母婴店：不可不知的配货技巧以及进货、补货、抛货原则

随着二胎政策的全面开放和家庭育儿观念的改变提升，母婴行业的市场逐渐增大，母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。然而实际经营才发现，做生意现金流通离不开进货、补货、抛货，那么究竟如何才能开好母婴店？下面一起来看看母婴店不可不知的配货技巧以及进货、补货、抛货原则。

一、母婴店的进货技巧

1、开店进货需要在开始阶段就多进快速消费品，重复购买率高和人气产品，比如：纸尿裤、奶粉、婴儿辅食等婴儿必需品。

2、刚开店的时候可以进些利润低、消费者指名购买率高，品牌质量有保证的产品，这样可以提升母婴店的知名度和客流量。

3、在母婴店周边了解当地的消费习惯、消费特点，建议店主需要尽量通过正规渠道进货，这样可以保证产品的质量和服务。

4、母婴门店可以选择市场潜力大，品牌品质好的，品牌企业在快速发展的二三线产品，或者是选择有一定利润空间的产品。

5、选择重视和终端店的合作关系，把扶持店生意作为自己的经营目标，会帮助解决许多问题，借助企业团队力量发展自己。

6、选择纸尿裤产品作为主要利润来源，厂家有售后服务，有导购销售培训的产品，有质量保证协议，有效的减少经营风险。

二、进货、补货、抛货原则

进货篇

1、陈列因素：货有主销货、概念货、配色货等，每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。

2、科学的销量分析：每个门店达到最佳陈列应该要多少货？哪些货最好卖？哪些货一般？哪些货要撤下来不再做。这些都需要经过一定时间的考验与观察，要做好记录、总结与分析，及时调整。

3、巧进尾货做甩卖：夏季商品宜少进货，可进点尾货、存货做甩卖；不能像旺季那样一个款式进好多件，而是要卖完了再进；配合季节特点进货，比如夏季要少进长、厚款，多进轻、薄的款式；可以去找些尾货、存货做甩卖。

补货篇

补货：一般会把货品分为两类，主销与配销两种，而补货也要分开方法。主销货品的补货=预估每天销售X周转天数＋铺场数量－现库存－途中货；预估每天销售=过去7天平均销售计；周转天数=两个补货周期计，如一星期补货两次，周期天数为7天；铺场数量=所摆位置的货品需求量。

抛货篇

抛货不是盲目地把积压或将要积压货品大贱卖，而是要从陈列、促销、活动这几个方面综合去带动，这样才不会因为货品压价贱卖而引起顾客对产品的质量，乃至对你门店的形象产生不良印象。一方面在甩货的同时，还需要趁此时机先进少量新款试销及推广，销路好再多进。