优贝童车化“危”为“机”，美国市场业绩同比增长100%，怎么办到的？

成立于2009年的优贝童车（Royalbaby），致力于0-10岁儿童户外用品的研发生产，产品远销美国、日韩、欧盟等70多个国家和地区，深受国内外消费者的好评，已成为国内儿童自行车领域的头部品牌。

10月23日，2020CKE婴童展在上海新国际博览中心完美落幕，北京优贝百祺科技股份有限公司受邀参展，董事总经理仝立新先生在展会期间接受了专访，畅谈了优贝童车产品设计理念及渠道拓展策略。

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以定位清晰的产品研发策略打造旗下品牌的差异化

仝总介绍说：“优贝童车自2009年成立至今已有11年的历史，目前拥有优贝（Royalbaby）、奇萌客（Chipmunk）两大品牌，其中优贝为高档品牌，奇萌客为中档品牌，在全球70多个国家和地区有品牌代理，涉及儿童自行车、滑步车、滑板车、婴儿推车等多个品类。”

优贝童车的中高档产品使用碳纤维、镁合金、铝合金、钢材、橡胶、工程塑料等各种材质，两个不同品牌的产品，在设计上各有侧重。优贝品牌的产品，主要零部件全部是优贝自行设计的专供零件，给消费者提供一流的产品体验；奇萌客品牌的产品则更多采用通用零件+外观设计和优贝品控，为消费者提供更好的性价比。

仝总表示，优贝童车坚持全球同款同质，产品设计以消费者体验为中心，通过不断提升产品的安全性、易用性、功能性等方面，力求超越客户期望。同时，在产品外观设计中融入人体工学、不同年龄段儿童的喜好等元素，追求产品内在性能和外在颜值的统一和更高标准。

此次CKE婴童展，优贝童车重磅推出一款滑步车新品——小恐龙滑步车。仝总介绍，这款滑步车产品已在全球最大的仓储超市Costco下属700多家门店上架销售，可爱小恐龙形象，既是骑行的工具，同时也是小朋友的玩伴。

这款滑步车采用镁合金车架及铝合金车把和前叉，后叉与踏板一体设计使踏板宽度更合理，可让小朋友在滑行时把脚放在上面，还可以玩各种特技动作。鞍座采用快拆设计，便于上下调整高度，在前叉处还设有限位装置，防止小朋友拐弯过大导致侧翻。车身恐龙背脊造型采用硅胶材质，既增加了产品童趣风格，还可以减少儿童骑行时磕碰风险。优贝小恐龙滑步车还入围了“2021趋势产品”，在展会期间的“2021趋势产品展示与发布”区，备受参观者的关注。

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代理策略让美国市场同比增长100%，国内选择童装商圈拓展3、4线市场

访谈中仝总透露，在过去的半年间，尽管新冠疫情肆虐全球，但优贝童车在美国的销量仍实现了100%的同比增长。在美国亚马逊上，优贝童车自2014年至今一直都是童车类第一推荐品牌，表演车更是实现了连续7年的#1BestSeller。

谈及渠道规划策略，仝总表示，优贝童车采取全渠道覆盖策略，国内从最初的线上拓展到线下，国际市场也有电商团队及代理团队，全球70多个国家和地区大多数都是以品牌代理的形式来操作。

对于未来渠道拓展的规划，仝总接着谈到，因疫情影响，很多3、4线城市的商场会进行店铺布局的调整。同时，由于家长对孩子身体健康及户外活动的重视程度有所提高，儿童户外用品受到经销商的青睐。优贝童车将抓住机遇，进入以童装为主的商圈中，进行渠道拓展和布局。

同时，优贝也将尝试直播带货、短视频等新兴渠道，与合作伙伴进行合作，给予一定的支持，优势互补，与时俱进，抓住新零售的发展潮流进行业务拓展。

谈及本次参展的感受，仝总说：“CKE婴童展是中玩协的一张名片，优贝童车是中玩协的理事单位，一直和中玩协合作，共同成长。我们看到展会在今年这么困难的情况下办得这么红火，我们也很有信心，和行业同仁一起努力，在有危机的状态下生存和发展，明年展会我们再相见！”