母婴店进货：纸尿裤的进货、配货技巧 你一定要知道

随着二胎政策的全面开放和家庭育儿观念的改变提升，母婴行业的市场逐渐增大，母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。对于纸尿裤玩家而言，想要跟上时代的步伐，新零售的布局必不可少，那么，究竟如何才能开好母婴店？母婴店的纸尿裤如何才能成为店铺的主要利润来源。下面，从纸尿裤进货、配货技巧一起来看看吧。

一、母婴店的进货技巧

1、开店进货需要在开始阶段就多进快速消费品，重复购买率高和人气产品，比如：纸尿裤、奶粉、婴儿辅食等婴儿必需品。

2、刚开店的时候可以进些利润低、消费者指名购买率高，品牌质量有保证的产品，这样可以提升母婴店的知名度和客流量。

3、在母婴店周边了解当地的消费习惯、消费特点，建议店主需要尽量通过正规渠道进货，这样可以保证产品的质量和服务。

4、母婴门店可以选择市场潜力大，品牌品质好的，品牌企业在快速发展的二三线产品，或者是选择有一定利润空间的产品。

5、选择重视和终端店的合作关系，把扶持店生意作为自己的经营目标，会帮助解决许多问题，借助企业团队力量发展自己。

6、选择纸尿裤产品作为主要利润来源，厂家有售后服务，有导购销售培训的产品，有质量保证协议，有效的减少经营风险。

二、母婴店尿裤配货技巧

1、尺码比例

建议母婴店主在开业或者换纸尿裤品牌之前，做好市场调查，注意收集纸尿裤和其他产品销售数据，根据潜在客户的数量比率下单，例如：S:M:L:XL的比率是1:2:4:3，进货比例可以是1:2:4:2，遵守客户的年龄段或者尺码使用率比率，通常情况下情况下，新店的纸尿裤尺码的进货比例主要是按照1:2:4:2的比例进行的。

2、大小包比例

因为不同的区域，不同的客户会有不同的消费情况，对纸尿裤大包和小包的爱好程度也不同，这是根据各个地区的消费水平，消费习惯和客户的年龄段有关系，因此在进货之前，店主需要调查同区域其他门店和客户的消费情况、喜好情况等，按照目前的纸尿裤销售情况，客户会更加喜欢大包装的，性价比高，物美价廉。

3、质量问题

产品是经销的核心，建议主要是根据母婴店所在的地区客户的消费水平和对于产品的要求去挑选产品，同时在挑选的过程中，做好市场调查，纸尿裤产品的的厚薄度、舒适度、透气性，吸水量和干爽度等方方面面，都影响着母婴门店进店率、采购率、回购率的数量，是至关重要的，也是纸尿裤进配货的重点关注的问题。

4、价格问题

现如今，85、90后成为母婴行业的消费主体，新一代的年轻父母不再是一味地以价格为第一购买因素，而是更加注重纸尿裤产品的高品质、高颜值、高性价比，品质优良的纸尿裤国家受到广大消费者喜爱，现如今纸尿裤单片销售价格超过两元比较难，因此，进货单片价不要超过1.2元，建议进货价基本保持在此价位为宜。

5、赠品问题

赠品存在的意义是在保证商品优质的前提下，给顾客额外增加的小惊喜，从而吸引顾客的目光，增加门店的成交率。建议母婴店纸尿裤销售可以根据商品的价值，在保证一定利润的前提下，有适当的赠品扶持，可以使生意倍增，吸引顾客从而提升成交单量，比如：试用装、海报、模具、优惠券等，有效提升用户的粘合度。