母婴店奶粉怎么陈列？四招快速提高母婴店奶粉导购成交率

随着二胎政策的全面开放和家庭育儿观念的改变提升，母婴行业的市场逐渐增大，母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。奶粉是母婴店里最重要的一个单品，而它的陈列会直接影响到奶粉的销量，那么，母婴店奶粉怎么陈列？如何快速提高母婴店奶粉导购成交率？下面一起来看看四招提高奶粉销量。

母婴店奶粉怎么陈列？

1、奶粉和标价相对应：将一种奶粉商品对应一个价签，且价签放置在商品的左下角，这样不仅会让陈列看起来有条不紊，也降低了与顾客的产生价格纠纷的几率。

2、奶粉价格递进：无论是按品牌分类陈列，还是按国产进口区分，都应该应按照奶粉的价格带由低到高，按顺序递进陈列，方便顾客进行价格比对，进而便于顾客选购。

3、先进先出原则：将先到货的奶粉陈列在前方，把刚到货的奶粉陈列在货架的里面，这样更有利于先到货的奶粉的销售。

4、重点关注黄金位置：手和眼之间的陈列位，根据商品的销售和利润，合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面。

5、方便拿取原则：记住“二指宽”是指奶粉的上面与上一层层板间应留有两个手指的距离，这个距离技能保证货架陈列的饱满，又方便顾客拿取奶粉。

四招快速提高母婴店奶粉导购成交率

锦囊一：说得多不如说得少

销售中最忌讳的是，销售人员一味喋喋不休，而不管顾客是否听了进去，与其导购说一堆毫无用处、没人感兴趣的话，不如巧问少说，尽量引导顾客多说话，从而更好地挖掘顾客的深层次需求，找到顾客的买点，进而更好地推荐。

锦囊二：与其示强，不如示弱

很多强势的导购，在和顾客沟通的时候，时时处处都要证明自己是最正确的，自己是最专业的。不一定事事非要证明自己是正确的，按照自己的套路走，导购不妨放下自己的专业，用自己的示弱、请教、轻声询问等，来赢得顾客的好感。

锦囊三：读懂顾客释放的成交信号

顾客和我们谈论价格时，代表他已经对这款商品有了购买的意向，所以才会关心这款商品的价格等问题，包括议价格、提意见、挑剔货、问促销、要优惠、询售后、集建议、谈付款、笑“投降”、爱不释手、脚不动、眼发光，就是顾客释放的成交信号。

锦囊四：挖掘顾客的买点

在和顾客沟通的过程中，很多时候，顾客无意中透露出来的需求都代表顾客的买点，即他此行购物最关注的点、最重要的需求，这个时候，我们就要根据顾客的言谈找到买点，进行推荐。