【奶粉之战】美素佳儿另辟蹊径：“便”识好奶粉，看透才是王道！

我国奶粉行业的消费主力军已经向85后、90后的中生代父母甚至更年轻的群体转移，购买力趋于年轻化。在消费升级的驱动下，中国的消费水平日益增长，消费者注重感官体验的趋势越来越强，新生代父母对各种营销手段保持理性，有着自己的判断力，所以对于奶粉品牌而言，在保障产品质量的情况下，满足消费者的理性诉求，将产品价值直接触及消费者尤为重要。继“可视化”奶粉消化吸收实验视之后，美素佳儿科学实验再升级推出实验视频2.0版本：“‘便’识好奶粉 看透才是王道”，更直观地展示奶粉在宝宝体内消化吸收的表现，并进一步让消费者看透奶粉“好消化易吸收”背后的原因。

“可视化”实验升级进行时 美素佳儿“便”识好奶粉 看透才是王道

2017年5月，UC大数据新鲜出炉了国内首份《中国妈妈“焦虑指数”报告》，报告显示，在家庭焦虑因素中，有关小孩健康的“奶粉代购”便在其中。确实，市场上五花八门的奶粉品牌，论坛及微信里不断更新的奶粉选购经验以及奶粉营养分析报告，家长们很容易被信息裹挟着选择奶粉。对于妈妈而言，奶粉选购是个大痛点，但其实评论奶粉的好坏，只需要两个标准，其一是基础指标-奶粉品质，其二是最重要的消费体验-宝宝的适应性，只有合适宝宝的才能算是真正的好奶粉。总之就一句话：“配方再好、营养再丰富，宝宝吸收不了，就是不好”！

近期，美素佳儿科学实验再升级，推出业界创新可视化实验视频2.0，从“宝宝的便便”入手，直观呈现美素佳儿好消化易吸收， 让大家看透好奶粉的奥秘：“好消化、易吸收、好便便，看透才是王道”。

“便”识好奶粉 看透才是王道”的科学实验视频从评测喝不同四种奶粉的宝宝便便入手，通过观察发现更多的成型软便来自于食用美素佳儿奶粉的宝宝，并且通过对比便便中残留的蛋白数据显示，食用美素佳儿奶粉的宝宝，便便中蛋白残留更少，说明美素佳儿奶粉更易吸收，更多营养是被宝宝吸收消化了。

为什么美素佳儿奶粉宝宝的便便更健康呢？视频中的实验给出了答案，第一个实验是利用扩散原理，将奶液注射到人造胃液中，对比三种产品，可以明显看出，美素佳儿奶液在人造胃液中的扩散速度最快，说明美素佳儿更好消化。

第二个实验是利用渗透原理，模拟小肠壁将奶液和水隔开，在80倍速的观察下可以发现，相同时间内，美素佳儿奶粉穿透模拟小肠壁的部分更多，说明美素佳儿蛋白质分子较小，更易被吸收。

美素佳儿通过这样可视化的科学实验的方式，就是为了向消费者展示和呈现，美素佳儿好消化易吸收，能够帮助宝宝不上火不便秘。品牌这样的自信则是来自于，美素佳儿源于荷兰自家牧场，从鲜奶到罐装一次完成，能够锁留高达90%天然营养小分子，为宝宝提供丰富又易于消化吸收的营养。

摆脱同质化市场竞争 美素佳儿另辟蹊径 赋予品牌价值新灵魂

在同质化市场下，没有什么商品不面临着众多同质化产品的竞争，越来越多的企业开始认识到，品牌才是竞争制胜的法宝。然而对于消费者而言，奶粉市场已经不仅仅是产品的同质化，连宣传方式都趋近雷同，明星代言、综艺或电视剧冠名等形式造成消费者审美疲劳，造成一种现象就是：“台上的品牌粉墨登场，为自己呐喊；台下的用户一脸迷茫，无从选择。”如何说服用户？如何接地气又不俗气？这样的要求说简单也不简单，但做到了就能脱颖而出。

纵观当下奶粉市场面临的两个形势，一是消费升级和存量市场推动着企业转型升级；二是消费回归理性，“明确产品定位，寻找价值认同”成为消费者购买奶粉的标准。众多奶粉企业纷纷从战略布局和运营模式等方面持续创新发力，致力于开拓出一片新局面。其中美素佳儿洞察消费者需求，打造出极具吸引力与核心竞争力的卖点，瞄准孵化“直面消费者痛点的卖点”，在2018年年底便打出第一张牌，打造业界第一个“可视化”奶粉消化吸收实验，将奶粉“好消化易吸收”特质落在实处。2019年再度推出2.0视频，将“好消化易吸收，不上火不便秘”的价值更完整地展现出来，用实验视频让品牌给消费者带来差异化，在信息碎片化的今天最大限度地吸引消费者眼球。

“追求创新，探索不息”用来形容2019年的美素佳儿再合适不过，开年就以一支实验视频引爆消费者视野，将美素佳儿的产品价值直观呈现于市场。可以看到，美素佳儿并没有满足于在中国市场的现有成绩，反而积极进行品牌宣传模式创新、突围同质化市场，赋予品牌价值全新的灵魂，不仅为消费者带来更多的新奇消费体验，同时开启了奶粉行业营销新思路，打破行业运营“瓶颈期”。我们有理由相信，2019年，美素佳儿还将运用产品力与创新力，碰撞出无限可能。