看见·年轻家庭增长力：未来的母婴消费者是谁 告别85后·中坚90后·崛起95后

猝不及防地，2020年，第一拨85后就35岁了，第一拨90后已经30岁了！ 而明年95后最大的才25岁，这也就意味着未来至少5-10年内的母婴消费主力人群会锁定95后！

此前《2019天猫母婴消费趋势洞察报告》指出，母婴市场最有消费潜力的四组人群是90后/95后父母、低线城市、二胎家庭及超级奶爸。其中90后/95后消费潜力巨大，2018年天猫母婴消费者中90后/95后占据了32%，且消费金额增速高达59%。

其实从当前85后及95后的婚姻及育儿状况就可以看出当前95后已逐渐渗进母婴市场，并加速成为母婴消费主力军。Mob研究院的《85、95、00后人群洞察白皮书》指出，当前85后（这里指的是25-34岁，即包含90后）已婚率已达72.2%，且已婚生子0-3岁婴幼儿的比重仅仅占据7.4%，当然以年龄来算，育有低龄儿童的家庭以及未婚人群主要还是以90后为主，也就是90后在几年内还会是中坚力量。而95后目前已婚率仅仅10.3%，且有孩子的比例达到5%，可见未来的母婴市场会是95后的天下。

并且很显然，在三、四线及以下的下沉市场中，95后妈妈群体占比已经超过了85后妈妈，成为下沉母婴市场的主要消费者。

同时95后人群也具备着较高的消费力，就收入而言，收入10k以上的95后比例和85后比例非常相近，几乎不相上下。也有数据指出显示，随着95后加入生育大军，新手父母在带娃消费上投入逐年升高：近三年，95后新手爸妈在天猫上人均消费年复合增长率高达61%。

更重要的是，此前奶粉关注就曾提过，未来的母婴消费者不仅仅是妈妈，更多的会是一个家庭。目前参与0-6岁婴幼儿日常抚育的家庭角色就不仅有妈妈，还有爸爸，（外）祖父母，育儿成为各家庭角色共同参与的“家庭性事件”。在艾瑞咨询的《中国年轻育儿家庭用户洞察报告》中指出，未来家庭共育趋势愈加明显，八成以上女性家庭成员积极参与育儿，同时，积极参与育儿的男性家庭成员比例也超过60%。

而在新生代家庭中，尤其是奶爸的参与程度较高，CBND数据证明，更多新生代爸爸“深入伴娃一线”，甚至出现超级奶爸，也就是已有一部分奶爸已经或愿意全职照顾孩子。

当然不仅仅是母婴用户向家庭延伸，同时产品也不再是仅仅服务于婴幼儿，而是渗透从孕产妇到婴幼儿、再到儿童、成人等整个家庭。

为了了解母婴市场动向，实现精准营销与布局，充分了解目前母婴消费群体的基本用户数据，则是其中非常关键的一环。这也就是为什么这一次的大会主题是“看见·年轻家庭增长力”，正是因为我们看到新生代父母的迅速崛起，以及年轻母婴家庭背后巨大的消费潜力。85后、90后及95后妈妈的画像和消费观有何不同?提前洞察用户需求，迎合市场变化才能立于不败之地。2020年1月9日北京，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！