除95后 母婴行业在“经济寒冬”下还要关注这两个人群

很多人都在讲说2018年经济下行，钱没以前好挣，僧多粥少全靠会抢，横梗在买卖之间的寒冬似乎已经来临，甚至有人直言：2019可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。

在各个行业都在感受“冬天”的时候，嘉御基金联合创始人兼董事长卫哲在一次演讲中表示，母婴行业没有“冬天”，因为行业的机会一直都在，他指出，母婴企业要将眼光放远，关注可能通过积累而带来质变的人群，包括二胎、即将成为父母的95后以及人口空心化的农村市场。

95后人群

《2018年度中国家庭孕育方式白皮书》数据显示，现阶段，“90后”、“95后”已成为了中国生育的主力军，两者占比总和为53%，超过半数。新妈妈占比较2016年增长7%，孕妈增长12%，正式取代了“80后”在生育方面的主导地位。其中，“95后”辣妈开始成为一支不可忽视的重要力量。

1995-2000年出生的一代人，被称之为“95后”。和85/90后相比，95后母婴人群贴着三个非常重要的标签：第一个是中国真正的小康1.0，是邓小平南巡以后出生的一代，历史上没有真正的穷过；95后是独生子女2.0，95后的父母也是独生子女，85后是独生子女，但85后的父母不是独生子女；第三个是移动互联网的原住民，成长于高度成熟的互联网时代，他们对于社会的认知主要来源于网络媒介和自己的社交网络。

于是有人调侃，85后存钱，90后有钱就花，95后没钱借钱也得花，可以说，95后是新消费时代下最典型的一个群体，一个95后的消费能力，大概是两到三个85后的消费能力，因此，抓住95后母婴下消费人群是当下母婴企业应该重点在做的事。

二胎人群

很多人说二胎没有对中国带来一个新的婴儿潮，出生率大概在1.2左右，事实上，2015年下旬实施二胎政策以来，2016年刺激效果显著，无论是出生率还是总人口增长速度均达到了阶段性高峰。然而，2017年，这两项数据再次回落。

有数据显示，2017年全年，二孩数量进一步上升至883万人，比2016年增加了162万人；二孩占全部出生人口的比重达到51.2%，比2016年提高了11个百分点。据悉，这是自2016年我国正式实施“全面二孩”生育政策以来，首次出现二孩出生数占比超50%，并超过一孩出生数。

在卫哲看来，生得起二胎的家庭比生不起二胎的要有钱；一对夫妻生二胎的时候比他们生一胎的时候也有钱；一对夫妻生二胎以后的育儿经验，比生一胎的时候要丰富；所以我们从数据上来看，一个二胎婴儿的消费能力也差不多是一胎婴儿平均的两到三倍，所以这两个两到三倍是刚刚启动还没有呈现出来。

此外，近日，AdMaster联合育儿网以2+2家庭为主要研究对象发布了《2019二胎家庭营销洞察报告》，报告称，“二胎”成出生人口主力，二孩家庭有望成为母婴店下一个掘金地！

低线城市人群

其实不难发现，在当下这样一个新消费时代，我们的关注点已经不能只局限在所谓三四亿的城市白领潜在的中等收入群体了，未来我们还要高度关注非主流人群，也就是低线城市的人群。在中国整个消费放缓的时候，我们依然能看到农村的消费还保持两位数的增长，也就是说，即便这类消费群体的收入不算太高，但是他们的可支配收入是真的不低，不要小看这个群体的消费潜力，因为这一群体的规模足够庞大。

近两年，消费升级的口号叫得很响，确实，消费升级带来了一个巨大的市场，5年前，北上广深的消费者在购买婴幼儿奶粉时会特别强调品质，尽量选择进口品牌，而如今天这些现象开始出现在二三四线城市，甚至是农村地区，消费升级推动了人们对产品品质的要求，这为母婴行业在下沉渠道的发展带来了机会，三四线城市正成为母婴行业的下一个掘金点。

文章来源：新母婴店