母婴电商近万亿市场 新生代用户消费多元化

母婴电商类企业宝宝树上周正式在港交所上市，被业内人士视作母婴电商领域迎来一个新发展阶段的标志。多方分析数据显示，随着80后、90后群体逐步成为母婴产品消费主力，线上母婴市场规模已近万亿元，受到多方资本关注。有广州母婴行业自媒体人士接受记者采访时称，母婴行业的内容专业性很强，营销方式也可以多样性，这在年轻父母群体中很容易推广。

宝宝树上市有赖资本助推

11月27日，宝宝树正式登陆港交所，开盘报价6.8港元/股，收盘较发行价涨1.03%，达到6.91港元/股，当日收盘市值达115.32亿港元。虽然宝宝树被业内人士称为“母婴互联网第一股”，但有客观数据显示，该平台并非母婴电商领军者。根据MobData公布的2018年母婴消费市场研究报告显示，在母婴电商APP活跃渗透率TOP10排名中，贝贝网、孩子王、蜜芽位居前三，而宝宝树旗下的母婴电商美囤妈妈仅排名第十；从极光大数据发布的《2017年母婴电商APP行业研究报告》也看到，国内市场渗透率前3名的母婴电商APP分别是贝贝网、孩子王、蜜芽。

母婴电商创业者、广州原创母婴公众号“七妈妈”负责人圆圆认为，宝宝树能够顺利完成IPO，与其背后资本推手有关。宝宝树成立之后，先后获得了复星、好未来、经纬等资本的投资。今年6月，宝宝树正式宣布与阿里巴巴集团达成资本战略合作，宣布双方将在电商、C2M、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面开展大规模的深层合作。圆圆认为，阿里巴巴在运营、供应链物流和资本的支持对企业发展很有帮助。

刚需推动母婴行业爆发

除了资本的入局，宝宝树乃至整个母婴电商的集体向好，与大环境也有密切关系。相关数据显示，自二孩政策出台以来，二孩数量一直攀升，新生儿数量也呈现增长趋势，人口红利给母婴市场带来了用户基础。

据电子商务研究中心近期发布的《2017年度中国网络零售数据监测报告》显示，2017年中国母婴电商市场规模达到6376亿元，同比增长27.3%；预计2018年电商市场规模将达到7670亿元。该报告指出，随着生活水平的提高，这一代人拥有更强的消费能力，更看重母婴消费的安全和质量。美团点评最新发布的《2018中国亲子行业白皮书》则显示，在孕产护理和亲子游乐行业，20~29岁用户占比超过50%，年轻化趋势明显。在幼儿及少儿教育领域，中产女青年则成为消费主流，超过六成的人年龄在30~39岁，拥有中高收入的人群占比超过77%。对此，电子商务研究中心主任曹磊表示：“母婴产业是为全方位满足孕婴童用户需求而形成的消费产业体系，母婴行业近几年的爆发增长，也促使了众多线上经营者走进母婴市场。”

多元化经营发掘消费者需求

记者在采访过程中发现，为了满足用户各个阶段的消费需求，线上母婴平台正用多元化经营手段发掘消费者需求。有接近宝宝树企业内部的相关人士向记者透露，宝宝树的盈利优先事项包括集中投入广告销售。知识付费是宝宝树正在探索的另一新变现模式。自2016起，宝宝树的付费内容开始通过宝宝树孕育APP触及用户。付费内容覆盖健康、教育、生活方式及时尚主题，定价按开讲、专家答、快问医生三类分别进行，价格区间在1.9元至499元不等。

美团点评亲子业务下设幼儿及少儿教育、亲子游乐、亲子摄影、孕产护理、亲子购物等65个细分行业。同时，推出基于行业特性的产品体系、用户评价机制，打造专业的行业内容，如针对教育行业的课程、师资模块和游乐领域的套餐、活动信息等，通过大数据精准匹配用户需求和商户服务，提升消费决策效率

公众号“七妈妈”负责人告诉记者，其平台日常主要发布一些育儿心得和母婴产品推荐，通过频繁与读者交流经验，能够累积一定的忠实用户，用户基础有助于吸引商家关注，进而策划更多线下营销活动。PartyMap猪猪侠乐园营运公司总经理李莉莉认为，互联网已成为亲子新生代用户消费的首要渠道，升级数字化服务，加速渠道拓展，进行多元化营销，对母婴行业线上线下发展都有很大帮助。

广州亲子行业现状

●相比2017年，今年广州亲子行业市场亲子商家门店数增长率为64%

●相比2017年，2018年广州地区亲子孕产护理行业发展增速最快，达到291%。其次为亲子游乐，增长率为108%

●目前广州亲子摄影行业线上化率已超过30%，亲子游乐行业线上化率已超过20%。

●广州亲子游乐、购物、教育等细分行业呈现出蓬勃的市场活力。亲子游乐行业与美团点评合作的商户数量位居全国第4位，亲子购物行业位居全国第3位，幼儿及少儿教育行业位居全国第3位

●孕产护理行业，广深的月子会所数量均高于全国平均水平。其中，广州孕产用户关注月子会所的占比高达62%。

数据来源：《2018中国亲子行业白皮书》