经营技巧：母婴门店销售技巧 助力母婴门店业绩上涨

宝宝从出生开始，日常中就会需要大量的必不可少的生活用品，一个好的导购可以带来母婴门店销售业绩，一个成功的销售源自巧妙的提问，母婴店的导购还在为业绩而烦恼吗？如何让母婴店的导购对顾客的疑问对答如流呢？下面，小编给大家整理了母婴店的销售技巧，一起来看看吧。

1、顾客接待四S法则

4S法则是指：SPEED(迅速)、SMART(灵巧、优雅)、SMlLE(笑容、微笑)、SlN ERlTY(诚恳)，在销售的过程中，顾客相比于产品的选择，更加注重愉快且有信用的商店购物体验，导购需要要及时的借助接待四S法则来了解和营销客户，否则会使顾客难以享受购物的乐趣，就无法获得顾客的支持。

2、“FABE”法则

FABE法则是指：F(Feature)商品的特性、A(Advartage)产品特性而带来的优点、B(Benefit)顾客使用产品时所得到的好处、E(Evidance)如：案例等，营业员需要具备比较深厚的产品知识，可以给客户介绍及普及宝宝的育儿知识、产品知识等内容，引发客户购买的兴趣。

3、一推二法则

一推二又称附加推销，客户进来后，首先了解其真正的意图是很关键的，其次，真正的推销高手不向客户推销商品，而是在不知不觉中让客户对你产生信任，最后在顾客确认购买一件产品时，导购应抓紧时机向该顾客组织进行二次销售， 提高客户购买量。

4、借力营销法则

在销售过程中，当感觉力不从心或无法占据主动姿态时，要及时的借助第三方力量促使成交，当感觉语言介绍不起作用时，可以递给客户厂家提供的宣传资料；当感觉找不到切入点，可以让别的营业员从另外的角度介绍营销。

5、肢体配合夸奖法则

夸奖是消除客户敌对心态的最有效方法之一，得体的夸奖能在几秒钟之内与客户拉近距离，助力门店销售提升，在日常中沟通中，营业员要尽可能的配合客户的说话方式，把核心意思表达清楚，让客户认为与导购感觉到合拍，从而提升成交量，助力母婴门店业绩上涨。