面对行业寒冬 母婴店究竟该如何转型自救

第19届CBME孕婴童食品展7月25日-27日在上海举办，现场很多企业和经销商对中国商报记者表示，目前我国婴幼儿奶粉市场的行情很不好，而以婴幼儿奶粉为主要利润来源的母婴店更是寒冬已至，转型迫在眉睫。

母婴店寒冬已至

“整体来看，今年整个母婴市场行情很不好，婴幼儿奶粉行业更是明显遇冷”，蜜儿乐儿乳业(上海)有限公司相关负责人在展会现场对中国商报记者表示。

一位河北省石家庄市的母婴店主对中国商报记者表示，今年整个母婴市场都不景气，而母婴店的数量又非常多，这使得母婴店的生存压力骤然加大。

江西美庐集团有限公司相关负责人也对中国商报记者表示，我国母婴店的婴幼儿奶粉销售额大幅下滑，不可否认，在今年的孕婴童食品展上，已经很少看见各大奶粉品牌全国代理商的身影了。

数据显示，今年以来，70%的母婴门店奶粉销量较去年下滑了20%-30%；50%的母婴门店营业额腰斩；90%的母婴门店新客数量断崖式下跌。

市场集中度很低

据粗略统计，我国有近20万家母婴店，放眼望去，并没有一家是真正意义上的全国连锁。孩子王虽布局全国，但相对于我国巨大的母婴市场而言，其不到300家店的规模也只能算是“撒胡椒面”。虽然从区域性上看，上千家的大型连锁确实存在，但要让它们走向全国，还需要很长一段距离。

由此可见，母婴店的市场集中度还很低，市场的主流仍然是“沉默的大多数”——数以万计的中小型母婴店。而没有规模基础就玩不起成本竞争，追求高毛利就成了母婴店的必然选择。
事实上，目前婴幼儿奶粉为多数母婴店的主要利润来源，而婴幼儿奶粉市场的遇冷则加剧了母婴店的生存压力。

如何转型

转型迫在眉睫，但怎么转是母婴店急需思考的问题。在业界看来，对于广大中小母婴店来说，不能和大型连锁硬碰硬，而是需要错位竞争，走差异化路线。具体而言，在产品布局上，为了建立母婴店的流量梯队需要布局大品牌，为了维持利润，差异化的品牌也不能少。

对于母婴店而言，真正需要重视的是既有毛利操作空间，又有奶源品质保证的非一线进口奶粉品牌，比如Mille。作为“北欧第一奶粉品牌”，Mille旗下双品牌麦蔻和蜜儿乐儿已登陆上海爱婴室、陕西小飞象、山东婴贝儿、湖南妈仔谷等区域龙头连锁。

蜜儿乐儿乳业(上海)有限公司相关负责人对中国商报记者表示，蜜儿乐儿将推出新品“至萃”，主攻二线以下市场做渠道深耕，通过双品牌运作模式提高母婴店的黏性。

除此之外，有不少母婴店的经营思维在向用户思维转换。上海优幼母婴用品有限公司相关负责人对中国商报记者表示，母婴店的经营思维要从以渠道为主转化为以用户为主。优幼母婴之前主要卖宝宝产品，现在还推出了很多妈妈的生活用品，这就是用户导向。

“总之，虽然目前母婴市场行情不好，但是母婴行业仍是朝阳行业，母婴店未来要在消费升级和用户思维上做文章。”上述优幼母婴相关负责人对中国商报记者如是说。