A2奶粉的全年净利润增长了116% 中国市场渠道组合应对政策变化

尽管奶粉新政和《电商法》对进口乳企提高了进入门槛，但是澳洲奶粉A2在中国市场的势头有增无减。日前，A2董事总经理兼 CEO洁恩·赫德利卡（Jayne Hrdlicka）在接受新媒体记者专访时表示，由于提前调整了渠道组合，加大了在母婴渠道和大卖场的灵活应对策略，以及对代购合法化的提前改变，政策的变化对A2在中国市场的整体销售影响不大。

A2董事总经理兼 CEO洁恩·赫德利卡（Jayne Hrdlicka）

根据最新公布的数据显示，2018财年，由于中国、澳大利亚市场的快速增长以及收益和现金的大幅增加，A2的全年净利润增长了116%，达到了1.957亿新元（1.779亿澳元），销售额增长了68%，达到了9.22亿新元，而息税前利润（EBITDA）率也由一年前的26%增至31%。

那么如何看待奶粉新政对A2在中国市场的战略影响，洁恩·赫德利卡表示，由于A2的目标消费者主是妈妈，需要了解他们的需求和变化，因此未来的产品和渠道策略都会根据这一变化来进行调整，企业将会不断进行产品创新来满足中国消费者的需求。

具体来说，由于新技术和政策变化，消费者购买渠道不同，因为会针对不同渠道有不同的组合策略出台。目前A2在中国主要有母婴门店、传统大卖场、线上渠道，而线上又包括跨境和国内电商。

数据显示，在2019财年第一季度，A2对中国母婴店的零售覆盖也从10,000家增至12,000家，在美国的零售店覆盖从6000家增长到了约8000家，且品牌知名度和单个零售渠道的销量都在持续增长。

洁恩·赫德利卡认为，中国实施的奶粉新政相对来说比较严格，只有产品达到一定标准才能在市场上销售。除了保证市场上销售的产品能够满足宝宝的需求之外，更重要的是在这个法规框架下促使企业对产品进行创新。

据悉，目前A2在中国市场只有至初一个品牌通过奶粉配方注册。

A2表示，在2018财年里，贴有中文标签的奶粉销售额跃升至A2婴儿配方奶粉总销售额的12%，在上一财年，这一份额为6%。其次，通过跨境电商，A2对中国市场的直接销售显著增加。此外，随着销量的扩大以及营销的投入，A2在中国的品牌认知度也在不断增强。A2表示，公司将会继续推进中国市场的本土化。

值得注意的是，从2019年1月1日起，中国首部电子商务法《中华人民共和国电子商务法》(以下简称《电商法》)将正式实施。新法明确规定，任何代购都需要营业执照，而且是采购国和中国双方的营业执照；需要缴纳税务，偷税漏税须承担刑事责任；没有中文标签，不是国家认监委认证工厂生产的奶粉保健品之类不得销售。

那么作为代购的网红产品A2是否会受到《电商法》的影响，洁恩·赫德利卡表示，电商法一方面对于规范电商经营环境有些有很好的规范作用，另一方面可以保障消费者的利益。该法的实施对A2不会有太多影响，原因是A2比较大的代购目前已经是合法注册的公司，他们把货从澳洲发到保税仓，然后进入中国，这些都是合法合规的。

事实上，除了中国市场外，在2018财年里，其在澳大利亚和新西兰的鲜奶市场份额达到创纪录的9.8%。A2铂金婴儿配方奶粉也在澳大利亚市场遥遥领先，市场份额由26%增至32%。

最后，洁恩·赫得利卡表示，中国作为A2重要的战略市场，未来将会进行更多的产品创新，以满足市场的需求。而供应链的发展变化，对于消费者购买行为也会发生变化。从通路上的渠道来看，目前母婴店和大卖场的增速要高过线上渠道，因此未来的渠道策略将三个渠道灵活地结合起来。