母婴“新零售” 虞兴军两张“标签”首次跨界

13年前，虞兴军在金华偶遇张艳阳，那时他的“雅布力爱婴会所”刚刚开业不久，而张艳阳还是中国银行某支行行长。

虽然二人偶有交集，但那时候的虞兴军，压根也没有意识到，张艳阳会成为他事业中最重要的一个男人之一。

2017年16月26日，杭州钱江新城的洲际酒店，雅布力母婴零售集团召开融资新闻发布会，宣布完成1.5亿人民币Pre-A轮融资，这次融资被业内视为母婴新零售的第一笔融资。

而此次雅布力的投资人不是别人，正是浙江小咖投资管理有限公司创始人张艳阳。

在发布会现场，虞兴军说：“十三年的沉淀，就待今日之绽放，我要感谢两个人，一是不离不弃的合作伙伴和家人 ，二是我的投资人。”

首次跨界

虞兴军，这个名字在金华企业界并不陌生，他是雅布力零售集团创始人。

眼前这个不到40岁的男人，衣着打扮算不上时尚，谈吐分享也不似很多阿里创业者那般幽默诙谐、口若悬河，但他用自己的赤子之心和创业经历，征服了在场的每一个人。

准确地说，虞兴军的创业是从大学开始的。

1999年，虞兴军刚考上浙江林学院（现浙江农林大学），不料家庭顿生变故，虞兴军从此走上创业的道路。

老家浦江盛产水晶制品，虞兴军就在学校旁边开了 一家水晶礼品店，生意异常红火，他在这里赚到了人生“第一桶金”，6万元。

接着，他瞄准学生餐饮市场，用这6万元开起了小餐馆，但不到三个月就赔了个精光。怎么办呢？虞兴军发现餐馆地段不如人，大学生一般会选择离学校更近的餐厅吃饭，能不能在性价比上做些文章？于是他推出“爆款菜”红烧鲫鱼，价格比另外两家店还便宜5块钱，而且还在红烧鲫鱼里浇上肉末……

很快，客人都来了，他的餐厅一天要卖五六百条鲫鱼。很快虞兴军通过复制成功经验相继开出了多家连锁分店。2003年毕业时，虞兴军已是在杭州拥有6家连锁餐馆的老板了。

或许浦江人骨子里有一种敢拼敢闯的精神，也或许是虞兴军血液里有强大的创业基因。一次，姐姐拿着一只外甥女儿的胎毛笔问他：“你猜这只笔多少钱？”

“50块？”“258块！”……

这价格确实让虞兴军惊呆了，因为这种胎毛笔毫无实用价值，主要是孩子成长的一个纪念品，虞兴军敏感地捕捉到了这一商机，用他的话说就是：“当时浙江已出现了不少母婴服务机构，但是服务不够全面规范，这里就有很多机会。”

一番深思熟虑之后，决定在母婴行业放手一搏，虞兴军一夜间卖掉了所有餐馆，于是便有了金华中华广场上的第一家雅布力爱婴会所。

这一次“跨界”，是很多人无法理解的，但在虞兴军看来，做餐饮和做母婴是一回事，都是做服务。

“红烧鲫鱼这道菜不赚钱，但赚够了人气，餐厅因此红火起来。做母婴，也同样可以通过一些爆款来带人气、引流量，也就是我经常说的，制造消费场景，主打性价比。”虞兴军说。

两张“标签”

如果第一次创业是“逼上梁山”，那么虞兴军的二次创业，则是自己对未来商业的判断。

“干这一行，一定是有钱赚的。”在他眼里，婴童产业虽然不是新兴的行业，却也是一个朝阳产业，他坚信在这一行定大有可为。

事实证明，虞兴军的判断是正确的。眼下，国家二胎政策已经放开，人们对孩子的抚养、教育成本正在逐年增加，母婴产业已逐渐成为一个万亿级的长青产业。

雅布力爱婴会所是一家为母婴提供包括婴儿游泳、亲子早教等多方面“一条龙”服务的育儿会所。

总结第一次创业经验，虞兴军认为，性价比和服务，应该成为雅布力的两张“标签”。

“如果母婴零售店只是变成一个母婴超市，是不可能有竞争力的。要想立于不败之地，一方面需要提供高性价比的产品，另一方面更需要为顾客提供超出心理预期的服务。”虞兴军说。

“像90后这样的年轻消费者，更愿意尝试一些新的东西，并不一定需要某个品牌标榜自己的身份属性，大家慢慢都会走向高性价比的产品和真诚走心的服务。”

这样的商业逻辑，虞兴军自己说服了自己，也说服了很多合作伙伴。为了给企业贴上这两张标签，他花了整整6年的时间来建立自己的供应链体系。

比如，妈妈在给宝宝喂奶时，其中一只脚肯定是踮着的，脚很累，而且私密性是个很重要的问题，“我们就发明了哺乳被，既能缓解疲劳感也能保护私密性，这样的产品就很受欢迎。”

目前，雅布力的供应商已达几千家，几乎涵盖了母婴行业全产业链。

在组建供应链系统的同时，虞兴军还做了另外一件事情，那就是组建研发生产基地，目的很简单，就是要产品质量可控。“我们自有产品在原料、生产、出厂等各个环节都能有员工检测把控，直连链接工厂和用户。”

关于雅布力自有品牌，虞兴军讲了很多，但概括企业就一句话：重设计、重研发、从供给端保证产品质量。

在虞兴军眼里，自有品牌的概念不是拿一个产品贴一个雅布力的牌子就叫自有产品，真正的自有品牌是注重对供应链进行一个整体的把握，只有掌控了上游的设计、研发和原材料，才可能拿出更高性价比的产品。

高性价比的产品，加上优质的母婴服务，自然受到了消费者的青睐。截至2017年11月，雅布力全国门店已经突破500家，APP用户数突破200万。

母婴“新零售”

从2005年入局，到线下500家门店、线上200万用户，雅布力发展的脚步愈走愈快，尤其是2017年以来，你瞧：

2月，雅布力正式启动“百城千店”计划，通过直营、加盟、并购等形式快速线下布局扩张；

3月，收购四川地区母婴连锁品牌“孕婴元素”，雅布力强势进军西南市场；

7月，雅布力智趣门店亮相上海CBME展会，开启母婴新零售变革之路；

8月，收购嘉兴地区母婴连锁品牌“好育儿”，成为浙江最大的母婴连锁集团……

一连串的“动作”背后，很明显能看见资本的身影。

原来，当雅布力走进2016年时，雅布力的财报也很漂亮，每年纯利润1000多万元。“这时候我房子车子都有了，人生开始迷茫了，不停开店开店，和原来做餐饮有什么区别吗？

正是虞兴军的不断反思，雅布力开始了资本扩张的路线。这时，虞兴军想到了一个人，他就是浙江小咖投资管理有限公司创始人张艳阳。

小咖资本重点关注投资的领域主要是影视文化、体育、及以VR、AI为代表的新科技行业，但虞兴军表达想引入资本时，两人一拍即合。

“我投的其实是虞兴军这个人，一方面，他现有市场做得不错，二是他是创业老兵，三是平常我们很熟悉，彼此比较了解，他很讲信用，虽然雅布力自身有强大的造血功能，但资本也能为他锦上添花。”张艳阳投资的理由很简单。

在他看来，小咖资本投资的很多大IP影视如《老九门》、《盗墓笔记》、《夏洛特烦恼》、《猫妖传》等，希望影视IP和母婴跨界以后能给雅布力带来更多的流量。

资本介入，让虞兴军很多商业观念发生了很大的变化。现在，他挂在嘴边的一个词就是“新零售”。

“新零售”这个概念，在创业圈并不陌生，这是2016年马云在云栖大会上提出的。简单点说，就是指通过运用大数据、云计算、人工智能等先进技术，对商品的生产、流通、销售、消费等环节进行升级改造，最终使线上与线下充分融合。

“线下的企业必须通过引体向上走到线上去，线上的企业必须通过俯卧撑走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售形态。”虞兴军的看法和马云的“新零售”不谋而合。

他举了这样一个例子：

比如，你在我们雅布力APP上买一箱惠氏奶粉，我送你5张优惠券，但这5张优惠券约定只能去线下使用，这样一来，就可以将线上的流量导到线下去。

再比如，你在家里在我们APP上了订上了雅布力的产品，但快递又得隔天送达，那我们就可以让你周边最近的店来给你配送，做到2个小时内门店送货上门。

雅布力2016年开启新零售之路：拓宽门店服务功能、提升服务质量的同时，推出线下扫码购物的功能，结合app打造“门店2小时配送圈”，降低配送成本、让利给用户，也满足了用户极速送货的需求。

如今，始于浙江金华的雅布力旗下已经拥有200余家直营门店，足迹遍及华东、西南地区。预计2018年，雅布力的魔法城和智趣门店将落地杭城。

“魔法城是我们今后要力推的一个项目，不管是主题餐厅，还是主题乐园，它打造的是一个线下的消费场景，是一个儿童IP，可以形成线上与线下的互动。”虞兴军说。

从线下到线上，从服务端到产品端，从品质控制到物流配送乃至售后服务，从低调潜行到小步快跑，雅布力也许正在重构母婴零售新未来。

13年品质沉淀，13年初心不变，雅布力此次获小咖资本1.5亿元投资，是投资人和消费者对雅布力的认可。未来，雅布力将不忘初心、砥砺前行。