杜丫丫AI英语学习机斩获京东618品类热销排行榜冠军

新家庭消费环境下，早幼教市场持续爆发。腾讯数据实验室发布的《2018中国少儿家庭洞察白皮书》显示，实现寓教于乐取决于家庭育儿消费结构，以85、90后为主的新生代父母更愿意重金育儿，家庭年收入的22%用于孩子消费，其中早幼教的支出比例不断上升。此外，聚焦到玩具行业，IP化、智能化、教育化成为三大核心趋势，尤其随着AI在教育行业的落地逐渐加深，围绕学龄前幼儿早教场景的智能产品成为一大增量市场。

在刚刚过去的618电商购物狂欢节，各个平台之间厮杀依旧激烈，同时品质消费升级趋势明显，细分市场和多元场景引领品类发展。在京东早教益智类目中，一匹黑马选手杜丫丫AI英语学习机斩获故事机早教机单品销售、益智玩具热销品牌榜等多个第一，618活动整体销量超3000台，销售额超过200万，表现亮眼！同时子乐科技也得到了资本的不断加持，已于今年3月底完成了由蓝驰创投领投、老股东险峰长青跟投的5500万人民币A轮融资。近日，母婴行业观察专访了杜丫丫创始人兼CTO杜熙及市场营销负责人，深入了解后发现这家成立仅一年多的儿童教育科技初创公司，无论在团队配置、智能硬件、AI技术研发、课程体系研发等方面都表现出极大的优势与爆发潜力，同时也让我们对AI赋能智慧教育浪潮下早教启蒙类智能产品的发展现状与行业机会有了更深度的思考。

杜丫丫创始人兼CTO 杜熙

早教产品升级迭代 杜丫丫用AI科技赋能学龄前幼儿“英语学习+早教陪伴”

人工智能的进步推动着儿童市场发展，且早幼教用户也从3-6岁向0-3岁延伸，早幼教机构呈现低龄化特点，学龄前赛道正不断被重视。杜丫丫从家庭启蒙英语教育与人工智能结合的细分领域切入，通过智能硬件+AI 自适应教学体系+自研英语课程的深度整合，提供普惠化、个性化教育解决方案，为0-8岁孩子提供更科学、更趣味性的英语启蒙教育与早教陪伴。好的产品自己会说话，杜丫丫AI英语学习机从今年3月底上市后就表现出了惊人的爆发力，在京东上市首日销售额便突破100万，首次参加京东618更是拿下“四冠王”的好成绩。

事实上，目前市面上早教机、故事机等种类繁多，但多数产品仍面临着使用周期短、使用频次低、人机交互不够深入等难题，根据欧睿信息咨询公司（Euromonitor International)报告显示，我国87.5%有低龄儿童的家庭，年均玩具消费300元以上，其中95.3%的儿童对同一玩具的新鲜感不超过6天。用户需求、技术升级驱动行业革新，杜丫丫创始人兼CTO杜熙表示，“AI+语音技术+智能化的结合其实有一波非常大的浪潮，这波浪潮会把以前很大一部分产品做一次迭代和升级，在儿童相关的产品中，也会有这样的趋势。目前早教机、故事机、学习机这一类产品每年大概有4000万台的需求，但在以前这是一个非常低端的市场，当玩具的一样去卖，今天我们有机会通过技术的升级把它做成一个更有粘性、家庭和孩子更喜欢的产品。”此外，考虑到0-8岁在家早教场景的缺失，以及启蒙英语的学习需要家庭环境的长期浸染和熏听，杜丫丫将传统英语教学与AI科技结合，通过AI英语教学、智能语音对话、智能推荐学习内容，以及专业少儿英语教研团队打造自研英语课程、设计上贴心安全、海量儿童故事资源等亮点，打造更符合幼儿心理发展的英语学习解决方案。

在竞争愈发激烈的儿童智能产品市场，如何才能形成自己行业壁垒呢？杜熙笃定，“我们认为核心的壁垒是AI技术，我们拿到大量数据之后，形成双层的交互，用AI知识推动整个AI大脑，也就是所谓的更加智能，让孩子学习效率更高，激发他们的兴趣去学习英语。这是之前所有的早教机和故事机都实现不了的，以往的故事机都是单向输出，但是AI实现的双向互动，孩子可以主动通过语音识别和人工智能进行对话互动，这种技术我们认为更适合下一代。另外就是从家长角度来说，杜丫丫可以根据孩子的喜好和学习水平来推荐，让家长知道怎么去教孩子，并掌握学习进度和效果。每次推送都是一次唤醒，综合下来，这是一个交互更高频的产品，在家庭这个场景下可以让孩子得到更好的学习体验与乐趣。”

不断All in AI技术、内容搭建与全渠道发力 助力产品推广与升级

从用户角度出发，差异化的产品、优质的内容与体验始终是与用户建立信任与粘性的最佳路径。据杜熙介绍，相比于同类产品，杜丫丫核心亮点在于针对儿童优化的人工智能音箱+触摸屏+内嵌自制课程，让孩子唤醒音箱后就可以进行交互，从学英语，再到听故事，循序渐进地在英语的环境中学习，这也是杜丫丫一经上市便获得用户青睐与好评的深层原因。

产品上市取得的成功验证了杜丫丫对于用户需求的精准洞察与技术优势，在给用户提供更加科学有效、智能且有趣的“英语学习+早教陪伴”解决方案的同时，为了不断巩固品牌势能、深化消费者认知与消费习惯，杜丫丫在技术、产品、营销、渠道更是同时发力。尤其在A轮融资完成后，子乐科技团队在AI技术研发和教育内容研发上持续深耕，包括发力语音交互，打造一个适合儿童教育领域的VUI（Voice UI）系统，以及构建“杜丫丫教育大脑”，以AI思维为每一个孩子提供个性化的教育解决方案。在内容上，在继续打磨核心自研课程体系研发的同时，子乐科技还会朝着内容开放平台发展，以开放的姿态与更多的第三方平台或者机构进行内容合作。据悉，近期又有少儿英语教育行业的资深大咖加入子乐科技，不断夯实杜丫丫在AI早教行业的优势。“我们希望通过杜丫丫AI英语学习机先做到单点突破，通过硬件、软件、内容的不断迭代，逐步打造一个可持续升级的生态体系。”

另外，在渠道策略上，目前京东依旧是杜丫丫主要战地，据子乐科技市场营销负责人介绍，接下来会陆续布局天猫、小红书等线上电商平台，与此同时，杜丫丫在今年上半年也完成了线下渠道业务团队的组建，目前已全面启动线下销售业务，面向全国招募渠道合作伙伴，据悉，杜丫丫将陆续入驻山姆会员店、沃尔玛等国际连锁卖场及国内大型母婴连锁系统。作为一款强交互、重体验的产品，杜丫丫还发起了“全国招募首席体验官”活动，让更多家长和孩子真正领略到在家英语学习的乐趣，并将自己的产品、内容价值传递给更多的用户。

科技浪潮，起起伏伏，回归本质，做好一款智能硬件，需要对用户有敬畏之心，同时要有耐心打磨产品，才能真正经得起市场的考验，同时推动行业发展。