增速最快·热度最高 孕产妇市场比你想象的还要大

近年来母婴零售的销售增速开始放缓，有数据表明，2018年有57%的区域零售商销售额增长低于20%，截止目前，虽然未到“哀鸿遍野”的局面，但也频频传出叹息之声，生意难做，获客乏力。以往，我们看向的多是“母婴”中的宝宝经济，如今，妈妈经济开始崛起，当90、95后妈妈开始崛起，孕产消费品成为存在巨大机会的细分市场。ECdataway数据威的最新数据显示，2019年Q3孕产妇相关这一类目的线上增速为九大类目之首，市场份额不断扩大，以下是具体分析：

母婴九大类目中孕产妇相关增速最快，达22.3%

根据ECdataway数据威数据显示，2019年Q3母婴相关类目汇总线上规模达1192.6亿，同比2018年的975.2亿增长22.3%。从图中可以看出，此次所统计的主要母婴类目包括童装童鞋、玩具益智、寝卧家居、尿片尿裤、孕产妇相关、婴儿食品、婴儿护理、婴儿出行、喂养用品九大类目中，孕产妇相关销售额为115.4亿，相较于2018年同期的89.7亿，增速达到了28.7%，是母婴九大类目中热度最高，增长最快的。

从上图可以看到，2019年Q3孕产妇相关销售额位于第五，在童装童鞋、玩具/益智、尿片/尿裤和婴儿食品之后。虽然其市场规模暂时未处于优势地位，然而其增速之快恰恰体现了发展态势一片大好。可见，当下孕产作为母婴的一个消费入口，潜力逐渐爆发，已然成为母婴行业新的增长点。

天猫优势不可撼动，是第二大平台京东的3.2倍

通过观察上图我们可以看到，在孕产妇相关类目线上销售中，天猫规模达98.1亿，占比超过85%，为最大份额，且增幅明显，在多数平台都在下滑的情况下，天猫平台2019年Q3的增速达85%。位列第二的是京东平台，销售额为15.3亿，占比13%，包括考拉在内，均出现了负增长。可见，天猫在孕产妇相关相关类目汇总规模优势明显，地位强势，不可撼动。此外，值得注意的是，苏宁在一片的负增长中异军突起，增速惊人，达到了60.8%，虽然其市场规模目前仅为3700.1万，从增长上看，未来十分可期。

从孕产妇相关各细分品类的渠道分布来看，孕产妇服装、产前产后用品、孕产妇洗护、孕产妇营养品、孕产妇彩妆、孕产妇奶粉、孕妇裤/托腹裤无一例外都更侧重于天猫，特别是孕妇裤/托腹裤，在天猫平台占比100%，绝对是碾压式的存在。其他子类目也大体相同，在天猫平台上的份额远远超过其他，可见，在孕产妇相关商品的选择上，消费者对于天猫的忠诚度更高一些，天猫的优势地位明显。另外，在孕产妇奶粉的销售上，京东虽然不及天猫，却也拿到了40.4%，不难看出，京东在奶粉一类的标品销售上还是十分强势的。

子品类中孕产妇服装体量最大，彩妆增长最快

孕产妇相关类目中包括孕产妇服装、孕产妇彩妆、孕产妇洗护、产前产后用品、孕产妇奶粉、孕产妇营养品以及孕妇裤/托腹裤等七大子类目。其中，孕产妇服装作为母婴人群的最大需求品类，其2019年Q3线上规模达56.1亿元，占整个孕产用品市场的份额接近50%，同比增长17.5%。此外，根据易观智库所调查，80.83%的消费者怀孕期间购买过专业孕妇装，可见，在孕产消费中，从孕期到产后的各个阶段无一例外都是“穿”这一项占了最大的比重，要打破孕妇“足不出户”的传统安胎模式，首先得有一套舒适又不输颜值的专业孕装。孕妈经济的爆发也催生了孕妇装市场的崛起。

另外，需要特别注意的是，孕产妇彩妆的高速增长。根据ECdataway数据威数据显示，2019年Q3，孕产妇彩妆市场规模达8.1亿，子类目占比7%，但其增速位列各大子类目之首，达到了76.9%，成为一股新兴的强势力量。消费升级之下，科学、新潮的孕产理念也逐步深入人心，伴随着女性独立自主意识的觉醒，爱美经济已经不再局限于年轻未孕的女性，素面朝天才健康的孕产思想已经不再适用于这个时代，孕妈们也开始释放爱美的天性。基于此，孕产妇彩妆产品需求旺盛，无论是服装还是彩妆，已然成为她们心目中的刚需品类。

包括孕产妇营养品也是一样，虽然从线上销售额来看，市场市场规模还较小，但市场现有的产品其实并不多，随着人们对孕产妇营养补充的消费意识不断加强，供需矛盾会日益凸显，孕产妇营养市场具备十分广阔的发展前景和崛起机遇。

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数据来源：ECdataway数据威