从纽约时装周火到中国母婴圈 美赞臣海外圈粉年轻一代妈妈

都在讨论世界和中国市场进入增长缓慢的冬天，但得益于消费升级和二胎政策，中国的母婴行业还在持续升温中。高端奶粉市场的增长尤为显著，特别是跨境电商渠道。《2018跨境进口消费洞察报告》提到，母婴品类已经成为跨境购第二大类目，其中婴幼儿奶粉更是其权重品类。

对商家来说，挑战也随之而来，与上一代相比，这一代妈妈无论在价值观、媒体触点、消费行为等方面，都非常不同了。进口奶粉品牌该如何赢取90后、95后高端妈妈？

近日，奶粉品牌美赞臣海外交出了一份全新的漂亮答卷——跨界时尚圈，和新一代妈妈共鸣前沿潮流的育儿亲子方式：喂养新生，也要追逐人生。美赞臣海外与全球顶尖时尚杂志《嘉人 Marie Claire》合作，跨界纽约时装周，华裔时尚达人vlog记录带宝宝纽约看秀，即引发一众新生代妈妈的共鸣，占据微博热门话题榜育儿栏目第一。更把这股时尚育儿风潮从纽约带到中国来，携手洋葱举办亲子时尚夜，邀请新晋辣妈明星李艾和时尚博主MK 凉凉领衔中国妈妈的优秀代表，以走秀方式来展示“做好妈妈，做好自己”的态度。

在大多进口奶粉品牌主要做溯源的套路背景下，美赞臣海外以入心、入时、入流的创新赢取了新一代妈妈的喝彩和认同。

入心 ——母婴跨界时尚不是徒有形式，而是一种从心的价值观共鸣

抓住年轻一代妈妈，就要先抓住她们的内心。据《95后妈妈画像研究报告》显示，大部分的95后妈妈并没有因为育儿而出现线下活动明显减少的行为，反而在育儿期间的运动健身人数有所上升。《2018年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》也可以看到，75%的宝妈非常认同即使当了妈妈，女人还是要有独立空间和自我的追求。可见她们不会让孩子成为生命的全部，而是继续坚持自己的热爱，为照顾宝宝一定要“忍痛割爱”也不再适用于这个时代的妈妈，与孩子一路追光才是她们想到的。

基于此，美赞臣海外提出了“喂养新生，也要追逐人生”的全新品牌态度。而当晚出席时尚夜的明星妈妈李艾就是典范，她孩子现在4个月，参与本项目是她复出后的第一次T台走秀。正如她分享的，我希望孩子能成为一个努力追求自己梦想的人，我觉得要言传身教，如果我不能做到为梦想努力的话，我凭什么要求孩子要成为这样的人。她希望自己能做到，并成为孩子的榜样。

当然，如李艾所说，每一个不想放弃事业和人生的妈妈，都在努力寻找一个家庭和事业的平衡。要达到平衡总是很难的，一定需要好的队友。美赞臣海外认为，这个队友除了家人的支持，还可以通过提供全球高品质奶粉去支持中国妈妈轻松养育健康宝宝，让她们有更多时间和空间去追逐自己的热爱。

入时 ——母婴界的时尚，就是要抓全球和中国的妈妈群体的气候趋势

近年来欧美时尚圈刮起了一阵带娃工作的新风潮。比如维密的超模Alessandra Ambrosio和Candice Swanepoel就都带着孩子一起出席纽约时装周，而超模Coco Rocha更与女儿一起上台走秀。她们将自己对时尚工作的热爱，延续到宝宝身上，希望宝宝从小接受美和时尚的熏陶。

美赞臣海外要给中国消费者带来的不仅仅是优质产品，更有全球最入时的育儿亲子方式。于是把握外国四大时装周在中国时尚女性中日益扩大的影响力，借此舞台将全球新生代妈妈的带娃潮流，通过一个华裔时尚博主Cher Bai带宝宝看秀和日常养育的故事来传递。继而在中国，跟当下非常火热的社交电商平台一起玩，为有同样精神和理念的洋葱精英店主妈妈提供舞台，来展示自己一边照顾宝宝，一边投入社交电商事业经营的双面精彩人生。她们就是“喂养新生 也要追逐人生”的最好演绎。

美赞臣海外要给中国消费者带来的不仅仅是优质产品，更有全球最入时的育儿亲子方式。于是把握外国四大时装周在中国时尚女性中日益扩大的影响力，借此舞台将全球新生代妈妈的带娃潮流，通过一个华裔时尚博主Cher Bai带宝宝看秀和日常养育的故事来传递。继而在中国，跟当下非常火热的社交电商平台一起玩，为有同样精神和理念的洋葱精英店主妈妈提供舞台，来展示自己一边照顾宝宝，一边投入社交电商事业经营的双面精彩人生。她们就是“喂养新生 也要追逐人生”的最好演绎。

值得一提的是，在沟通方式上，美赞臣海外选择以如今年轻人喜欢的Vlog形式，以及邀请时尚博主MK凉凉在线下活动和明星妈妈李艾进行亲密互动，这都是当下年轻群体喜欢的营销热门做法。

入流 —— 母婴时尚不一定要奢侈，但一定要创造高品质体验

年轻一代的高端妈妈与上一代有着明显差异，她们并不过分迷信品牌效应，反而更注重奶粉产品品质及带来的育儿体验。美赞臣海外在线下打造亲子时尚夜，为高端妈妈们打造了母婴界少见的、独特的、高品质的体验。

当晚的秀场，完全以一场专业的时尚大秀的标准来打造。外场的社交酒会为洋葱的妈妈设置了高格调而有态度的打卡场景。秀场内场，专业大秀团队呈献一场由李艾领衔演出的突破家庭与T台界限的双面秀场。最大亮点就是从来没有专业走秀经验，但热爱时尚的5组洋葱妈妈经过半天的培训，就批上亮丽的华衣，和孩子一起自信地体验首次T台秀，让“更好的孩子，更好的自己”绽放。这个设计得到洋葱平台和洋葱店主妈妈一致喝彩。

时尚是一种态度，是一种自我要求，更是一种自我愉悦。美赞臣海外跨界时尚圈，和新一代年轻中国妈妈共享“喂养新生，也要追逐人生”的育儿态度，就是希望和她们一起更好享受亲子育儿的快乐，创造更精彩的人生。

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