优衣库联名款遭疯抢 跨界营销如何玩出新高度

优衣库与KAWS联名合作的T恤遭到哄抢，一时间挤上热搜头条。围城内的人拼死哄抢，以能拿到一件T恤为豪；围城外的人不知所云，对他们的行为嗤之以鼻。KAWS到底是什么来历？KAWS的本名是Brian Donnelly，是一位美国的街头艺术家。这不是优衣库第一次与KAWS合作，早在2016年，优衣库就与KAWS推出第一款联名系列，而去年优衣库与KAWS和芝麻街还推出了三方联名系列，同样是瞬间被抢购一空。然而，这却可能是KAWS最后一次与优衣库合作。

与优衣库联名的IP不在少数，小猪佩奇、全职猎人、柯南……此次与KAWS的联名预热了将近一个月才正式推出：

早在5月16日，优衣库&KAWS系列UT已经在官方微博预热；5月26日，KAWS x 优衣库的产品就开始在优衣库官方平台进行预热，随后几天陆续公开颜色与样式；而6月3日开售当天，井柏然发布身穿同款T恤的微博后，彻底点燃关注度。优衣库天猫旗舰店6月3日开始售卖的KAWS x 优衣库22款单品，包括12款男装女装，6款童装（重合印花），4款托特包，目前5款童装、1款男装（女装）可以售卖，其余商品全部显示已下架。

对于用户来说，能拥有花一份钱买两个品牌的“错觉”，并且价格亲民，让那些奢侈品走下神坛何乐而不为。所以优衣库联名款的火爆离不开“IP热”与“粉丝经济”。

情怀营销+设计品质

联名款的火爆离不开“IP热”与“粉丝经济”，跨界合作的前提是基于粉丝的认同感。优衣库与KAWS合作的初衷是试图打造“酷”的形象，吸引更加年轻的消费者。如今，IP跨界合作案例不胜枚举，很多品牌粗暴到直接印制一个LOGO，如此合作方式不仅失去了营销初衷，也在透支IP的用户信任度与好感。借助IP玩转情怀营销，这是整个营销事件的基础。如果仅仅有情怀，缺少了品质产品的支撑，也必然难以达到目的。将二者有机结合起来，才真正做到连接创意到消费，实现目标用户的情感共鸣，释放出最大的品牌价值。

在互联网催生的行业下，粉丝经济不再是单纯的带货、卖货，粉丝经济也要非常重视用户体验，无论是产品还是服务。当用户体验后，就会产生口碑效应，如果效果好，就会达到口碑营销的效果，这种营销效果是非常明显的。

以IP为支撑，构建完整营销链条

握着一把优质IP，却打出一副烂牌的营销案例屡见不鲜。除了IP影响力之外，如何与粉丝实现全面互动并促进销售转化，其实才是关键所在。

优衣库此次手里握着KAWS这个大IP，在线上线下营销造势。首先要提一下的是，优衣库本身的渠道线就非常完善。对于优衣库来说，不存在线下为线上导流这种情况，优衣库的线上线下渠道是并重的。所以这次联名T恤线上官方宣传、线下橱窗展示都给此次售卖带来了流量。

优衣库试图调整自己的定位，它现在做的，就是把大众对其衣服的价值跟时尚的认同，往上提高。优衣库希望的是其产品不仅仅是作为一个基本款；而是一个经典款，甚至是一个时尚款。这符合优衣库的发展也符合其不断联合IP的初衷。

优衣库不断注入新鲜血液，存续60年依然魅力不减。在营销的策略上分析只是其众多逻辑中一点皮毛，但是在快时尚整体衰败的今天，优衣库能够引发这样一场“哄抢”，证明了它是有生命力的。2019年6月25日~30日的，母婴行业观察·樱桃学院旗下旗舰课程品牌——樱桃游学，探寻日本。作为全球第四大服装品牌，快时尚的标杆企业，优衣库有太多值得学习的地方，终端陈列、供应链管理、用户体验、爆品逻辑…