专访Hape玩具 | 卖玩具，需要“搞定”宝妈

近年来，随着90后、95后逐渐成为母婴市场消费人群的中坚力量，加上新消费、新零售的兴起，传统的营销手段效果似乎越来越不明显，获客成本越来越高，玩具、婴童用品企业如何调整思路，应对变化，如何抓住年轻父母的心，培养新的忠实客户？日前，Hape国际控股集团全球副总裁裘莹莹女士在专访中表述了她的独到见解。

Hape国际控股集团全球副总裁 裘莹莹

新生代父母更愿意参与到子女成长过程中

在日前腾讯发布的《腾讯2019母婴行业人群洞察》报告提到，当前的亲子关系趋于平衡，年轻父母们爱宝宝也爱自己，育儿方式呈现出多元化趋势。（见：从《腾讯2019母婴行业人群洞察》揭秘微信圈的宝爸宝妈！）访谈中，裘总也表达了相似的看法。

随着社会的发展，宝妈们越来越张扬自己的个性，审美在不断提高，更注重精神生活，她们喜欢了才能更好地将品牌、产品传递给孩子，和孩子建立起良好的亲子关系。

过去总是说要解放宝妈，其实宝妈们非常喜欢去参与到孩子生活的每一部分，她们需要市场提供给她们更多更好的产品来和孩子们一起交流互动。

Hape集团2018年将美国知名毛绒玩具品牌ty引入中国市场，该品牌产品在欧洲连续几年销量第一。ty除了有毛绒玩具，还推出了周边产品线，包括适合年轻宝妈使用的包、手包、手袋、亲子款的鞋等等，希望潮妈和孩子们一起快乐，一起互动交流。

玩具企业要注重原材料的基础性研发

访谈中裘总谈到，随着新媒体的兴起，新生代父母们的育儿观念不断提升，对玩具的安全性要求越来越高。

在产品的升级换代方面，Hape非常重视对原材料的提升，投入很多的资金和精力来进行基础性原材料的研发和探索。Hape希望采用越来越多的环保和绿色的原料，从根本上注重玩具的安全性。同时她也呼吁更多的企业来重视原材料的革新。

Hape今年推出了一款大米材质的婴儿摇铃，以大米为原料，闻起来有淡淡的大米清香，色彩柔和，既环保又安全，让宝宝放心啃咬。

赢得市场，离不开研究和满足新生代父母的需求

随着iPad等电子产品的流行，年轻一代父母爱玩电子产品，同时又不希望自己的孩子过早过多地接触电子产品。有眼科专家建议，两岁以下的儿童应该少接触屏幕，最好不接触屏幕。

今年，Hape和美国宝贝爱因斯坦（baby einstein）一起合作开发了一款产品。木质触控平板电脑玩具。

它具有平板电脑的外观，16个图标触碰会有不同的音效，配备中英德三种语言发音，完全的环保材料，0辐射不伤眼，更安全。这款平板既可以对孩子进行音乐启蒙和语言启蒙，还能够培养孩子的好奇心。

根据相关的数据统计，这一届的年轻父母不仅喜欢和孩子一起玩，自己也爱玩，爱学习。Hape代理并引进中国市场的源自日本的世界上最小的颗粒积木nanoblock。这一产品一经推出即受到12岁以上大孩子和成人的欢迎，收获了大批粉丝，大家在网上讨论nanoblock的拼法以及攻略等。

裘总表示，未来，Hape还将把国际上的最新最潮最酷的玩具产品带给中国的孩子，丰富孩子们的成长。