母婴店发展策略，如何应对同行竞争？

随着孕婴店市场竞争越来越激烈，各母婴店的经营方式也是“八仙过海，各显神通”。但是要想在竞争中赢得胜利，就必须制定合理的、适合行业自身特点的竞争策略，并了解竞争店的特点，再根据各种情况，综合形成自己门店独具竞争力的特点，才能赢得更多顾客。

制定科学的竞争策略

如今的市场非常激烈，仅凭良好的店铺经营环境还是远远不够的。为了将更多的顾客吸引到自己的店内，一些经营者率先采用价格促销竞争策略，同时也使其他经营者被除迫做出反应，从而就产生了所谓的“价格战”，其他如“礼品促销”“返券促销”等方式也应运而生。

经过一定时期的市场竞争，各家店铺的经营环境都有了相当大的改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏。此时各家店铺把比拼的焦点转向了服务领域。因此服务态度和服务质量，直接影响到店面的生意。

面对激烈的市场竞争，经营者既不能消极逃避，也不能墨守陈规，必须积极面对竞争，充分利用各种信息和渠道，制定出科学的竞争策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

1、竞争对手

确定竞争对手的选址、规模、顾客定位都有着十分重要的意义。一般情况下，必须明确自己在一定范围和阶段内的三到五家重要竞争对手，并重点给予分析和关注，经营者要掌握竞争对手的基本情况和发展动态，并建立详细的竞争对手档案。

2、顾客定位

正确的顾客定位是经营成功的关键。制定竞争策略之前，必须明确目标顾客，才能在竞争中做到有的放矢，直取目标。

3、形成自身特点

在仔细分析过主要竞争对手后，就会发现他们都有各自的特点，经营者要根据竞争对手与自己的实际情况，选择适合自己发展的竞争策略，认真实施。将自己的竞争优点向顾客宣传，使之成为顾客、乃至竞争对手都能接受和承认的优点，也就获得了真正的竞争优势。竞争优势将会吸引特定顾客进入自己的店铺，并成为常来常往的老顾客。

常用的竞争店调查方法

1、从口碑或亲身访查来了解竞争店的实力。如经营店圈距离、经营者理念、资本额、开店年份、营业时间、店休日、员工人数、服务方式、经营规模、经营店品结构及价格带、再从顾客的穿着、年龄、及购买的经营店品来判断顾客阶层。

2、从竞争店陈列量观察主力经营店品群，各品项的数量、价格带、经营店品等级分布及主要供应厂商及经营店品品质。

3、观察并记录通过竞争店入口的客人数及提袋率，分析其流向及时段等，以推测营业额及顾客属性。

4、定期制作消费者问卷调查表（最好一年分两次，春季、夏季及秋季、冬季各一次），了解市场定位及顾客群的变化。

竞争是生产者或经营者为了争取有利的条件，获取丰厚的利润而进行的相互斗争，只要你的店铺开门营业，就不可避免地要加入到市场竞争中。

内容来源：纸品世界微刊