母婴门店该注意了 低线消费已逐渐向市区靠拢

距离2020年春节仅345天啦！

前几天还在家里胡吃海喝的你，今天已经准时坐在办公室里埋头工作了，大家似乎有点心不甘情不愿，还沉浸在春节的氛围中。

不管你多不情愿，2019年的春节假期已经过去了……

回顾过年这几天，笔者发现了有趣的现象。

过年大家都要置办年货、商家要做打折促销活动、当然很多人也选择出门旅游，活动多种多样，都绕不开两个字“消费”！

而笔者过年期间就发现了一个问题，县城消费逐渐向市区靠拢，很多县区宝妈走向市区消费，小镇宝妈走向县区消费。

交通便捷成主因

近几年，中国经济飞速发展，高速公路的修建及完善为大家带来了便捷，很多县区到城市的时间大大减少，有的基本控制在半小时—1小时左右，这使得很多家庭到城里购物非常方便，也日渐频繁。

在周末或是节假日时，选择到城里来一次大采购，满足一个周期的所有需要，成为一个新趋势。

网络打破消费屏障
网络的普及，带动了很多消费者了解外界事物，其中很重要的一项就是商品消费。

很多消费者通过手机可以了解到很多产品，特别是通过电商平台，很多宝妈可以了解到当下其他地区宝妈都在使用什么母婴产品、给孩子喝什么品牌的奶粉、用什么品牌的纸尿裤、什么产品评价好等。通过网络拉近低线消费区与城市之间的消费差距，打破了固有的消费屏障。

特别是当下90后甚至95后的宝妈开始增加，根据分析来看，这部分宝妈属于母婴消费里的新兴消费者，追求高品质、高颜值产品，对价格不敏感，随着品味的提升，对产品就愈加挑剔，从而驱使这部分宝妈向市区消费靠拢。

价格驱使

在很多县级母婴门店，其实价格都不具有优势，特别是单体母婴门店，经过经销商层层盘剥，自己的利润空间少之又少，这是导致很多单体门店折扣活动少的原因之一。

而很多市级大连锁，由于销量加持，与各代理商、厂家协商价格的空间大，因此毛利较高。加之市级连锁竞争压力大，不得不主动举办一些折扣活动来获取客流量。

综合看来，低线市场消费逐渐向市区靠拢成为一个新趋势，而很多连锁早已看到此趋势，山东婴贝儿就曾做过下县的活动，既满足消费者需求又提高自身销量，可谓是两全其美。

在当下产品过剩的时代，要想吸引住消费者，就要在产品上多花心思，很多消费是具有消费能力的。

随着品味的提升，消费者对品质及颜值的要求也将越来越高，只有把握住消费趋势门店才能长盛不衰。