顾客问价后 嫌贵..... 母婴店如何解决顾客嫌贵问题？

我们在销售的过程中，经常会遇到这样的一种情况，就是费了很长时间和客户进行交流、沟通，但最后可能会因为顾客的一句“太贵”，而徒劳无功，白费口舌。
让一句“太贵”就流失掉一个顾客，那难免也太不值得了。顾客说贵？你说值！母婴店面对顾客嫌贵问题该如何解决呢？下面我们一起来看一下吧！

方案一：留意顾客的反应

在与顾客交谈时，要多留意顾客的反应，并且对顾客提出的异议做出巧妙的化解，解决顾客的后顾之忧，让顾客放心购买。

方案二：充分讲解产品优势

在为顾客介绍产品时，我们应该充分的讲解长产品身上的优势，让顾客产生强烈的购买欲望，之后在谈价格，顾客也会因为产品的好处而认为它的价值等同于价格。

方案三:产品与产品之间做对比

当顾客对惨哦的价格产生犹豫时，我们可以拿出比该产品价格更贵的同类型产品出来，给顾客做对比，让顾客知道你店里销售的产品更优惠，所以，门店要多掌握一些竞争对手的信息。

方案四：采用价格分解法

把产品的使用的时间分解到每一天，然后用总价除以每天，这样平均到每天之后的价格，就会更加的便宜，消费者也会更容易接受。

方案五：多方面的讲解产品的优势

当顾客提出相似产品的价格更为便宜些时，我们可以从产品的质量、服务、售后等多方面讲解。

方案六：让顾客使用产品

在推销产品的时候，我们可以让顾客用一些试用装，让消费者现感受一下，产品的好处，好东西，贵自然也有贵的道理。