惠氏引领品类“小分子+”时代 联合天猫国际引领创新玩法

2020年4月13日，在天猫国际妙物日上，惠氏引领品类“小分子+”时代，联合天猫国际引领创新玩法。

天猫国际妙物日是天猫国际基于对消费趋势的洞察，精选全球好物，为消费者搭建触达海外好物的平台。根据天猫国际数据显示，羊奶粉已经成为2020年的趋势品类，受到越来越多高端消费者的关注。惠氏营养品联合天猫国际重磅推出启赋3蕴悠山羊奶，弥补了这一品类中高端产品缺失的市场空白，在2000多家母婴品牌中，启赋3蕴悠山羊奶成为天猫国际仅有的四位主舰长之一，可谓C位出道，通过直播与消费者进行了深度互动沟通。

甄选欧洲萨能山羊奶源，惠氏引领品类“小分子+”时代

根据市场监测数据显示，中国已经成为全球最大的羊奶消费国，中国市场羊奶粉的市场规模正在高速增长。预计2020全年婴幼儿配方羊奶粉市场规模将超过100亿元。未来3到5年可达到300亿元规模。

调查表明，羊奶粉的目标人群是一群善于探索的妈妈，她们有非常高端的品味，但从不盲从，深谙从潮流细分品类中寻找真正适合自己的妙物之道。羊奶粉吸引他们的主要理由就是羊奶粉的分子比牛奶粉分子更小，可以促进更好的吸收，为宝宝带来好的营养。

启赋作为惠氏营养品旗下领先的超高端奶粉品牌，始终在引领细分品类中最高端的趋势。启赋3蕴悠山羊奶的推出，是惠氏营养品针对羊奶粉品类的市场特点和趋势，打造的高端产品。这款产品无疑也成为惠氏旗下启赋继启赋蓝钻、启赋有机、启赋Atwo后的又一力作。

这种高端定位的打造，是从奶源到配方进行的全方位把控的结果。启赋3蕴悠山羊奶采用了欧洲萨能山羊奶源，不仅仅包含小分子，更是从分子大小到分子结构全面亲和人体，突破亲和新境界。

从奶源的角度看，原产于欧洲的萨能山羊天生体魄健美，他们在欧洲的萨能河谷长大，吃着萨能河谷的三叶草，饮用着阿尔卑斯的山泉水，免疫力强，产奶品质优越，低脂肪高蛋白，曾经在战时为疲惫的士兵提供营养，更是被后人誉为“羊奶之王”，给宝宝带来最天然的呵护。

而启赋3蕴悠山羊奶配方，不仅仅满足了消费者对于羊奶粉小分子好吸收的期待，更是从分子大小到分子结构全面亲和人体。科学研究表面，羊奶小分子里小于5μm的脂肪球颗粒占比比牛乳高20%，这种小颗粒脂肪球与胃液中脂肪酶接触面积更大，能够促进消化。其次，羊奶中富含的三大宏量营养素分子结构更加亲和人体，例如羊乳中β-酪蛋白占比达到55%，较牛乳多19%，占比更加接近母乳；接近40%的OPO结构脂能够促进关键营养元素的吸收，提升亲和喂养效果；羊乳中含有的5种低聚糖结构与母乳低聚糖相似度达57%，有助于减轻肠道炎，全面升级对婴幼儿的保护力。

正是这种全方位的把控，让这只萨能山羊与启赋相遇后，在众多网红产品中脱颖而出，成为一只红得发紫的“网紫山羊”，给消费者带来了诸多惊喜。

大使打call带来独特体验，联合天猫国际引领创新玩法

“酒香也怕巷子深”，在打造出极具竞争力的高端产品后，惠氏营养品在推广中也以创新性的互动玩法引领潮流。

借助天猫国际妙物日这一热门IP，惠氏营养品以social化的态度，通过内容种草锁定高端妈妈这一圈层用户的心智，完成流量整合，让启赋3蕴悠山羊奶与消费者完成了一轮有趣而又精准的互动与沟通。

在启赋与天猫国际妙物日的合作中，启赋以复活节为契机打造专属“赋活节”直播，为消费者呈现一场丰盛的“赋活节大餐”。同时，还在直播间埋藏着“赋活彩蛋”，通过引导消费者挖掘彩蛋内容，揭秘产品亮点。值得一提的是，爱尔兰驻华大使李修文还作为终极“赋活彩蛋”出现在了直播中，与嘉宾连线互动，并在直播间举杯共饮山羊奶，大使的出现也更加强化了这一爱尔兰进口产品的特色。该场直播创下天猫“Illuma启赋海外旗舰店”观看和互动量新高，启赋羊奶粉作为illuma启赋海外旗舰店高端首发明星产品日销爆发系数6倍，“赋”活节直播爆发当天带动Illuma启赋海外旗舰店支付金额排名达到大母婴行业TOP10（含跨境和大贸），妙物日活动当日直播间销售额全店占比超25%，店铺日销爆发系数3.6倍，日销环比暴增369%。

启赋的这种创新玩法，不但让产品深入人心，更将消费者的心理诉求结合到了一起，通过合理有效的布局，使得品牌的传播力与好感度达到效果最大化。互动玩法也真正挑起了大众的参与欲望，形成了一套层层递进的传播链路，向消费者输出产品。

天猫国际母婴负责人丘敏表示，从2019年开始，羊奶粉这一细分品类表现出的增长趋势令人震惊，或将成为继有机、A2奶源等婴配粉元素之后的新浪潮。启赋新系列蕴悠羊奶粉自1月在天猫国际上线以来，涨势非常迅猛，被市场广泛认可。相信启赋可以凭借其百年历史和技术优势，成为这一品类的高端领跑者，推动行业发展，为消费者提供更好的选择。

惠氏营养品大中华区总裁瞿峰表示，“惠氏营养品始终坚持为全球婴幼儿和母亲提供品质卓越、科学创新的营养方案。启赋3蕴悠山羊奶正是我们努力奉献的又一成果，也是启赋这一领导品牌持续创新的又一里程碑。惠氏营养品必将一如既往地以创新和高端服务中国消费者，在每个细分品类创造更多的惊喜，引领行业趋势。”