母婴线下零售门店竞争激烈 北京母婴连锁品牌拉锯持续升级

根据尼尔森数据显示，过去两年，母婴实体店的数量仍在稳步增长，但增长速度有所变缓。从城市级别看，2017年，一线城市母婴门店的增长速度相对较快，达14%；从区域发展来看，2017年西部区域的增长速度高达19%，其他区域的增长速度开始放缓。从整体来看，目前国内连锁母婴市场集中度较低，行业竞争格局分散，尚未出现全国性的母婴连锁企业，但区域性强势企业已经开始显现。群雄逐鹿，从区域性的各自为王上升到拓城式的地盘之争，母婴线下零售门店之间的激烈竞争从未停止。

北京作为一线城市代表，其母婴零售也有鲜明的特征， 一线城市母婴专卖店的位置大部分都是开在街边和社区附近，店铺装修逼格一般都比较高，店内、店招、服务人员都比较专业。与此同时一线城市的消费者也会更多，和二三线城市不同，一线城市的消费者拥有高学历、高收入、高素质，他们在消费中显得更加理性。

此前我们写过《争夺上海滩》，如果说上海是母婴线下连锁大整合的首战场，那北京作为更为特殊的地标，自然成了行业大鳄们争相抢食的另一领地。以下我们从北京的本土母婴零售连锁与外来的品牌门店扩张，展示北京的母婴零售版图。

Part1 老阵地，新战场，本土品牌稳扎稳打固根破局

母婴行业从来就没有一劳永逸，输掉任何一场战役，随时都会被淘汰出局，面向众多外来的母婴零售连锁的积极进攻，北京本土母婴连锁品牌势必会遭受很大的冲击和挤压。乐友和丽家宝贝称得上是帝都母婴零售连锁大本营中的强势领军企业，面对外来者，他们是坚持”深耕“还是继续”拓城“？如何守好自己的主阵地成为破局关键。

作为最早一批母婴连锁的优秀代表，乐友孕婴童的大本营就在北京，仅在北京开店就达93家，战略布局以华北为主，辐射全国，从北京交道口的第一家门店到跨出北京开拓新城市去并购整合，发展至今拥有覆盖全国150余个城市超过630家门店，乐友孕婴童已然成长为在母婴零售领域内具有最佳品牌影响力的婴童用品连锁机构之一，更是构建起了自己在大北京的护城河。

同样作为北京本土强势企业的丽家宝贝或许是因为之前在上海“盲目扩张”致大规模亏损，相比之下，扩张的步伐缓慢了许多。截至目前，丽家宝贝的门店总数约为110家，遍布天津、廊坊、武汉、成都等地，其中北京门店数为93家，可见，北京依旧是丽家宝贝的主阵地。

除乐友、丽家宝贝之外，北京还盘踞着众多中小母婴连锁品牌，例如金色时光、萌贝树、七色光孕婴、乐祺时代、婴贝世家等等。单独来看，金色时光涵盖母婴产品及服务，截至目前共有18家门店，其中北京有17家，承德有1家，现阶段以守为主；婴贝世家原名北京小龙猪妇婴用品有限公司，是华北地区资深孕婴品牌代理领航者，采用直营连锁结合区域加盟形式，截止目前在北方区域已成功招商开业近220家，其中，北京有9家门店；乐祺时代专注于母婴护理细分领域，将月子会所作为主打，据全球加盟网数据显示，目前门店数为361家，北京作为运营中心门店数有3家。此外，还有进口母婴连锁Blue&Pink以及主打母婴加盟的爱亲等均在北京寻找触角铺设渠道。

Part2 战略上重视，资源上倾斜，外来品牌也来势汹汹

据母婴研究院数据显示，目前，已经盘踞在北京多年的外来母婴连锁众多，包括米氏孕婴、优家宝贝、苏宁红孩子、好爸爸、可爱可亲、五羊母婴等。

首先要说的是“划地而治”的东北地方王米氏孕婴，从长春一家店开始，到覆盖东北三省，先后在太原、石家庄、天津、济南等25城市设立分公司，截至目前，在全国共有500余家门店，其中北京占7家。对于跨行创业的米大夫和跨区域扩张的米氏孕婴来说，对北京的“觊觎”之心早已显而易见，2016年，米氏孕婴便将总部迁至北京，在机会无限的北京城落地生根。

除东北王外，总部位于南京的苏宁红孩子近两年来也在加速开店，目前在北京门店一共5家，其二代店总体空间近5000平方米。苏宁云商高层在2017年就提到，北京是苏宁红孩子智慧零售战略的主阵地，在未来将有更多苏宁红孩子的全新体验店落地北京。未来三年内，将在华北地区开设红孩子门店300家，其中北京地区红孩子门店将达到120家。此外，主攻三四线城市惠及城乡的上海优家宝贝也要来打得火热的北京城分一杯羹。目前，优家宝贝在全国已多达上千家门店，在华东地区拥有一定的影响力，如今北上，虽门店数只有3家，或是试水，或欲启动“北京战略”，随之向一二线城市倾斜。

在众多来势汹汹的外来者中，我们还发现了一个“隐形高段位”玩家好爸爸母婴，作为安徽最大的母婴用品一站式购物平台之一，虽总部位于合肥，但已经在北京城安家扎寨许久，在北京的门店数达13家，扩张速度及规模都是十分靠前，可以说是典型的闷声发大财的典范。另外，还有一些其他的母婴加盟连锁也有在北京开店，如可爱可亲、五羊母婴等等。事实上，爱婴室之前也曾尝试在北京开店，所谓母婴零售行业内频传的“爱婴室进京”，但后来没有成功而被迫退出。

此外，像孩子王这样的母婴新零售标杆何时北上，是否有心与众多母婴零售品牌在帝都一决高下，也值得期待。

Part3 “入侵者”与“本土军团”同台竞技，北平战事愈加激烈

能在北京城占据一席之地的一定有自己的过人之处，不过外来玩家大幅跨区域运作成本较高，且相比当地领头羊企业，进入当地市场的难度也较大，他们是否已经得到京城消费者的欢心还不好说，会不会水土不服也是后话。如今“两军对峙”，自然也是狭路相逢勇者胜，作为进场略晚的外来选手，想要达成规划中的良性发展，考验的不仅是扩张速度，更是要考虑本土消费者的需求，注重用户体验，因地制宜，才能得以长足发展。

就目前来看，尽管我国线下母婴市场仍处于快速发展期，各连锁品牌的门店数据也在持续增速，但是全国性连锁的母婴零售商尚未出现，地域割裂仍然十分明显。那么，母婴零售连锁的终局是什么？是关？是扩？是变？还是并？前有爱婴室、孩子王大战上海滩，今现多玩家组团北上逼宫乐友、丽家宝贝，母婴线下连锁大整合的拉锯战持续升级，北京城的战事可谓是一触即发。

随着区域连锁的北上扩张城市攻略的实施，母婴市场竞争加剧，无论是大举进攻的外来企业还是扎根本土的连锁品牌，又或是一路陪跑的中小母婴连锁，势必会从最初的”百花齐放“逐渐演变成”一超多强“，在经历了野蛮生长后，正式进入新的整合时代，母婴零售市场的形势必然也会越来越清晰。

文章来源：母婴行业观察