李克强总理称赞小店经济，母婴单店如何坚挺生长？

地摊经济和小店经济作为就业岗位的重要来源，对于广大中小母婴店来说，终于迎来利好？

6月1日上午李克强总理在考察山东烟台一处老旧小区外的地摊小店时称，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。市场、企业、个体工商户活起来，生存下去，再发展起来，国家才能更好！

其实早在去年年底召开的国务院常务会议上，小店经济就被正式提出。会议表示，要坚持地方政府引导、市场主导、消费者选择，以更有针对性的政策措施，发展“小店经济”，另外，经过市场调研我们发现，2018年母婴门店数量增长最快的并非母婴连锁，而是中小单店。 这似乎和我们想象中的有所偏差，目前母婴零售已经进入了线上线下整合、资本跑马圈地、渠道洗牌的关键时期，单体母婴店似乎开始面临着客流量下滑、毛利率降低、房租人力成本上升等诸多问题。然而在母婴连锁化趋势愈发明显的大背景下，为何偏偏是势单力薄的单店在崛起？

国家为什么鼓励“小店经济”？

支付宝和网商银行联合发布的《2019中国小店经济温度图谱》显示，过去一年，日流水3万元以下的各类小店，流水平均增速35%，跑赢GDP；一半以上小店在2019年增加雇员，预计总计撑起3亿就业；一半小店凭信用获得贷款支持，做到借钱不求人，99%实现有借有还。各类看似不起眼的中国小店，无论是经济活力，还是健康程度，均超出预期，成为国民经济的韧性所在、活力所在、潜力所在。

此外，小店更能迎合消费者的即时性需求和时代发展趋势。我们可以把小店经济看做是一个城市总体经济的毛细血管，它们数量众多，无处不在，分布在商业综合体周边、交通枢纽旁、居民楼小区、旅游景点等区域，自带的强大的便利性最容易与用户产生密切联系。同时，在原本的零售功能之上补足了服务功能，顺应了消费升级发展态势，满足了消费者日益增长的生活需求。

那么在连锁化趋势下母婴单店机会在哪？

母婴单体店也就是我们常说的夫妻老婆店，这种店多由夫妻二人一同打理并经营，规模略大的单体店还会考虑雇人卖货。一般来说，多数夫妻老婆单体母婴店辐射的都是乡镇地区或周边小区。据不完全统计，目前，全中国有600多万将近700万的夫妻店，其中约30%的夫妻店盘踞在乡镇、农村，46%在三四线城市和县级市，它们贡献了整个零售渠道40%的出货量。可见，单体店有其存在的特殊价值和意义。

1、门店小员工少，省钱又省心

单体妻店大多是在自己家又或者是租房，店面小房租也相较便宜得多，其较低的店租成本肯定更有优势。单体门店基本上是夫妻二人齐上阵一起做生意，不存在打工意识，基本没有节假日，不给自己发工资，夫妻双方互相了解，也少了像其他门店导购抢单时的尔虞我诈，由于店内员工不多，老板与员工间相处模式简单，也就省去了很多管理的烦恼，可以说是省时省力。

相比于其他门店招导购、招收银、招配送员，母婴夫妻店夫妻两人一竿子全揽，省去了很大一部分的经营成本。在经营成本和管理成本双双降低的情况下，盈利自然就上去了。

2、老板热情顾客熟络，情感链接强

母婴单体店一般都是扎根当地已久，所处的是一个具有极强人际关系的区域单位，不同于城市的人际接触那么疏远，对于母婴这样一个对信任度要求极高、消费者极为敏感的行业来说，母婴店老板的个人魅力就显得尤为重要。

一般来说，单体门店的老板相对会更加亲和且热情，不仅自来熟，而且服务态度好，由于门店顾客有限，因此大多会对顾客事事上心，交流沟通过一次就能清楚记得顾客的需求和喜好，待顾客下次进店后多能直接找到自己的意向商品。当下都在讲要转变流量思维，认真对待每一个用户，当消费者和门店老板建立起亲密的关系，会在一定程度上提高复购率，长时间保持极强的粘性。

此外，单体店还可以通过建立微信群将村民、小区居民等连接在一起，每次进货回来后，可以第一时间在群里告诉大家，另外，在发朋友圈的同时还可以利用广播站通知大家。

以上，则是现阶段单体母婴店仍能继续发展不断涌现的关键，也是其最大的优势。然而，最近几年，各地母婴连锁纷纷扩张，纵深发展，确实也给单体店的生存带来巨大压力，因此，线下的母婴单体店要想在竞争中保持优势，就需要不断优化产品品类，针对更细分的目标人群、功能性需求，以及场景需求进行产品创新，用更专业的产品满足更精细的消费者需求。此外，除了产品品类的扩充，还可以通过小儿推拿、产后修复、游泳馆来打造门店的附加服务。

究竟在连锁化趋势凸显的大势之下，母婴单店能否依然坚挺生长？母婴单店在政策利好的情况下又能否迎来新机遇？