苏宁红孩子、达能纽迪希亚合作 打破母婴零售业态模式 重塑母婴体验式服务

8月29日，达能纽迪希亚全球执行副总裁Bridgette HELLER率一众高管到访苏宁总部，与苏宁零售集团副总裁范春燕、苏宁易购苏宁红孩子公司总裁钱家祥等高层展开深度会谈，就谋求双方在更多领域的合作进行了深入交流。

在会谈中，钱家祥对苏宁红孩子的商业模式进行了详细介绍，他指出：在母婴市场零售服务领域，苏宁红孩子要做差异化角色，通过母婴O2O服务体验以及购物融合平台，打造线上线下融合的闭环流量变现生态圈，创新全场景、全业态、全客群的一体化业务模式，进一步将目标客户从0-6岁延展至0-14岁，甚至扩展到整个孕婴童家庭。目前，苏宁红孩子已在北京、南京、上海等一、二线城市，江苏、安徽两大重点区域，开设87家大型商圈综合店；预计到2020年，苏宁红孩子全国门店将突破500家，同时还将入驻全国苏宁易购直营店，实现全国1-6级市场的全面覆盖。此外，苏宁红孩子还在常规服务的基础上，增加了游乐、教育、医疗等生活服务配套，实现了从高频低客单的获客模式到低频高客单的收益模式的转变，打破了传统母婴店零售业态模式。

作为全球知名的多元化跨国食品公司，达能纽迪希亚业务涉及鲜乳制品、生命早期营养品、饮用水及饮料、医学营养品四个领域，产品行销六大洲，130多个国家。其专注于婴幼儿营养研究100多年，旗下诺优能、爱他美、牛栏深受广大消费者喜爱。此次造访苏宁红孩子，达能就是想与苏宁红孩子强强联合，以国际化视野进一步深化双方合作，以便更好地服务中国市场和客户。

范春燕表示，在生命早期营养品（奶粉）领域，以社区为核心的苏宁小店以及聚焦三四线城市的直营店和零售云业务，是未来的合作的重点方向，也是实现合作共赢的突破点。通过苏宁易购遍布全国的直营店，纽迪希亚旗下产品如诺优能和爱他美奶粉可以下沉到更广阔的农村市场，渗透至更多的消费人群。而在其他领域，凭借苏宁易购的大快消战略布局，未来还将与达能纽迪希亚旗下所有子产品子品牌展开全面合作，为消费者带来更优质的产品与服务。