母婴店销售：店铺九大经典销售方法 你值得拥有

随着二胎政策的全面开放和家庭育儿观念的改变提升，母婴行业的市场逐渐增大，母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。时下正是母婴店的销售旺季，身为母婴店店主若想在当前环境下生存下去，母婴店又要学会哪些销售技巧呢？小编今天就带您一起去了解几招关于母婴店销售的技巧和方法。

母婴店销售技巧

1、门店的待客之道：经营者要换位思考，让顾客自行购物，不要纠缠或是啰嗦；需要用诚恳的态度，并且根据其实际的情况给予帮助与支持；获得消费者的信任，只有相信才愿意光临，才能够获得客源。

2、门店的自我约束：地点以及产品的好坏直接影响店铺的经营；货品的摆放、产品的款式，都需要注意；门店导购店员必须对母婴产品以及知识有一定的了解；若遇到有顾客上门退换货，一定要找准原因后进行解决。

3、门店的服务态度：售货前不管如何赞美，在售后服务上绝对不可以怠慢；赠品常常是门店的一种小手段，当没有赠品的时候，微笑即是赠品，要好好把握；进店杀价就给减价，不讲价则高价出售，这样不仅不利于店面发展。

母婴店九大经典销售方法

1、二选一法：客户想买一种产品，在她犹豫不决时，千万不能问你要不要？而是从其他方面入手，问要哪个。

2、顺藤摸瓜法：客户进来后，了解其真正的意图是很关键的，因此，会需要母婴门店导购通过提问得到答案。

3、在商不言商法则：真正的推销高手不向客户推销商品，只是和客户聊天，让客户不知不觉中对你产生信任。

4、设身处地法则：可以从客户的角度介绍商品，就一定会特别容易的让人接受，客户也就一定会感受到真心。

5、会员销售法：加强会员管理和会员卡的预充值，例如：积分、打折、返现、赠送礼品等吸引会员多次消费。

6、肢体语言配合法：在日常中沟通中，母婴店营业员要尽可能的配合客户的说话方式，把核心意思表达清楚。

7、夸奖法：夸奖是消除客户敌对心态的有效方法，但夸奖是门语言艺术，什么时候夸，夸什么，都比较讲究。

8、假设成交法：母婴门店的导购对于犹豫不决型和缺少主见型客户，假设成交法是一种比较行之有效的方式。

9、借力销售法：在销售过程中，当感觉力不从心或无法占据主动姿态时，要及时的借助第三方力量促使成交。