雀巢布局奶粉市场战略 试图在细分领域内做链接

雀巢在奶粉行业的布局动作非常密集。9月份在中国市场引入NIDO品牌的有机全脂奶粉之后，11月27日雀巢又在中国市场推出了该公司旗下全球首款A2β-酪蛋白妈妈奶粉。雀巢大中华区婴儿营养事业单位高级副总裁严可斌介绍，这款新品从想法到推出，仅用了9个月的时间。业内人士由此分析，雀巢在通过推出多款产品来加速夯实其在中国奶粉市场的地位。

据了解，雀巢此次推出的新品奶源来自美国，国内灌装生产，并由雀巢协助美国牧场进行A2基因分离，售价不超过200元/罐。而A2β-酪蛋白奶粉也是目前很受消费者追捧的奶粉品类。

从今年雀巢推出的新品看，在奶粉的细分领域都有所新突破：年初，雀巢推出旗下最高端的一款婴幼儿配方奶粉——“卓淳能恩3”有机奶粉；随后的9月推出的NIDO有机全脂奶粉，在品类上区别于婴幼儿配方奶粉；此次推出的新品瞅准的又是妈妈奶粉的细分。

乳业分析师宋亮根据雀巢密集动作分析称，雀巢通过细分品类的积极布局，加强母婴龙头地位的意图明显。“目前挑战它的有达能系，还有飞鹤等国产品牌，所以雀巢一定会协同惠氏在母婴奶粉领域有所动作，从而夯实它的地位。”

对于推出妈妈奶粉，业内人士也有其他解读。妈妈奶粉是品牌导流较好的渠道，习惯用特定品牌的妈妈，在选择婴幼儿配方奶粉时，大概率会选择该品牌奶粉，这也被看作是雀巢奶粉试图在细分领域内做链接。

宋亮进一步指出，雀巢推出的新品还有一个特点就是在各自的细分领域都是毛利较高的产品。“妈妈奶粉是成人奶粉里属于高毛利产品，成人奶粉的价格一般在80-150元之间，而妈妈奶粉通常在200元左右。”在宋亮看来，这也是雀巢布局奶粉市场的战略之一，即在高毛利上做文章。