后电商时代 社交电商迅速崛起 母婴巨头蜜芽掀起第三次零售革命

社交是人际关系的连接，电商是人和物的连接，随着微信、淘宝等APP的迅猛发展，社交电商也迅速崛起，在流量红利逐渐耗尽的后电商时代，从微信生态衍生出的社交电商所带来的裂变式增长，正在掀起另一场逆袭，进而成为电商行业新的发展趋势。

众所周知，社交电商并非新兴概念，此前在社交电商方面进行尝试的创业项目也非常多，最典型的案例便是近期成功上市的拼多多。虽然社交电商在很长的一段时间内整体依旧不温不火，但随着微信支付的普及、小程序的成熟，国内电商行业供应链、仓配和物流的完善，拼多多、蜜芽全新的商业模式彻底引爆了社交电商被掩盖的巨大动能，成为新一轮的时代风口。

数据显示，2017年度电商消费达到近1.5万亿美元，而使用移动端平台购物人数增长8%，全球近18亿人在网上购物，占所有互联网用户的45%。在蜜芽平台上，宝妈之间通过社交网络分享个人购买经历和商品链接进行母婴用品的跨境购买，同时平台99%商品1%-40%超高利润返现，用户自己通过分红机制节省了购买成本，实际上是把传统零售的渠道运营成本，转化为了更高的产品品质投入和消费者利润。顾客一旦被你绑定成为你的蜜粉(终身绑定)，她以后在平台购买任何商品都可以获得订单佣金，无需售前售后，蜜芽的这种商业模式，让跨境消费群体及全国电商用户在消费升级的带动效应下获得与国际同步的极佳用户体验。

作为母婴垂直领域的中国第一，蜜芽在北京，义务都有自营仓，宁波保税区和重庆保税区支持跨境产品的运输，甚至在香港，澳洲，北美，欧洲，日本也有仓库，在保障正品行货的同时提升了顾客的物流体验。同时坚持向品牌方/总代理/原产地直接采购，用严谨甚至保守的供应链管理，为宝宝们把好第一道关，这是产品的根本，同时也是蜜芽的立足之道。

淘宝建立生态经历了曲折的过程，平台和淘宝店之间有过多次规则引发的冲突。蜜芽现有的体量可以算一家较大的平台，生态建设以及与各方的利益平衡都需要不断磨合，有效而合理的制度也需要在摸索中变得更加完善。一站式资源双向共享平台既是消费者又是店铺主人的电商模式是颠覆思维认知的。

当创业平台利润升级、引领新模式风口的同时，蜜芽也正通过社交网络和社群运营，让渠道更加下沉，开发了大量优质的用户资源和增量市场空间，以零售跨境商品服务商的身份参与到社交电商的大生态建设中。

未来几年，电商平台对于三四线以下城市母婴用品消费市场的争夺将变得更加激烈。社交电商的崛起足以引发阿里京东等电商巨头的警觉，蜜芽也正逐渐开始聚焦于不同层次消费人群，力图重新获取流量的长尾市场。

眼下社交电商行业还未完全成型，众多玩家也在以不同的姿势抢占市场份额，但无论如何，拼多多、蜜芽等诸多创业公司，正在以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹，影响着消费者的购物习惯，作为一个“新兴市场”，社交电商的发展才刚开始，未来的竞争厮杀也会更加激烈。