如何应付母婴店淡季销量不好的问题 如何把夏季淡季变成旺季

由于夏季气温过高，很少有人愿意出门采购东西，炎炎夏日的来袭导致母婴行业进入淡季。于是，门店开始绞尽脑汁想对策，如何应付淡季带来的销量不好的问题，也有一些门店已经放弃了对淡季的期望，不求淡季爆发，只想默默守着保本就行。但是开店就是为了赚钱的，各位母婴店主应该主动出击，而不是等着客户上门来购买。我们应当如何让顾客不得不来你这里消费，今天就来详细讲解以下如何把夏季淡季变成旺季。

一：门店小幅度改变风格

炎炎夏日，空调肯定是必不可少的，所以首先就需要保证店内清凉；其次我们还可以给门店来个小装修，在门店墙体周围弄些夏季游泳冲浪等清爽的海报，再添加一些花花草草，让门店看上去就很凉爽，从而吸引顾客进来，享受绝对的购物乐趣；门店门口也可以弄一个简易制作冰淇淋的机器，这个成本很低，售卖赠送都可以，使顾客进店就先来清凉一下，这还不够吸引人嘛。

二：货架商品添加元素

门店装修了我们在来给货架商品增加一份清凉，货架四周可以放一些能够吸引人的动物画或者人物画，商品上面我们可以贴一些有趣的小标签，比如请购买我吧，我是夏季必备哦这类搞笑清晰的段子，加强客户忘记夏天的烦躁，给他们的小心情增加一点小乐趣，这样购物就会比较轻松了。

三：产品该如何选择

夏天蚊子多，推荐可以弄一些宝宝驱蚊产品，天气炎热，推荐防嗮产品和防嗮修护产品。降暑、清凉的食品肯定是必不可少的，宝宝的洗澡用的，洗发露、沐浴露等切记可以清凉的首先，最不可忽略的一点，是宝妈来给宝宝购物的，所以不要忘记了给宝妈们也要准备夏季必备产品。还有就是玩具类不要忽视这一点，不想出门在家无聊，有个小玩具玩着宝宝是非常开心的。

四：游泳馆与推拿馆该怎么运作

游泳馆平常人流很多的情况下，可以洗一次赠送几次，或者赠送防护产品。如果你的游泳馆平常就没有什么人建议做成免费的，因为成本并不是很大。线下线上推广宣传是必不可少的，其目的是为了吸引客流。这里就需要我们的销售人员起到关键作用了，使劲的推广夏季畅销产品。本来就免费游泳洗澡了，客户也会不好意思会带点东西走的。宝宝洗完澡，还可以再推拿享受一下，相信以后宝宝都会很留恋这里的；宝宝洗澡期间，也可以让宝妈进去体验一次推拿。

五：如何提高员工夏日积极性

夏天炎热，员工难免会心浮气躁的。先从着装开始，弄一件感觉就很清凉的服装，印一些标语，比如炎炎夏日我不怕，清凉好心情我代表。先改变外在，暗示员工需要一个好的心态。接着我们在来调动员工的积极性，让员工与小朋友一起玩耍做游戏，小宝宝的笑是最能够影响到成人的。

六：滞销服装童鞋活动该如何运作

夏天到了很多商家春天的服装，童鞋可能已经堆满如山，那怎么才能在夏季也能把春天的产品也变的畅销了。首先要做好以下方案；市场调研挖掘有没有在明年春天要出生的宝宝，提醒宝妈们你这里有最好的服装，优惠打折让她们提前购买。或者只要购买任意商品，即可享受春季服装半折优惠，夏季服装八折优惠等，形成差异性对比性，造成客户错觉，不知道你是主打春节还是夏季服装。

七：夏季活动营销怎么运作

有游泳馆的推荐，只要进店就赠送20次免费洗澡机会，先吸引顾客我们在想策略留住客户，产生消费。没有游泳馆的门店，只要进店就享受全场几折优惠，或者赠送儿童玩具优惠卷，并且可以提供送货上门服务。甚至聘请一个育儿老师线上线下做育儿知识解答，提高门店的影响就能带来更多的忠实客户与消费。

八：后续维护服务

任何顾客在你这里买了什么产品，切记一定要登记时间，计算出多久能用完，在快用完的时候提醒客户，并且直接送上门。用你最真诚的服务，绝对能打动客户的心，就算在炎炎夏日也能给客户带来清凉满足的享受。

九：宣传推广

宣传推广是最重要的一步，不管你活动做的多好，不会宣传不会推广就不可能有很大的成就。各位老板们可以采取制作活动单页的形式，然后请人在周边或人流量多的地方发传单；也可以在线上朋友圈社群做推广，采取集赞的方式，集满多少赞就可以享受什么样的优惠等；老板们可以根据自己店里的实际情况来选择如何推广。

写在最后：炎炎夏日并不可怕，只要我们有一个良好的心态，有一套合适的营销策略，不管在任何时候，你都可以比别的同行做的更出色，从而吸更多的顾客前来。只要做好以上几点就算是淡季，你的门店也能天天人满为患，日销过万。但前提是你的任何工作前期一定要做好推广与宣传，只有足够多的人流知道你的门店，才能给你带来最高的效益。