6·18线上大促奶粉累计销量超过1000万罐 线上“流量高手”冲击实体母婴店如何应对

母婴行业用户不断发生变化，现在的85-95后家长拥有高学历，且成为了消费主力军。作为母婴店来说，如何才能够将这股消费者牢牢的把控在手里呢？关于顾客“引流”这个问题，或许6·18大促能够告诉大家：一个“流量高手”是如何操作的。

6·18多家分羹·流量大PK

在6·18大促期间，全网销售额高达3180.75亿元，同比增长了11.8%。6·18大促中，京东超市共销售出牛奶3.5亿盒，奶粉累计销售量超过1000万罐。通过这一组简单的数据，我们或许会问：是什么让线上平台能够由此收获？除了本身的名气指望，还有就是在6·18前的花费重金为”6·18“造势。大家可以回想一下，无论你是打开浏览器，还是手机APP等等都会跳出一些线上平台6·18大促广告！烧钱造势，此举真的不是一般人能够做出来！

6·18“引流”造势总结：

全方位抢占“流量入口”：浏览器、微博、视频客户端以及抖音与新闻客户端等等这些平台都进行广告投放。如果你注意的话，在一些地铁站、公交站台以及LED投放频上都有此类广告。

创新的视觉效果冲击：不仅仅是此次6·18大促的广告视觉冲击比较大，似乎线上每一次活动平面广告都比较醒目，让人看上一眼，就有购买的欲望。

营销手段老套但不过时：现金红包、优惠券、整点抢、整点预售等等。

合作共赢：与主流品牌营造热点，或开展比较有规模的主题活动等等。

既然这次的6·18大促，能够取得骄人的成绩，对前期的铺垫有着密不可分的关系。所以，实体母婴店想要进一步的拓展，吸引客户也要在“引流”上下一番功夫。

母婴店如何引流？

营造门店氛围

门店设计很重要，强烈色彩对比或者夸张的拱门造型，以及店铺门前的堆装等，都需要做足了！视觉、听觉以及触觉等等多方面下手，才能够吸引消费者的注意力，因为好奇才会走进店内。走进店内，你才有销售产品的可能。在这个时候，可以有品尝缓解，先尝后买。

打造强而有力的销售团队

现在的实体店，很多时候活动期间都是“守株待兔”希望客户自己上门。现在的消费者“矫情”的厉害，你不主动出击，成功的可能就很小了。我们可以扩大宣传力度，可以走进社区甚至是登门拜访。

新型宣传渠道利用

现在抖音、小红书等等平台较为火热，为何不通过这些高流量短视频APP来进行？只要你视频情节受欢迎，且主题醒目一定会吸引大批观众的注意。

渠道商+品牌商1+1>2

现在很多大型活动，都是渠道商+品牌商共同打造！无论是造势以及营销手段上，都要比自己单干来的效果快。

因为市场发展较为迅速，如果你一直不曾改变，那么最终的结局则是从这个市场出局。如果你能够跟上节奏改变营销思路，那么你在这个市场中就能够收获到你想要的财富。“引流”方式有很多，但真正能够适合你的或许只有你自己不断的摸索，多思考，多动手，多突破，才能够实现业绩的增长。