羊奶粉市场热度不减 要面临价格、市场总量的考验

在最近几年，羊奶粉成为了母婴行业中备受关注的角色，也成为了各位宝爸宝妈们给宝宝选择奶粉的标杆。但是针对不同品牌的羊奶粉也会面临着价格的差异，同时也会影响消费者的选择。

相比牛奶粉，羊奶粉在国内的发展要晚许多，但是近几年发展却非常迅速，市场中的羊奶粉品牌在逐渐增加。但是羊奶粉发展受限于资源，而且羊乳清粉主要依赖进口，在资源整合方面面临较大挑战。

羊奶粉市场热度不减

随着消费者意识的不断升级，羊奶粉产业的发展得到了质的飞跃。据报道显示，预计2020年婴幼儿羊奶粉市场规模可达100亿。羊奶粉市场的火爆催生了一大批羊奶粉品牌。

据了解，澳优推出了佳贝艾特营嘉益生菌+益生元配方羊奶粉；伊利推出金领冠悠滋小羊婴幼儿配方羊奶粉；和氏乳业推出了元恩乳铁蛋白+初乳+益生菌调制羊乳粉及元恩系列十联菌调制羊奶粉；健合集团推出合生元可贝思羊奶粉，惠氏推出启赋蕴悠山羊奶粉，美力源推出全营养配方奶粉等等。

此外，在婴配粉增长放缓的大背景下，羊奶粉领域增长势头仍然保持良好。AC尼尔森数据显示，2019年上半年，婴幼儿奶粉总体同比增速为9.4%。其中羊奶粉的增速达30.8%，有机奶粉、普通婴儿奶粉分别为16.8%、10%。

羊奶粉的热度一直在增加，随着越来越多的企业不断涌入这一市场，羊奶粉俨然成为企业“标配”。不管是品牌端不断有新产品出现还是消费端羊奶粉的销量增加，根据市场的种种表现，这都说明了羊奶粉的价值在不断获得认可。

但相比庞大的牛奶粉市场，消费者对于羊奶粉的认识还不足。市场还需要一定时间的培育期，羊奶粉的消费认知和消费普及还需继续，以便让更多消费者认识、认可这个品类。

消费者注重价格

虽然现在很多消费者对品牌性的产品非常看好，但由于价格问题，特别是现在大家都在说消费降级，价格相对较亲民的羊奶粉在乡镇市场可能卖的更好，反响甚至超过了品牌力、知名度更大的进口羊奶粉品牌。

这背后，最直接的原因是价格，像可贝思等价位在四百多元的羊奶粉，消费者接受起来还是有一定难度的。在低线市场中也很少有人能负担的起，从而不愿意去买。

如果按每个宝宝每月能吃掉4桶奶粉来计算，每个月仅奶粉这一项的支出至少就在1600元左右，再加上其他的育儿成本，对于低线市场的消费者来说，这一价格还是太高。

虽然新生代消费者对价格的敏感度有所降低，但超过400元的价格，整体支出还是比较高的。对于他们来说，更愿意选择一款性价比高的产品，而且时不时能碰上各种大促活动，比如买两箱送一箱、降价满减等类似促销活动，这样算下来，价格优惠不少，消费者接受起来也更容易。

相对来说，操作性更强、更灵活的羊奶粉更受欢迎一些。《母婴时代》在多个宝妈群里看到，不同地区的宝妈经常互相对比同款产品在不同地区的赠品多少、优惠力度以及到手价格，这说明他们对价格还是比较在意的。

行业发展面临考验和压力

即使现在羊奶产业“全面开花”，婴配羊奶粉、儿童羊奶粉、孕妇及中老年羊奶粉品类众多，但业内也普遍认为，羊奶粉发展是有限制的。

牛奶粉的发展为羊奶粉做了先行示范，做全产业链成为羊奶粉发展壮大的必然趋势。不少羊奶粉企业都在做全产业链，如佳贝艾特、红星美玲、和氏、秦龙、雅泰等品牌。

陕西省农业厅的数据显示，2019年，全省奶山羊存栏240万只，羊奶产量70万吨，羊乳制品总产量12.9万吨，全省奶山羊存栏和羊奶产量分别占到全国的40%和55%以上。

近两年，羊奶粉的发展呈现出一路看好的趋势，但与整体市场上千亿的容量相比，其依然是个小众市场。

此外，也有不少企业专门做奶山羊的上游养殖，但是仍然无法满足羊奶产业的发展。

一方面，羊奶粉原料资源局限比较大，优质的生鲜羊奶一直是比较稀缺的，这也限制了羊奶产业发展。

另一方面，羊奶粉的重要原料——羊乳清粉的供应上，国内一直以来主要依靠进口，并且在配方注册制实行后，很多奶粉企业都在推出自己的羊奶粉产品，从而导致羊乳清粉短缺，一度面临“一粉难求”，货源难找，价格暴涨的局面。

原料资源的短缺一直是制约着羊奶粉发展的天花板，国内羊奶粉企业在生产时过于依赖进口原料，国外一有风吹草动影响就直达国内，甚至出现过供应困难、终端断货，因此羊奶粉在资源整合方面面临着考验和压力。

随着资本和大批玩家的涌入，本来就有限的市场份额还要被不断被分割，等这波热度褪去后，未来，羊奶粉能否像牛奶粉那样崛起还要打个问号。