嫚熙等一批黑马逐渐爆发 孕产成为母婴一大增量市场

几年前，孕产市场常被忽略，消费人群占比及水平有待提升，进入者不多。行业数据显示，16年孕产市场规模618亿元，其中孕妇装占比33%、为主要消费品，品牌化程度、集中度较低。但在如今，孕产消费却成为母婴行业一大增量。有业内人士表示，孕产市场近几年来保持每年10%的增速，未来还会保持不错的增速。那么，推动孕产市场发展的主要动力是什么？这两年蹿升出来的嫚熙、可优比、子初等黑马，他们的崛起为孕产市场带来了哪些可供参考的打法？

孕产市场的盘子是怎么变大的？

消费升级环境下，孕产人群的年轻化

母婴消费升级是孕产市场扩大的主要推动力。尤其是以85/90后为主的母婴消费群体，进入生育高峰期，更加注重产品品质与生养的精细化，对自己的护理标准也在不断提升。他们普遍接受过良好的教育，消费意识较强，有更科学的育儿理念。相比老一辈，在面对备孕、孕期和育儿期等不同阶段刚性需求时，也更趋向于选择中高端孕妇、婴儿消费品，为更专业、有品质保障的产品和服务买单。当前孕妇装消费已经较为普及，根据易观智库所调查，80.83%的消费者怀孕期间购买过专业孕妇装。

多平台齐发力推动孕产行业

根据童装观察最新数据，天猫等主流线上平台2018年孕产妇相关产业达113亿，并且以相比于2017年同期增长13.5%。天猫平台占80%，所以目前天猫电商也是最大的母婴孕产平台。在跟资深孕产产品从业者聊天时， 他们也提到说现在平台也非常重视孕产类目。

孕产类目下面细分的品类都会成为未来孕产发展的机会品类，孕妇装是一大类，包括一般孕妇装和功能性服饰，也是目前孕产行业的一大版块。

一般孕妇装：传统划分上分为外出服、居家休闲哺乳服和内衣等3大类，具体包括外套、羽绒服、毛衣、上衣、T恤、针织衫、连衣裙、单裙、背带裤、便裤、打底裤、托腹裤、家居套装、可哺乳套装、产后塑身套装、产后束缚带、文胸、内裤等。

功能性服饰：主要是防辐射服，又称电磁辐射屏蔽服，可以起到屏蔽部分电磁波的作用，目前主要包括上衣、背心、裤子、盖毯、方巾、安全裤、电子产品防辐射袋等。

与孕妇装同级别的还有孕妇化妆品、孕婴相关用品和服务等，这类下面的细分品类很多，市场很大，只是单纯小类目的市场集中度不高，大多数企业会涉及多数小类目。

孕妇用化妆品：专门针对孕期及产后女性研发设计，分为洗浴、护肤、保养3大类，具体包括洗发水、护发素、沐浴露、爽肤水、洗面奶、面膜、面霜、眼霜、护手霜、BB霜、唇膏、保湿乳液、精华液、孕纹护理霜和按摩油等。

孕婴相关用品和服务：特殊考虑女性孕期和产后体型变化、内分泌变化和肌肤敏感性变化，主要包括可哺乳靠枕、月子鞋、婴儿服饰、移动端孕婴APP等。

入局玩家增多

越来越多的玩家入局，不仅有初创就进入孕产行业的玩家，还有许多从事婴童领域的下游商家，慢慢从孕产“上游”切入，将孕产行业的盘子越做越大。国内知名的孕产品牌十月结晶算是进入的比较早，近年也在保持不错的业绩，但是从去年开始孕产行业尤其是待产用品品类出现一匹黑马—子初。

子初以孕产作为切入口，不断扩大品类，并向“下游”婴童产业扩展。主要经营待产用品、孕期洗护、孕期护肤、婴儿护理等诸多系列。子初算是自成立之初目标就是孕产用品，尤其是待产用品品类做得最出色。

Babycare是属于由“下游”反切到孕产行业的。2014年进驻中国市场，产品涵盖了婴儿腰凳、背带、童车、婴儿木床、床护栏、奶瓶餐具和消毒器等多个系列，主要是婴童相关品类，现在也在慢慢涉及孕产相关的品类。Babycare这样的商家看到了孕产行业的机会，正在垂直发展。孕产、婴童一系列下来的产品都涵盖在公司的发展之中。想把母婴市场做大，只做宝宝的获客成本太高，所以向前延伸做孕产，使消费者产生复购欲望。这也是现在很多母婴行业从业者的选择。

这些年窜出的黑马颠覆传统行业

传统母婴市场在各路资本的搅局下，竞争异常激烈，不少企业开始挖掘消费升级后的新的母婴消费场景。

作为二级类目的孕妇装下面包括哺乳文胸，但是后来由于哺乳文胸这一产品渐渐得到大批消费者的关注，市场份额也越来越大，便划归为等同孕妇装的二级类目。而哺乳文胸做的最好的嫚熙堪称年度行业黑马。

嫚熙今年线上增长率超130%，双十一销售额达到4600万，整体销量将近50万件，并且创造了包括哺乳文胸、家居服和孕妇打底裤在内的多个全网TOP1。近日，EMXEE/嫚熙Bamboo舒适系列哺乳文胸获得由宝宝树、天猫举办的第四届金树奖“人气销量大奖”。

可优比一直是一个全品类孕婴童生态品牌，产品体系涵盖睡眠用品、出行用品、洗浴用品、幼教玩具、洗护产品、孕产用品、服饰鞋帽等品类。可优比专注打造一站式的购物体验，将母婴行业的上游人群“怀孕妈妈”作为潜在的客户，从一开始留在自己的平台，在孕产阶段开始推广，后面的婴童产业接盘孕产客户。

大部分企业发现了孕产市场的广阔空间，正在抓紧入局。虽然近年出生人口绝对量下降，怀孕妈妈在减少，但是在消费升级、多平台推广、多商家入局的情况下，母婴行业市场会不断扩大，细分领域会达到越来越多玩家的关注，也会有更多的企业持续深耕孕产品类。

文章来源：童装观察