母婴店如何透过数据开发潜在的爆款 一张图给你答案

一款优质的产品能帮你快速挖掘到第一桶金，但如果产品没选好，后期的运营不仅吃力，而且还会让努力付之东流。很多母婴店主在选品的过程中最常见的一个误区就是：我有什么就卖什么，这样导致选出来的产品没有市场空间，销量也不尽人意。正确的选品思路应该基于：市场上的消费者需要什么，我就卖什么！

近日，艾瑞咨询联合《拜托了妈妈》发布了《中国母婴用户生活状态白皮书》，其中有提到：受宝宝使用频率和生长发育的影响，奶粉辅食等喂养用品，尿裤湿巾等日常用品及婴幼儿服饰等易耗品是当下宝妈奶爸经常购买的婴幼儿产品品类。

奶粉、辅食等喂养产品占比72.7%

婴幼儿奶粉需求主要受新生儿数量和母乳喂养率的直接影响。昨日官方数据称，2018年较2017年的1723万出生人口还是减少了约200万，为连续第二年下降，但以人口基数而言，中国依旧是世界奶粉销售大国；从母乳喂养率较低来说，中国85、90后新生代妈妈，大多都是职业女性，母乳喂养率较低，婴幼儿奶粉的刚性需求还可继续保持。此外，我们可以发现，婴幼儿配方牛奶粉作为基础，仍是主流产品，但消费升级明显，高端、有机类奶粉增长十分迅速，未来母婴消费更加品质化、高端化。

目前辅食的市场规模是150个亿，有调查显示，90%的消费者已经意识到，不吃辅食将会严重损害婴幼儿的健康成长。基于认知的提升，辅食品类会快速增长，使用周期将大大延长。基于此，作为奶粉的接棒者，辅食有望成为婴童行业发展的新动力。

尿裤、湿巾等日常用品占比68.8%

就纸尿裤而言，有调查表明，在所有孕婴童产品中，纸尿裤在有0-12个月宝宝的家庭中处于购物频率第一，在0-2岁宝宝的家庭中，纸尿裤在所有孕婴童的产品的花费中，仅次于奶粉位列第二，专业人士预测，2018年纸尿裤销售额预计将接近500亿元。特别是在今年双十一中纸尿裤表现突出，花王、大王、帮宝适、尤妮佳、好奇等纷纷进入母婴品牌亿元阵营，外资纸尿裤依然占据大半江山。然而随着国产纸尿裤的崛起，纸尿裤行业仍存在突破机会，伴随着中国的全面消费升级，努力造牌的中国纸尿裤将迎来更好的发展。

在婴幼儿湿巾类目上，据中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计，2017年我国湿巾市场中，婴儿专用湿巾占总市场份额的56.4%，远远超过半数，预计2018年中国湿巾市场规模将超50亿，而婴儿专用湿巾则占据半壁江山，可见，这是一个多么大的市场。

婴幼儿服饰占比60.6%

儿童成长快消费频次高，儿童鞋服仍处成长期，高景气增速较快。17年童装市场规模分别为 1796 亿元，14~17 年复合增速 12%。童装中大、小童约 4:1，14~17 年增速分别为 11%、19%，小童装景气度更高。对比发达国家，我国儿童鞋服仍具较大发展空间。

随着成人服装市场的逐渐饱和，童装一跃成为备受关注的一个巨大经济增量，被誉为是服装产业的最后一片蓝海。童装市场的受众主要是0-16岁年龄段人群，年龄虽小，可是在穿衣方面和成人的需求是一样的，甚至更高。确实，新生代父母的购买力和消费意愿的提升，正带动着童装市场的高速成长。

绘本、玩具等婴幼儿益智产品占比56.7%

随着消费的升级和家庭育儿观的改变，新生代父母格外看重宝宝的早期培养，愈加重视宝宝的想象力、创造力及动手能力。因此，在众多的玩具品类中，妈妈群体最为推崇拼插、积木类玩具，一方面既能让宝宝动脑动手，又能发挥孩子无限的想象力。可见，拼插积木类玩具已然成为玩具品类中的最火爆产品。

钙、锌、鱼肝油等保健品占比54.6%

随着人们健康消费意识的增强，对营养保健品的需求大幅增长，营养保健食品已经成为了母婴渠道的重要利润来源。且目前临床应用已经证明，给孩子适当补充一些营养保健品对他的身体成长是具有一定的成效的。在种类繁多的营养品中，乳铁蛋白、牛初乳、益生菌等产品，不论是从客单价还是毛利贡献等方面，都极大提升了门店的售卖效率，是大健康趋势下继奶粉之后的门店利润补充品！

童车、婴儿座椅等耐用品占比52.0%

近几年，婴儿车已经由婴童中“奢侈品”演变成为儿童成长过程中的必需品，而婴儿车是婴童产品中最为典型和普遍的产品，其次是学步车、自行车。整个婴儿车市场完成了从原来简陋单一到品牌优良、制作精美的消费升级。随着我国城镇化进程地不断推进，四五线城市以及经济活跃度较高的乡镇消费者，其消费潜力优势也开始显现，国际品牌在中国纷纷选择市场下沉的举动足以说明未来整个市场增长的方向。

文章来源：新母婴店