商超母婴新时代：非传统商品赋能新零售

在消费升级的驱动下，消费者的生活方式已发生改变，孕婴童产业正在打破仅以销售传统母婴商品的思维定势，满足整个宝宝家庭的生活方式新需求。

与此同时，随着90后相继成家立业，消费主力转移。据《2017 CBME中国孕婴童质消费市场调查报告》显示，90后父母月均育儿支出远超80后，消费能力最强，且品质安全力压价格、品牌等众多因素，成为新一代父母们对于母婴产品的首要关注。

面对行业的变革、市场环境的演变以及消费群体的变化，商超零售又将如何抢占现今万亿元的孕婴童市场？

商超母婴渠道多元化，抢占万亿级母婴市场

据《2017 CBME中国孕婴童质消费市场调查报告》显示，尽管电商高速发展，母婴百货及零售店、超市卖场仍是母婴消费的主要渠道，综合占比66%。

商超零售纷纷跨界母婴店抢占三四线市场商机。2018年1月第7家嘉荣宝贝在东莞东城万达店开业，打造“店中店模式”的母婴生活体验馆，同时通过微信开设嘉荣宝贝线上商超融合新零售；借助秦皇岛兴龙广缘渠道开设的乐友孕婴童连锁店，为到店的准妈妈提供专业化育儿指导，打造“连锁店+网上商城+APP”的体验式购物模式，拉动消费升级。

“乐友孕婴童”门店

母婴生态全布局，新零售业态模型初显

在新零售和消费升级的双重背景下，母婴厂商也在通过大数据赋能的方式布局线上、线下全渠道。
17年京东携手贝全开始母婴渠道下沉战略，预计19年将在全国开设5000家“京东贝全母婴店”；融合商品零售与儿童游乐项目的苏宁红孩子线下门店正迅速向三四线市场下沉；母婴电商蜜芽不断强化自身线上线下全渠道业态布局，投资悠游堂，“蜜芽乐园”、蜜芽妈妈相继在多地运营；18年4月菜鸟与母婴连锁乐友达成合作，实现“网上下单楼下发货”的分钟级配送体验……线上线下互补的母婴新零售，更有效地满足了母婴消费升级的新需求，实现“线上便利与实体体验”的融合。

母婴电商蜜芽投资室内儿童游乐品牌悠游堂

消费升级带来新商机，非传统母婴商品成发力点

随着消费升级、宝宝家庭生活方式的改变，电商、连锁专业店、商超等都加大对母婴市场的挖掘，寻找新的消费需求点。对此，博闻中国（杭州）总经理龚康康认为：消费者的生活方式已发生改变，新的消费需求正在不断涌现，并将为孕婴童产业带来新的增长点。

2017 CBME 中国孕婴童展、童装展现场

易观发布的《2018中国互联网母婴市场年度综合报告》显示，母婴市场正向早教、医疗、亲子等细分领域延伸，大母婴生态布局、新零售业态布局和泛母婴用户人群成为2018互联网母婴市场发展的关键词。据悉，2018年7月25日-27日，第18届CBME中国孕婴童展、童装展（CBME中国）也将开设“乐教体验”、“乐活美妈”、“乐享户外”、“活色生鲜”、“智慧家居”等系列亮点专区，助力孕婴童产业消费新升级。

“乐教体验”——体验服务/产品成为主流趋势

体验式服务成为商超大卖场升级改造的着力点，一方面亲子体验服务和产品提升了宝宝家庭客流量的增长。18年1月华润苏果入驻南京美利广场，首次将小猪佩奇、乐高等知名品牌纳入母婴专区；在做强母婴产品时，增设了亲子乐园和儿童体验式项目，为“奶爸奶妈”提供亲子互动的场所，增加客户粘性。

另一方面，高科技的渗透使商超母婴的消费体验更为酷炫。今年3月天猫智能母婴落户上海杨浦大润发，跨品类主题区域与天猫云货架、天猫智能试衣镜相结合，重塑“人、货、场”的同时一站式解决准妈妈和宝妈们的多种需求。

“乐享户外”——宝宝户外引热潮

前瞻产业研究院的最新调查报告指出儿童户外已带给体育市场40%的增长率，卡通亲子跑、亲子游等活动热度居高不下。文化和旅游部公布的《2018年春季假日旅游指南》表明，家庭亲子游仍是2018春季旅游市场热点。据了解，CBME中国也将打造“乐享户外”展区，预计将有40多家来自滑板车、自行车、轮滑、平衡车等儿童户外游乐装备品牌与会参展。

2017 CBME中国“乐享户外”展会现场

“乐活美妈”——新生代妈妈爱宝宝也爱自己

相较以宝宝为中心，新生代妈妈也非常热衷对自身的投入。2018年《天猫38女王节女性消费报告》显示，80后辣妈人均消费较2015年同期增长了20%，而母婴类商品的人均消费增长仅为13%。显然，辣妈们在一门心思投入奶粉纸尿裤的大战中开始渐渐抽身。

另一方面，据《2017 CBME中国孕婴童产业调查报告》中数据显示，60%的零售商家会在门店设立非传统母婴商品区，产后修复、孕产服饰、美容美妆成为商家热捧。围绕新生代妈妈服务的品牌和产品的逐渐新兴，为商超母婴注入新的增长活力。