双十一新趋势和细分品类机会 或将成为未来利润增长新引擎

俗话说“七分靠选品，三分靠运营”从侧面说明了这是一个产品为王的时代，然而不同的人有不同的选品思路，看过很多数据选品依然选不好产品，是当下很多母婴店主存在的困惑。

近日，新母婴店通过复盘天猫双十一的大数据，发现了一些值得母婴店主在2019年特别注意的产品。它们有的是2018年双十一卖的比较好的主力品类，也有或将成为未来利润增长新引擎的趋势品类，还有已然或正在抢占先机的机会品类。那么距离成为优秀的母婴店主我们还差多少选品之路要走呢？借以此文希望能给母婴店老板们带来一些参考~

吸奶器

便捷喂养需求扩大，吸奶器潜力巨大

妈妈奶水太多，宝宝一下子吃不完，吸乳器就派上了用场，将多余的奶吸出，可以避免妈妈生乳疮，还可以促进乳汁的分泌，让宝宝再次吃母乳时吃到的都是新鲜的母乳。

当下，电动吸奶器已然成为妈妈母乳必备好助手。据中商产业研究院数据显示，2018年“双十一” 母婴行业全网零售额达106.9亿元，同比增长16.9%，其中喂养用品占比为6.7%。85后、90后新晋父母家庭热衷尝试新产品新功能，越发注重产品品质化、智能化、高效化，且新生代妈妈在喂养宝宝方式上有所改变，对便捷喂养的需求很大，这时喂养用品就存在很大的潜力，未来随着更多医院配备电动吸乳器，以及母乳等品牌大力推广、设置专用哺乳场所，势必会推动吸奶器一类的喂养用品迎来新一轮的发展。

就门店而言，需要注意的是，吸奶器只有在特定的情境下也就是产后喂奶时才会有需求，因此，在门店做促销时，吸奶器不建议做打折处理，因为哪怕这宝贝的价格再怎么下降，当顾客用不上时，也不会考虑购买。

哺乳内衣

孕产用品需求逐步打开，哺乳内衣处于快速成长期

为什么要重点关注和发展孕产妇产品呢？我们判断一个母婴店专业与否的标准，就是看店内的孕产妇专区产品结构和设计如何，因为孕妇是门店新客的重要来源。

随着消费升级趋势逐步从婴童过渡至孕产，未来成长性值得期待。据 Frost&Sullivan，2016 年孕产用品占母婴童用品市场比重为 18.89%。中国孕产用品市场零售总额由 2012 年的 384.8 亿元增长到 2016 年的617.5 亿元，年均复合增长率达 12.62%，行业总体处于较高增长。作为孕产用品之一的哺乳文胸在此次双十一成交上升38%。

当下很多年轻妈妈坚持母乳喂养，国家卫生计生委对儿童健康工作高度重视，也出台了一系列倡导母乳喂养的措施，目前我国母乳喂养率逐步提高。现在的宝妈多数为80、90后，90 年代以前由于消费者对专业孕妇装缺乏认识，市场未孕育出专门做孕产妇内衣的品牌；在 90 年代孕妇装需求开始萌芽，她们不同于以往的消费群体，大都是独生子女，孕期产后都要美，更加在意自己的身材管理，舍得为自己花钱。女性内衣作为刚需品，依然有很大的发展空间。

儿童保健品

家长消费观念转变，儿童保健品需求呈持续增长态势

随着人们健康消费意识的增强，对营养保健品的需求大幅增长，营养保健食品已经成为了母婴渠道的重要利润来源。在种类繁多的营养品中，乳铁蛋白、牛初乳、益生菌等产品，不论是从客单价还是毛利贡献等方面，都极大提升了门店的售卖效率，是大健康趋势下继奶粉之后的门店利润补充品！

今年双十一儿童维生素的成交上升54%，可见在儿童人口不断增长的同时，儿童营养品用户基数也在不断扩大。目前临床应用已经证明，给孩子适当补充一些营养保健品对他的身体成长是具有一定的成效的。而所有的儿童营养保健品当中，维生素则受专家一致推崇。因此，儿童维生素以最迅猛的销售增幅，成为父母心中“宠儿”。

儿童洗护产品

从可选品到必需品，儿童洗护迎来新驱动

作为儿童护理用品的细分化品类，儿童润肤乳在此次双十一的成交上升64%。虽然不及成人护肤产品那样有复杂的功效需求，但是在年轻一代父母的心目中仍然觉得婴儿护理是一个细致的耐心活儿，多数家长意识到不同肤质、不同年龄段孩子护理需有针对性，对产品的多元化需求日趋强烈，发展至今天，儿童洗护成为刚需，也是母婴店有望卖到脱销的快消品类！母婴店可上架的产品有洗发精，沐浴精，花露水，爽身粉，防晒霜，湿纸巾等。

在消费增长和人口增长的双速前行下，中国0-3岁婴幼儿护理用品市场规模将由2016年的70亿人民币增长至2021年的176亿人民币，年均复合增长率高达20%。中国的婴童护理市场的商机和潜力，可想而知。

儿童安全防护产品

儿童市场日益火热，安全防护产品成关注新焦点

今年双十一，儿童床护栏成交上升58%。在育儿过程中，诸多新兴的“育儿神器”，出现在越来越多的家庭中，这种固定在床上，防止儿童跌落儿童床护栏，就是深受妈妈们喜爱的一种。新生宝宝晚上睡觉不太安稳，容易四处滚动，因此对于没有给新生宝宝准备婴儿床的妈妈而言，床护栏至关重要。但凡涉及到安全的问题，父母总是舍得投入更多的钱。

母婴店可以上架的有很多，例如桌角防撞护角、抽屉柜门锁扣、楼梯安全门栅栏、阳台楼梯防护网、防触电插孔保护盖、安全窗户防护栏、床护栏、安全门卡等等，也许这些不是门店内利润最高最能挣钱的，但一定是引流吸客的利器。

孕产妇营养品

庞大的消费群体需求旺盛，孕产妇营养品有待掘金

在优生优育精神的影响下，孕育下一代成为每个家庭的头等大事。此次双十一孕产妇DHA成交+109%，可见，孕产妇营养品增长态势很猛，是一块有待开发的大蛋糕。研究显示，孕期和哺乳期的DHA营养状况与母婴健康关系密切。联合国粮农组织（FAO）专家委员会等国际学术组织在评阅了大量文献的基础上形成了DHA补充的相关共识，因此，为了宝宝，很多准妈妈们觉得补充DHA是十分有必要的。而目前市场现有的产品难以满足如此庞大的消费需求，供需矛盾日益凸显，孕妇保健品市场具备十分广阔的发展前景和崛起机遇。

对于母婴店来说，不能把孕产妇营养品像以前一样作为高端产品藏起来，放在靠后的位置，而是像做奶粉和纸尿裤一样放在相对显眼的位置，给予门店堆头和货架的陈列，让导购员着重推荐，促使快速流转，拉动销售。此外，要有体验装，让顾客免费尝试，在平时卖奶粉纸尿裤的时候，做好相应的赠品的搭配，培养店内的孕产妇顾客养成消费营养品的习惯。

奶瓶消毒器

消费升级驱动，母婴小家电焕新家庭生活新风尚

随着家电产品消费升级的影响，需求端的用户除了具备一些共性之外，也越来越追求个性化，小家电品类的细分也成为当下主要趋势之一。特别是“二孩”全面放开，直接拉动母婴家电消费需求的增加，在今年双十一中，奶瓶消毒成交+52%。世界卫生组织WHO在《安全准备、储存和使用婴儿配方奶指南》中提到，在所有喂奶用具和准备用具使用前，对其进行彻底清洁和消毒，是非常重要的。奶瓶和奶粉息息相关，都是入嘴，因此，在安全性上要求极高。因此，除了对奶粉、奶瓶等要引起重视外，关于奶瓶的消毒用品很多宝妈也已经提上了日程。未来，母婴小家电市场将是母婴行业玩家细分化战略布局的必争之地。

在这一背景下，母婴店其实可以先做打算，上架一些母婴小家电试水。例如，奶瓶消毒器、暖奶器、卡通蛋糕机、蒸蛋器、婴儿洗衣机等，但是，还是提醒各位，目前母婴行业很多产品都尚未有统一标准，建议在选品时要需要注重安全性和实用性，尤其在产品质量方面，尽量选择一些业内知名品牌确保售后服务，以此打消消费者疑虑。

做生意就是要卖得动货，做好选品是关键！选品是开店人一直在学习的一个课程，因为消费者的需求和喜好一直在变动，而且市场的环境变化也非常快，所以对卖家选品能力的要求就更高，从今天开始，门店选品别再只靠直觉，掘金新领域，上架爆发品，做一家会赚钱能赚钱的母婴店。