，那么我们针对双11的第一个办法是提前时间进行活动营销，第二个办法是丰富门店的赠品选择，第三个呢就是我们的活动营销手段。在活动的营销上，我们务必要锁定消费者的消费，增强与消费者的直接粘性，在活动的选择上，我们可以考虑免单活动或者是储值活动，活动的力度也可以考虑加大力度。可以搭配上一些限时秒杀的活动吸引客户进店，在活动上不要只是单一的某一个活动，通过多种多样的方式叠加一步步的吸引消费者。

活动方式案例：

1、消费满158返89 消费满289返289

方案出发点：以大金额的满返活动，吸引消费者，达到高金额，可以买多少返多少（免单活动），可以提高门店客单价的同时，达到很好的促销意义，但支持商品只支持服装、用品、玩具等高毛利商品。

2、储值活动：如储值1000送200 储值2000送800.双11期间消费满128即可抽取现金

方案出发点：通过储值活动的形式，提前让消费者把钱存在店铺里也就告别了我们双11期间消费者剁手过后的没钱状况，确保门店的销售不受损，在这种情况下，在双11前先让客户参与到储值活动中来，在双11前后再通过消费返利的方式刺激客户参与消费的方式，在赠送上我们可以选择赠送现金券（限服装、用品、玩具等高毛利商品使用）即达到赠送的价格也起到促销的作用。

3、限时特价秒杀 （不支持微信预定，强调进店购买）

方案出发点：与以往的秒杀不同，双11的秒杀商品更强调当季和实用，我们之前采购的商品如儿童围巾、帐篷等这些商品，秋季的膏霜降火产品都可以参与到秒杀活动中来。这时我们强调消费者进店参与这类活动，不支持微信预定的方式，通过引导客户进店，宣传门店的其他优惠活动的方式来参与其中，达到多重目的和效果，吸引客户进店只是手段，进一步的参与其他门店活动才是我们的主体。

4、限时双倍、3倍积分，积分兑换好礼活动，如500积分兑换200元代金券，消费满358减200等

方案出发点：通过高额的赠送积分或者是积分兑换好礼的活动也能起到一定的作用，让新客户快速积分，让老客户消耗自己的积分，搭配上活动促销和一些买赠，买返也能有一定的积极意义。

简单的分享就到这里，对于双11来说，实体门店应该早做准备，积极应对，以充足的心态备战双11！