顺应奶粉拐点期大变局 高培联手中童传媒布局山东阵地

8月16日，一场以“品牌赋能 破局山东”为主题的2019高培动销中国·山东站在济南铂尔国际酒店盛大开启！中童传媒创始人兼总策划罗文杲、中童传媒总经理刘琳、中童传媒总编王晨、新西兰高培（国健集团）总裁伍苏国、美籍华裔科学家、美国生物学、医学、免疫学博士、新西兰高培首席医学科技执行官刘燕文、高培市场品牌总监杨月莉、高培营养品总监贺笃红及山东各大孕婴童龙头企业负责人齐聚一堂，共同探讨山东母婴行业未来的发展方向！高培顺势而为，赋能渠道，共创未来。

大会在中童传媒创始人兼总策划罗文杲《山东母婴奶粉市场解析》的开场解读中拉开了序幕。他指出，新生儿出生率下跌，与此同时，渠道商还面临着运营成本飙升及顾客购买渠道多样化的多重压力，上半年，母婴店的销售额普遍下滑了10%~40%。作为门店第一大品类，奶粉首当其中受到冲击，存量市场的争夺更为激烈。门店该如何选择品牌，卖好奶粉，度过拐点期？一线品牌毛利低，小牌杂牌没未来。在奶粉拐点期大变局下，山东的母婴门店要加强与强二线品牌合作迅速寻求突破。

随着新生儿出生率的下降，行业红利期的消失，母婴市场的竞争日益剧烈，要想生存下去，就得琢磨新的突破路径。

在大会现场，特别策划了主题对话，由中童传媒总编王晨主持，分别对话山东零售商妈妈宝宝总经理刘宗慧、阳光益佳母婴连锁运营总经理傅瑞芳、家有宝贝总经理李晓源以及山东代理商滕州彩纳爱婴董事长王福航、金利发商贸总经理苏雯，共同围绕“重新分配门店的奶粉流量”及“重构奶粉品类”主题进行生动充分的交流，就奶粉拐点期下，展望中国婴童业的发展趋势，推动门店与品牌的互动合作。精彩纷呈的分享，现场干货满满。

“如何更好地为渠道赋能增值，破局山东”？在接下来的环节中，新西兰高培（国健集团）总裁伍苏国在主题报告《高培品牌 赋能山东)》中指出，在竞争激烈的奶粉市场格局中，高培坚持做到除了甄选全球最优奶源，提升品牌竞争力，提供专业团队，严格控货控价以外，还坚持顶级合作，扎实做好供应链优势，携手合作全球领先的乳制品出口及奶粉生产企业恒天然集团。未来高培还会继续不断夯实品牌上下游全产业链来为自己与渠道赋能。高培已经调整好入场的姿势，在奶粉拐点期，实现与渠道互利共赢。

值得一提的是，高培除了持续在品牌力上为渠道赋能之外，也从未放松对产品力的打造，高培于7月25推出高培臻爱儿童配方奶粉新品，通过加快对新的细分市场品类的扩张力度，以期通过错位竞争寻求突围机会，同时也成为渠道挖掘市场增量的消费切口。

会上，美籍华裔科学家、美国生物学、医学、免疫学博士、新西兰高培首席医学科技执行官刘燕文从科学的角度向在座嘉宾介绍这块新品，高培臻爱儿童配方奶粉是根据3-12岁儿童人群的生长发育特点和营养需求研发的配方奶粉，在奶粉营养成分和配方上下足了功夫，可以对饮食中摄入不足的营养素有良好的补充。高培臻爱儿童配方奶粉除了在奶粉中添加了DHA,ARA,矿物质、维生素、益生菌等强化营养素，以满足3-12岁儿童时期生长发育的需求。还特别添加特殊营养成分乳磷脂配合DHA，共同助力促进宝宝大脑发育。

随后，高培携手山东优秀渠道商以及中童传媒进行了隆重的上市仪式，共同宣布高培臻爱儿童奶粉在山东正式上市，并预祝高培臻爱儿童奶粉大卖，在中国市场取得更好的成绩。未来高培与山东渠道将以更紧密的姿态友好合作，以更优质的产品和服务回馈中国家庭，为中国婴童成长保驾护航！

在所有嘉宾的共同见证下，高培经销商客户上台在任务旗上签下2020年目标任务，将此次动销大会推向了高潮。随后，接下来的颁奖仪式环节，更是让整场大会高潮迭起，最终画上圆满的句号。此次动销旨在品牌商与渠道商、权威媒体共谋中国婴童产业未来发展，为渠道商及终端门店创建新型动销模式，为消费者提供更好的服务。

文章和图片来源：中婴网