抖音日活超4亿 玩具品牌如何玩转营销新模式

今天，抖音发布了《2019年抖音数据报告》，报告显示，2020年1月5日，抖音日活量超过4亿。此前有新闻报道，抖音用户已接近9个亿的用户流量。由此可见，抖音是一个巨大的流量池，已然成为当下最火爆的短视频平台之一。

抖音此前发布的《白皮书》显示，抖音35岁以下年轻用户占90%，这部分人群正好是母婴消费的主力人群，同时《报告》显示，2019年有46万个家庭用抖音拍摄全家福，2019年父母们拍下了308万支视频，176万次迎接新生。可见，抖音是母婴品牌营销、打造品牌力的绝佳流量阵地，那么作为母婴行业九大类目之一的玩具，在抖音的状况如何？玩具品牌如何借助抖音为品牌增长声量？

母婴视频中玩具播放量最大，宝爸点赞率高

《2019年抖音母婴群体分析报告》显示，母婴市场还将持续增长，核心品类消费将伴随着数量与消费额的同时增长。抖音母婴各类视频中，玩具播放量最大。

从用户的角色来看，宝爸、宝妈、爷爷奶奶的点赞率均在玩具品类上最高，其中宝爸点赞率高于其他两类角色，玩具类视频在家庭中最受欢迎。从用户的年龄来看，年轻父母对玩具点赞率更高，年轻父母大多为独生子女，教育水平普遍高于老一代父母，教育观念较为先进开放，在育儿过程中，更注重寓教于乐，让孩子在玩乐中成长。

积木拼插占据播放量大头，玩具测评实验视频最受欢迎

从视频中玩具的类别来看，积木拼插播放量最高，毛绒娃娃传播效果最好。DIY绘画、童乐车的视频播放量均是积木拼插播放量的四分之一。积木拼插玩具不仅适合孩子，很多大人也会购买，它具有社交属性和益智属性，在促进亲子间感情、锻炼孩子动手能力、创造能力和合作能力方面占有优势。

从视频的形式来看，新玩具测评展示视频点击量较高。这类视频能够吸引用户注意力，同时对玩具的玩法和特性有一个比较直观的了解，对于产品宣传起到很好的效果。一些新奇好玩 的玩具在网络上迅速传播，带来实际的宣传和销量，成为网红玩具。但另一方面，网红玩具质量层次不齐，玩具又是面对小孩的产品，一些家长担心玩具的安全问题而放弃购买，从这一点来看，一些质量有保障的品牌玩具在抖音的优势明显，抖音是品牌玩具树立品牌形象，增长销量的绝好战场。

玩具企业如何借势抖音实现增长？

在互联网时代，抖音已然成为玩具品牌宣传、玩具网店带量的重要渠道，品牌玩具可以依靠抖音提升品牌曝光度、转化销量，积累粉丝。

《2019年抖音数据报告》显示，2019年父母们拍下了308万支亲子视频，这类内容在抖音中占据相当比重。可见婴童玩具在抖音中有天然的资源优势，玩具品牌可以瞄准亲子互动类视频进行精准的广告投放，植入玩具产品。此外，也可以与母婴类抖音网红合作，以纯粹的玩具测评的形式，来为产品宣传造势，提升产品销量，扩大品牌影响力。

除了在精准的渠道投放广告，玩具视频想要实现病毒式传播，要有足够吸引受众的视频内容，因此在视频内容方面，企业需要深入了解目标消费群体的生活特征与消费偏好，创造与消费者同频共振的视频内容，在产品满足用户需求之上，才能扩大传播范围，打造网红玩具产品。

因此，在不断变化的消费市场中，玩具企业需要紧密捕捉年轻家庭的消费需求，借抖音的庞大的流量入口，抢占新一代消费群体。2020年1月9日北京，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”（点击报名）重磅开启！和众多从业者一起来探讨企业如何实现破局增长，一起极致增长2020！