疫情之下看贝因美如何携手育博实现臻佑品牌重大突破？

自疫情的步伐逐渐放缓之后，各大乳企巨头开始纷先布局，谋划，抢占奶粉市场先机，比如推新品、深度链接渠道、加大线上线下营销力度等，今年市场格局将会是高速变化的一年。

臻佑实现重大突破，开启品牌新篇章

近两年，为抢占更多优质资源，市场迎来并购潮，比如蒙牛收购贝拉米，伊利完成对新西兰第二大乳业合作社Westland的收购，飞鹤拟全面收购原生态牧业。但是这些更多都是大并小的案例，近日，我们却看到一个不一样的案例。

据贝因美发布公告显示，在贝因美召开的第七届董事会第三十三次会议中，通过了《关于转让全资子公司股权的议案》，同意公司以人民币1785.36万元将全资子公司杭州新美营销管理有限公司的100%股权转让给上海育博营养食品有限公司。杭州新美营销管理有限公司独立运营贝因美臻佑品牌，包括生产和品牌的管理支持。

笔者了解到，臻佑品牌进入母婴行业10年来，已历经多次品牌升级，2017年纳入贝因美旗下，由育博代为独立运营，一举通过了号称“史上最严”的配方注册制，育博将品牌全面升级为育婴博士臻佑。此后历经三年发展，臻佑成为贝因美公司销量排名靠前的大品类。经过此次转让后，上海育博营养食品有限公司对臻佑品牌具有永久经营权，与贝因美将形成长期稳定的战略合作关系。

在今年整体经济大环境影响下，现金流成为不少乳企和渠道商的“命门”，那此次育博斥资千万收购贝因美臻佑品牌到底有何意义呢？

稳市场、稳渠道，给市场提神振气

从今年市场情况来看，很多代理商陷于资金、压货、动销的困境中，门店面临客流量下滑，窜货满天飞等难题中，在此境况之下，稳住市场、恢复渠道信心成为品牌当务之急。

关于此次育博公司收购臻佑大动作，运营臻佑第7个年头的广西亿儿园贸易有限公司总经理玉龙武谈到：“这个事情我第一时间就知道了，我认为这是育博在阶段性发展过程中应当完成的事，我个人比较看好这个事情，在今年大家都难的情况下，育博花重金做了这件事情，这也给我们全国渠道合作伙伴打了一剂强心剂。此后，育婴博士臻佑品牌的发展趋势变得更加明朗，更好顺应市场发展趋势。”

在当今奶粉市场大环境中，为实现高度自主权和掌控权，以更好把控渠道建设和品牌发展，力求品牌的高效率、低风险运营，全产业链的重要性愈加凸显。此次育博将育婴博士臻佑收入囊中未尝不是谋取突围之路的重大举措，既实现了上游品牌的更加稳定和长远的发展建设，也契合渠道终端求稳的诉求。

疫情围困，渠道型品牌谋突围之路

如今，2020年已过去一大半，品牌竞争的步伐并未放缓，特别是头部乳企不断加码，市场集中度正在加速提升。但代理商和母婴店对潜力型品牌依然有较大需求，这也是这些品牌发展的一个机会点。今年不少渠道商反馈，不管是产品供给的稳定性，还是消费者对选择国产形成了一定倾向，都让渠道商对国货的信心越来越好。而育婴博士臻佑作为国货中较具潜力的品牌，有着不错的发展优势。

比如，产品质量方面。育婴博士臻佑奶粉选择位于黑龙江安达牧场的优质黄金奶源，打造了2小时生态圈，采用生牛乳配方，从鲜奶挤出再到冷藏车运到生产车间总耗时不超过2小时，鲜奶冷链输送，短时间内加工，保证奶粉新鲜，主打OPO、CPP，添加了益生元、核苷酸、肌醇、左旋肉碱、牛磺酸等可选成分，产品卖点在市场上具有一定竞争力。

品牌塑造方面。随着消费者对品牌倾斜越来越明显，品牌抢占市场认知愈演愈烈，育婴博士臻佑也在加速品牌建设。据悉，今年育婴博士臻佑成立了专家育儿团，为各位宝妈宝爸免费提供专业育儿知识，由上海交通医院、上海瑞金医院等的著名医师主任进行授课。7月份开始还与央视大型电视纪实节目《非凡匠人》栏目合作，意在传承育婴博士臻佑臻佑“更新鲜，更吸收，更适合奶粉”的品牌精神。

总体来说，渠道、品牌、团队、产品已成为渠道型品牌突围的4个核心要素，市场风云多变，期待期待升级后的育婴博士臻佑能在育博团队的精心耕耘下乘风破浪，在竞争中突围而出！