双箭齐发丨澳优新发两款新品 足以搅动有机奶粉市场的“春水”吗

最近两年的奶粉市场竞争愈加趋于白热化，为寻求更多的发展机遇，众多乳企们开始将目光聚焦在有机奶粉，有机奶粉市场的发展更是如火如荼，吸引了众多巨头前来“掘金”。9月24日，澳优乳业股份有限公司(以下简称澳优乳业)推出两款有机奶粉新品，该公司为何此时加码有机奶粉市场?

上新两款有机奶粉

9月24日，澳优乳业上新了两款有机奶粉产品，一是将旗下有机婴幼儿配方奶粉品牌悠蓝进行了焕新升级，二是同步推出了悠蓝有机妈妈配方奶粉。

据悉，悠蓝有机婴幼儿配方奶粉在原有配方的基础上升级为无限双生配方，有机成分达98%。此外，悠蓝还对胆碱、硒、锰营养组合进行了全阶强化，并在有机之上臻添0.3%藻油DHA和3.5g/100g有机益生元scGOS，在包装上则升级为米菲新包装。

对于澳优乳业此举，乳业专家宋亮对中国商报记者表示，该公司加码有机奶粉一是为了争夺高端和超高端市场，二是想通过几年的连续加码向有机奶粉细分品类的龙头靠近。

据悉，澳优乳业近几年接连在有机奶粉领域发力。2016年7月，该公司发布悠蓝有机奶粉，正式进入中国有机奶粉市场;2018年，该公司推出淳璀有机奶粉;2019年11月，在第二届中国国际进口博览会上，该公司再推淳璀有机孕产妇奶粉和悠蓝有机奶粉荷兰版米菲包装。

巨头纷纷“掘金”

近几年有机奶粉市场的发展如火如荼，吸引了众多巨头竞逐。据了解，2014年，外资奶粉企业雅培(Abbott)推出有机奶粉箐挚，吹响了巨头进军有机奶粉市场的号角。随后，惠氏启赋蕴萃、澳优乳业悠蓝和淳璀、健合集团旗下爱斯时光、飞鹤臻稚、伊利金领冠塞纳牧等有机奶粉产品竞相上市。

而今年以来，几大巨头更是加速在有机奶粉市场的布局。今年3月，君乐宝推出有机奶粉优萃;6月，健合集团对旗下爱斯时光进行了焕新升级;同期，美庐股份将旗下爱优诺有机奶粉升级为爱悠若特;7月，惠氏推出有机奶粉新品铂臻莹萃。

尼尔森报告显示，与普通产品相比，拥有天然成分有机概念的商品更受消费者偏爱，对消费者的吸引力普遍可提升20%～30%。宋亮预测，今年国内有机奶粉市场规模可达到100亿元。

澳优乳业有何优势

在此背景下，澳优乳业上新有机奶粉产品有何优势呢?宋亮认为，目前有机奶粉市场中60%-70%的份额集中在外资奶粉企业手中，也即有机奶粉市场主要集中在一二线城市，三四线城市的有机奶粉品牌并不多。而澳优乳业在三四线市场有较强的品牌影响力，且逐步向一二线城市进军。

一位海南地区的奶粉经销商对中国商报记者表示，相对于很多国产奶粉品牌尤其是中小国产奶粉品牌靠渠道推动而言，澳优乳业很重视品牌建设，经常举办线下嘉年华、妈妈班、亲子DIY等活动，还擅长售后关系的维护。他认为，当前消费者买奶粉不仅看中产品本身，更看重产品背后的附加值。

此外，澳优乳业的另一大亮点在于同步推出了有机妈妈奶粉。据悉，目前奶粉市场上，多巨头入局有机奶粉领域，多个企业也已推出了妈妈奶粉产品，但推出有机妈妈奶粉的企业少之又少。宋亮认为，澳优乳业今后可能还会上市有机老年人奶粉，从婴幼儿奶粉到妈妈奶粉到老年人奶粉，澳优乳业或将打造有机奶粉领域的全生命周期产品。